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除了雙11賣出3.6億 韓都衣舍的代運(yùn)營(yíng)更值得關(guān)注

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-07-19 09:17:47  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

從今年的雙11可以看出,韓都動(dòng)力在二級(jí)生態(tài)承載著資源輸出的關(guān)鍵角色,給作為“賦能型電商”的 韓都衣 舍在互聯(lián)網(wǎng)的成長(zhǎng)提供了更廣闊的空間。
  今年 韓都衣 舍雙11的交易額最終定格在了3.62億元,在服飾行業(yè)中排名第三。其實(shí)在雙11當(dāng)天,創(chuàng)始人/CEO趙迎光就曾在朋友圈上表示,今年完成目標(biāo)3億元的既定目標(biāo)壓力不大。然而對(duì)于 韓都衣 舍來(lái)說(shuō)雙11依然有挑戰(zhàn)。
  作為掛牌新三板后的頭一個(gè)雙11,人們對(duì)于 韓都衣 舍除了關(guān)心主品牌和子品牌的表現(xiàn)之外,也關(guān)心一點(diǎn),為“二級(jí)生態(tài)”搖旗吶喊近一年的 韓都衣 舍,其代運(yùn)營(yíng)的品牌在雙11當(dāng)日的表現(xiàn)如何?日前,電商在線記者采訪了韓都動(dòng)力負(fù)責(zé)人李城,并了解到在 韓都衣 舍目前提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的近100個(gè)品牌中,同過(guò)去參加雙11的成績(jī)及其他相比,綜合評(píng)估下來(lái)整體品牌增長(zhǎng)率為403.06%。
  韓國(guó)快時(shí)尚女裝品牌CHUU 今年第一年參加雙11,環(huán)比增幅1721%
  其中,雙11成交額同比增幅超過(guò)100%的品牌共5個(gè),包括羽絨服品牌TANBOER坦博爾(167.10%),日系休閑女裝rosebullet(119.53%),意大利手工女靴Mantova(143.11%),羽絨沖鋒衣品牌3·UNUSUL(663.76%),英國(guó)品牌Loake(3204.55%)。在 韓都衣 舍運(yùn)營(yíng)下第一次參加雙11的品牌共3個(gè),其環(huán)比增幅為韓國(guó)快時(shí)尚女裝品牌CHUU 1721%、日本女裝品牌23區(qū)720%,荷蘭奶粉品牌EkoBaby1138%。此外,家具品牌花色優(yōu)品、歐洲電商平臺(tái)旗下自有品牌zlabels佐蘭朵在雙11期間環(huán)比亦有較大幅度增長(zhǎng)。
  “今年所有合作品牌商家都參與了雙11,比去年同期雙11,包括一些新開店鋪,綜合評(píng)估下來(lái)增長(zhǎng)率在403%左右。”李城告訴電商在線記者。
羽絨服品牌TANBOER坦博爾增長(zhǎng)率167.10%,其天貓旗艦店上標(biāo)識(shí)著 韓都衣 舍電商(集團(tuán))旗下運(yùn)營(yíng)品牌
  從0到1的品牌個(gè)性化
  如今韓都動(dòng)力提供服務(wù)的品類以服飾為主,延伸開來(lái),涵蓋服飾、鞋包和箱帽等等。李城透露,商家合作的選擇標(biāo)準(zhǔn)是以時(shí)尚類為主,延伸到較為熱點(diǎn)的食品及化妝品牌。在 韓都衣 舍代運(yùn)營(yíng)的近百個(gè)品牌中,從雙11銷售額的增長(zhǎng)率上看,表現(xiàn)較為突出的包括意大利復(fù)古女裝品牌Mantova,同去年同期相比達(dá)600%;此外,線下傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌健將,相比去年雙11銷售額增長(zhǎng)了500%。
  在整個(gè)韓都動(dòng)力提供服務(wù)的商家中,除了大部分的國(guó)內(nèi)商家之外,還有20%來(lái)自日本、韓國(guó)、德國(guó)等國(guó)際商家。今年是韓國(guó)品牌CHUU第一年參加雙11,而環(huán)比其本土重大節(jié)假日單日的銷售情況,增長(zhǎng)達(dá)到1721%。
