這里說的是Shimamura公司，在日本的市占率僅次于 優衣庫 的母公司迅銷集團（Fast Retailing Co.），并且追趕勢頭很猛——過去連續五個季度，前者的營收增長速度都要高過后者。
　　官網顯示，這家日本第二大服裝連鎖公司成立于1953年，銷售額在同行業中全球排名第七，到2015年底約有2000家Shimamura和其他品牌的門店，其中有36家店在中國臺灣（叫思夢樂），12家店在中國內地（叫飾夢樂）。
　　Shimamura在日本本土賴以成功的核心法則其實也不難理解，一言以蔽之就是“價廉物美”，只是鮮少有人能做到這么極致。
　　據彭博報道，為了節省成本，Shimamura不聘請任何時裝設計師或名模；它的門店大多數分布在居民社區而非高檔購物區；它的商品主要由生產成本低廉的海外制造商供應，因此價格極具競爭力——比如說一件針織外套1140日元（約合70元人民幣），一條緊身褲900日元（約合56元人民幣）；它的商品折扣基于銷售、庫存和商店位置等因素，通過一個電腦自動化系統來確定。
　　截至今年9月份的過去12個月里，日本的家庭支出有11個月是下跌的，消費者物價也接連7個月下滑。在零售業不景氣的大環境下，Shimamura便宜的價格吸引了大批節儉的日本家庭主婦，這也讓它的股價一直強勁，在過去一年中表現要優于迅銷集團和東京證券交易所指數。
　　Shimamura的總裁Masato Nonaka表示，在人口老齡化的日本市場，那些針對年輕人群的快時尚品牌一方面面臨著市場萎縮的挑戰，另一方面，日本年輕人愿意花在時尚打扮上的錢少了，但是對于Shimamura這樣售賣低價商品的公司卻影響不大。
　　截至今年8月20日的6個月，Shimamura的凈收入增長了46%，達到167億日元（約合10.37億元人民幣），預計全年營業利潤為462億日元（約合28.68億元人民幣），比上年同期增長15.8%。這部分受益于日元匯率走高（包括對人民幣升值15%），使得這家公司降低了在海外供應商那里的進貨成本。
　　相比起在本土市場的高歌猛進，這個“ 優衣庫 最大的競爭對手”在2012年進入中國內地市場以來卻一直存在感微弱，完全無法與 優衣庫 匹敵。
　　過去的四年里，這家公司也只在江浙滬地區開出了12家門店，并且一部分還面臨倒閉。“我們在中國的生意不好做，我們沒有品牌力。”Nonaka表示，“我們將關掉那些不成功的門店，我已經確認了哪些店鋪虧損最嚴重。”
　　中國內地飾夢樂門店
　　“飾夢樂”在中國的銷售慘淡也不是沒有道理。
　　首先，不花錢宣傳自己的飾夢樂在中國實在缺乏品牌知名度；其次，中國消費者十分習慣于網購，在這個全球最大的電商市場，飾夢樂卻沒有開展任何形式的電商業務，只有十幾家零星分布在華東的實體店；再次，中國年輕消費者普遍喜歡追逐潮流，喜歡在時尚服飾上“嘗鮮”，飾夢樂的款式不具備特別的競爭力；最后，一部分舍得花錢的消費者會認為飾夢樂定位太低端，而對于追求廉價或高性價比的中國消費者而言，面臨的選擇極其眾多，比如各類淘品牌，飾夢樂毫不起眼。
　　與此同時，老對手迅銷集團也在朝著價格更優的方向努力。
　　比如，迅銷在 優衣庫 旗下推出一個子品牌“GU”成為集團的新增長點。GU產品價格遠低于 優衣庫 ，一條 優衣庫 直腳牛仔褲定價為3990日元（約合248元人民幣），但同類GU產品的售價可能僅為990日元（約合61元人民幣）。2013年9月，GU在上海開設了海外首間門店。截至8月底， 優衣庫 在中國內地有472家門店。
　　盡管中國市場難望迅銷項背，但在日本本土形勢一片大好的Shimamura似乎對于海外擴張也沒有什么太大的野心，并保持較為保守的策略。“迅銷遠在我們之上，我們只是一家普通的公司。我們不可能復制他們，我們必須以自己的方式經營。我們不賭，只做那些我們能搞明白的事情。”Nonaka說。

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本文來源： 為什么這家公司在日本能成為優衣庫勁敵 在中國卻水土不服？