現代消費的一個重要特色就是“眼球經濟”，75%的人在5 秒內作出是否購買的決定。
怎樣的陳列才能第一時間吸引眼球?
看起來大同小異的超市陳列背后，其實蘊含著非常深奧的營銷學問。一般來說，終端陳
列的有一些“套路”可循。
觀察沃爾瑪、家樂福、大潤發、樂購、華聯等超市的商品陳列特點，你會發現：商品陳
列基本都遵循以下15 大原則!
01、終端陳列的15 大基本原則
1、最大化原則
產品陳列的目標是占據較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數量，只有比競爭品
牌占據較多的陳列空間，顧客才會購買你的產品。
2、全品項原則
盡可能多的把產品全品項分類陳列在一個貨架上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷
量;又可提升公司形象，加大產品的影響力。
3、集中展示原則
除非商場有特殊規定，一定要把所有規格和品種的產品集中展示，每次去店中，都要把
混入公司陳列中的其它品牌清除。
4、豐滿陳列原則
要讓自己產品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加產品展示的飽滿度和可見度，
又可以防止陳列位置被競品擠占。
5、垂直集中原則
垂直集中陳列可以搶奪消費者的視線，因為垂直集中陳列，符合人們的習慣視線，而且
容易做出生動有效的陳列面。
6、下重上輕原則
將重、大的產品擺在下面，小、輕的產品擺在上面，符合習慣審美觀。
7、重點突出原則
在一個堆頭或陳列架上，陳列系列產品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打
產品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。
8、易拿易取原則
要將產品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地方，根據不同主要消費者不同的年齡身
高特點，進行有效的陳列。
9、統一性原則
所有陳列在貨架上的公司產品，標簽必須統一將中文商標正面朝向消費者，可達到整齊
劃一、美觀醒目的展示效果。
10、整潔性原則
保證所有陳列的公司產品整齊、清潔。如果你是消費者，你一定不會購買臟亂不堪的產
品。
11、價格醒目原則
標示清楚、醒目的價格牌，是增加購買的動力之一。既可增加產品陳列的醒目宣傳告示
效果，又讓消費者買的明白，可對同類產品進行價格比較，還可以寫出特價和折扣數字
以吸引消費者。如果消費者不了解價格，即使很想購買產品，也會猶豫，進而喪失一次
銷售機會。
12、陳列動感原則
在滿陳列的基礎上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產品，這樣既有利于消費者拿取，
又可顯示產品良好的銷售狀況。
13、先進先出原則
按出廠日期將先出廠的產品擺放在最外一層，最近出廠的產品放在里面，避免產品滯留
過期。專架、堆頭的貨物，至少每五天要翻動一次，把先出廠的產品放在外面。
14、最低儲量原則
確保店內庫存產品的品種和規格不低于“安全庫存線”。
安全庫存數=日平均銷量X 補貨所需天數。
15、堆頭規范原則
堆頭陳列往往是超市最佳的位置，是公司花高代價買下做專項產品陳列的。從堆圍、價
格牌、產品擺放到POP 配置都要符合上述的陳列原則，必須具備整體、協調、規范的
原則。
02、大潤發陳列的7 大標準、37 種方法
一）正常排面陳列原則
1、根據賣場的主動線按分類陳列(先大后中再小)。
2、按品牌陳列(一線、二線、三線)。
3、按價格帶陳列(由低到高)。
4、同時還要考慮商品的外包裝、規格、顏色。
二）正常排面的陳列細則
5、商品陳列需遵循上下垂直。
6、正面朝外、前后沖齊。
7、層距合理、間距緊湊，天空線合理(層距以不露背板為準、間距以不相互遮擋商品
全部信息為準、天空線以平手能自由伸縮于層板與商品為準，需做到寧松誤緊)。
8、每個單品的陳列面積不小于20CM(不能少于兩個面)。
9、貨架卡(貨架標簽)放置在商品的左下角，與上下層貨架卡相垂直。
10、根據商品的規格、重量做到下大上小、下輕上重(食品區的兒童食品除外)。
11、同一商品原則上不能跨貝陳列(跨貨架)。
12、在陳列時要充分考慮單品的銷售數據，做到最大限度的提高商品陳列米效。
13、銷售數據很高的單品，應減少單層橫向陳列面，擴大多層縱向陳列面。
14、在充分滿足以上因素后還必須考慮顧客的方便視線，及黃金視線(70CM-140CM)，
在這一距離中間應陳列日均銷售數據高的商品。
三）正常排面的非銷售區陳列（展示區）
15、展示區陳列的商品應該是這組貨架上所陳列的商品，陳列不得超過兩個單品。
16、原則上不能陳列非該區域(左右相鄰的貨架)的商品。
17、展示區上陳列的商品應該做到正面朝外，方向同一。
18、展示區的商品建議只陳列一層即可，以不露貨架背板為準。
19、根據不同商品的保質期做好定期更換陳列。
四）正常排面商品陳列的注意事項
20、當商品撤出或者暫缺時，排面的調整應該以上下為原則進行擴展，不能左右擴(優
先選擇上下銷售數據高的商品擴展)、暫缺貨架卡應該保留。
21、當新商品出樣時，應該遵循前面的陳列原則。
22、在沒有主管同意或者指導下，任何人不能隨便調整商品排面(尤其廠家促銷人員)。
23、在補貨后應做好排面的維護工作。
五）促銷區整體陳列
24、飽滿。
25、美觀。
26、有量感。
27、整齊。
28、關聯性。
六）堆頭陳列技巧
29、堆頭上只能陳列做促銷的商品(特價商品)，非特價商品嚴禁上促銷區銷售。
30、一個1*1.2M 的堆頭不能陳列超過兩個以上的單品，原則上只陳列一個單品或者同
一系列同一價格下的多個單品(例如海飛絲洗發水750ML 幾個香型的同一價格商品)。
31、落地式陳列的堆頭，在非銷售區的陳列應是該堆頭上所陳列的商品，并且做到顏色
統一方向統一，里面可用其他商品或者紙箱做假底。
32、地理位置最好的促銷區應陳列促銷級別最高的商品(震撼商品、封面商品)。
七）N 架陳列技巧
33、N 架上只能陳列做促銷的商品(特價商品)，非特價商品嚴禁上促銷區銷售。
34、一個N 架上原則上陳列一個單品，最多只能陳列兩個單品。
35、當陳列兩個商品時應該將單價低的單品陳列在最靠主動線方向，兩個單品都必須做
到縱向垂直陳列，不能將兩個單品橫向陳列(一個單品在上面幾層、另一個在下面幾層)。
36、N 架展示區的陳列應是該N 架上的單品，建議只陳列一層以不露貨架背板為準。
37、與之想對應的是貨架卡的放置，一個單品一張貨架卡，應在N 架的黃金視線一左
一中對應放置。
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