  國(guó)際商家對(duì)于商品企劃是長(zhǎng)項(xiàng),但在流行面料的使用、以及對(duì)國(guó)內(nèi)環(huán)境的熟悉度上往往有其捉襟見(jiàn)肘的地方,包括對(duì)于供應(yīng)鏈和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏上也不那么熟悉,“我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)上可以改善營(yíng)銷企劃和包括運(yùn)營(yíng)節(jié)奏企劃”。據(jù)了解,不同品牌同 韓都衣 舍的合作深度不同,而一些商家選擇全托管式接入韓都的生態(tài)開放系統(tǒng)。例如TANBOER坦博爾采用全托管服務(wù)方式的方式,除了倉(cāng)儲(chǔ)之外,運(yùn)營(yíng)和客服均由 韓都衣 舍運(yùn)營(yíng)。日本23區(qū)在中國(guó)線上品牌全托管,從產(chǎn)品研發(fā)、企劃設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、客服物流、品牌宣傳等服務(wù)。
  排除同類女裝競(jìng)品之外, 韓都衣 舍的服務(wù)對(duì)象中一大部分是來(lái)自國(guó)際的女裝品牌,幫其做好中國(guó)市場(chǎng),其中一些也接入了 韓都衣 舍的供應(yīng)鏈研發(fā),例如日本恩瓦德旗下品牌rosebullet(玫瑰子彈)。
  日本恩瓦德旗下品牌rosebullet(玫瑰子彈)雙11成交額同比增幅119.53%
面對(duì)不同品牌的不同要求,韓都將自身品牌的各個(gè)業(yè)務(wù)板塊以及基礎(chǔ)服務(wù)部門設(shè)立稱獨(dú)立核算的方式,從而使得韓都自身的生態(tài)能夠最大化的對(duì)接入韓都生態(tài)的品牌進(jìn)行開放和賦能。目前 韓都衣 舍的倉(cāng)儲(chǔ)已經(jīng)接入包括食品、家居品牌,而下一步將入駐化妝品。
  李城強(qiáng)調(diào),韓都動(dòng)力的想要打造全案運(yùn)營(yíng)服務(wù)商,不止在運(yùn)營(yíng)銷售,同時(shí)包括品牌塑造、視覺(jué)呈現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)節(jié)奏以及供應(yīng)鏈接入和倉(cāng)儲(chǔ)物流客服等等全鏈路的服務(wù)。
  據(jù)了解,相比一些代運(yùn)營(yíng)公司1人負(fù)責(zé)10幾個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng),韓都動(dòng)力為每一個(gè)代運(yùn)營(yíng)的品牌單獨(dú)配備團(tuán)隊(duì),通過(guò)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)方式最大化的滿足品牌的個(gè)性化需求。
“互聯(lián)網(wǎng)市面上很多代運(yùn)營(yíng)公司在做最基礎(chǔ)的推廣,包括淘寶天貓京東的最基礎(chǔ)的推廣工具。”  然而在李城看來(lái), 韓都衣 舍的優(yōu)勢(shì)在于有不僅擁有自己的主品牌、合資品牌,還包括韓都系統(tǒng)內(nèi)土生土長(zhǎng)出的20多個(gè)子品牌,對(duì)于品牌有著更深刻的理解。
  怎樣共享出互聯(lián)網(wǎng)品牌的優(yōu)勢(shì)
  新零售時(shí)代,作為首個(gè)登上新三板的互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌, 韓都衣 舍并沒(méi)有像大多數(shù)淘品牌一樣選擇增開實(shí)體店,而是將自身的生態(tài)系統(tǒng)直接開放,由傳統(tǒng)的線上提袋零售模式轉(zhuǎn)化成“品牌+二級(jí)生態(tài)+一級(jí)生態(tài)”的商業(yè)模式。
   韓都衣 舍在雙11期間粉絲收藏?cái)?shù)居于服飾類目第一,超過(guò)1164.8萬(wàn),比第二名優(yōu)衣庫(kù)多了400多萬(wàn)。如何經(jīng)營(yíng)好粉絲,在運(yùn)營(yíng)上效益最大化可以說(shuō)是很多品牌尋找 韓都衣 舍的原因之一。據(jù)李城透露,對(duì)于此次雙11期間的營(yíng)銷,韓都將廣告費(fèi)占比控制在成本的5~8%之間。他表示,互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是無(wú)止境,從過(guò)去的流量暴增到如今的流量放緩,在不斷變化的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)里面,如何專注于不斷提升自身的運(yùn)營(yíng)能力,適應(yīng)每個(gè)階段的變化是韓都動(dòng)力追求的。他表示,今年深刻感覺(jué)到千人千面對(duì)流量效率上有很大幫助。“我們希望流量越來(lái)越精準(zhǔn),后期的銷售轉(zhuǎn)化等一系列的服務(wù)和成本有幫助,能夠提高客戶忠誠(chéng)度。而在雙11及預(yù)熱期間,包括TANBOER坦博爾、Mantova、rosebullet、CHUU、健將等近20個(gè)品牌也參加其網(wǎng)紅直播。
意大利手工女靴Mantova今年雙11較去年同期增長(zhǎng)143.11%
   韓都衣 舍還共享出了物流和客服能力,據(jù)了解近期天貓方面公布的客服綜合評(píng)分排名中,綜合店鋪客服接待、引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化、成交、服務(wù)態(tài)度等15個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo), 韓都衣 舍以客服指數(shù)93.0排名第一。而物流方面韓都智能是 韓都衣 舍九大支撐系統(tǒng)的核心,以其驅(qū)動(dòng)自主開發(fā)的全自動(dòng)化 OMS 和WMS 系統(tǒng),能深度把控貨品發(fā)貨節(jié)奏,制定最佳揀貨和包裹傳送路徑,為 韓都衣 舍儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)提速處理速度至1.5萬(wàn)單/分鐘。據(jù)透露,今年 韓都衣 舍在3天內(nèi)發(fā)出200萬(wàn)件貨品,當(dāng)日發(fā)出的第一個(gè)包裹提高到了186秒,比去年用時(shí)5分鐘提高了近2分鐘。
  代運(yùn)營(yíng)背后的資本運(yùn)作
  盡管在整個(gè) 韓都衣 舍的GMV中,韓都動(dòng)力的貢獻(xiàn)主要體現(xiàn)在占比并不高的營(yíng)收服務(wù)費(fèi)上,然而其存在的意義確實(shí) 韓都衣 舍未來(lái)極大的增量。作為 韓都衣 舍二級(jí)生態(tài)的核心動(dòng)力部門,韓都動(dòng)力承載韓都能力輸出的職能,李城表示,接入韓都動(dòng)力并不僅是接入服務(wù),“代運(yùn)營(yíng)不是終極目標(biāo),而是通過(guò)這個(gè)來(lái)對(duì)品牌進(jìn)行了解,為后期入股收購(gòu)提供雙方溝通的一種方式”。
日本女裝品牌23區(qū)雙11期間環(huán)比增長(zhǎng)720%
  今年10月份, 韓都衣 舍同韓國(guó)內(nèi)衣品牌GOODPEOPLE的合作方式從最開始的代運(yùn)營(yíng)到后來(lái)成立合資公司。現(xiàn)在包括葵牌、Mantova等品牌均在洽談合資計(jì)劃之中。李城透露,在資本上的進(jìn)度是擇機(jī)而行的,而在收購(gòu)一個(gè)品牌前,雙方的合作也有利于摸清品牌的情況。
  雙11開始前,趙迎光曾經(jīng)在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)并評(píng)論茵曼創(chuàng)始人方建華“未來(lái)線上線下全渠道大融合是必然趨勢(shì)”的消息,表示不贊同其觀點(diǎn),并同其展開一場(chǎng)口水仗,在他看來(lái),方建華的設(shè)計(jì)背景和自己的互聯(lián)網(wǎng)背景并不相同,而 韓都衣 舍未來(lái)三年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)會(huì)致力于品牌創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、孵化運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、智能儲(chǔ)運(yùn)等等生態(tài)系統(tǒng)的升級(jí)迭代。而從今年的雙11可以看出,韓都動(dòng)力在二級(jí)生態(tài)承載著韓都能力輸出的關(guān)鍵角色,給作為賦能型電商的 韓都衣 舍在互聯(lián)網(wǎng)上的成長(zhǎng)提供了空間。

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