第一點，你的流量是哪里來的。
量子恒道大家應該都知道。點開實時客戶訪問。你就能知道你自己的流量到底是哪里來的
有可能你去推廣了，大部分是淘寶社區或者外鏈來的。但是那些大多數只是在你主頁走一 遍。您會連叮咚聲都聽不到。 只有自然搜索進來的才可能成單。因為大多數人只是對你的店鋪感興 趣
對你的產品不太感冒。。。。
問題就來了。怎么讓自己的自然流量提升？
第二點 。之前我們結果頁的索引更多關注的是標題和屬性，所以以往大家做搜索優化，其實只是在做標題優化，想著法兒往標題限定的30個字里面填，可還是覺得不夠用。
但是商品信息搜索功能上線后，當買家搜索長尾的關鍵詞又匹配不到結果的時候，系統就會去索引詳情頁的信息。這意味著，如果以后賣家還是只做標題優化，就會漏掉一部分流量。
現在的買家搜索需求非常多樣化，比如買個圍巾，會限定尺寸去搜索，像“175*200的紅色羊毛圍巾”這樣的長尾關鍵詞，搜索占比還是很大的，目前 來看已經有1000萬的長尾詞搜索需求，而且這個需求還在繼續上升，這個時候，如果你的詳情頁注明了圍巾的尺寸丶材質屬性，那就有可能搜索出來了。
但是怎么讓客戶進了你的店會想買你的東西。換句話說就是提高轉換率呢？
接下來第三點。今年淘寶搜索一個比較主要的方向，是更加豐富的商品信息以及商品的個性化搜索，平臺提供更全面的商品信息給買家，滿足買家多樣化的搜索需求，形成千人千面的購物搜索體驗。
這個對各位賣家來說意味著，一方面需要更加精細化地去做商品；另一方面需要關注更多的流量渠道來源，更豐富地去展現商品信息。尤其是對于中小賣家來說，關鍵在于如何讓美的商品更好地展現出來。服務態度更是關鍵。不是你去引導客戶。而是滿足顧客的需要和解答顧客的疑問。
還有就是讓淘寶掌柜又愛又恨的直通車。
第一：定向出價的方法
出價目標――剝離出“女”“高購買力”“一鉆及以上”屬性的流量
在通投默認出價為0.6元的情況下，我們對投放人群進行出價
通常的可能出價方法：
女 溢價0.3元
高購買力 溢價0.3元
一鉆及以上 溢價0.3元
篩選出的流量結果為：
維度組合一：女 低購買力 一心以下 扣費為0.9元（通投位置+女）
維度組合二：男 高購買力 一心以下 扣費為0.9元（通投位置+高購買力）
維度組合三：男 低購買力 一鉆以上 扣費為0.9元（通投位置+一鉆以上）
以此類推。。。
我們會發現一個有趣的現象，就是本來我們是要篩選出符合“女”“高購買力”“一鉆以上”的買家的，可到頭來我們發現，三個維度的流量一加起來，我們依舊能夠得到“男”“低購買力”“一心以下”的流量，這個流量和我們的宗旨是相違背的！
其實原因很簡單，就因為一句話“若有兩個維度的疊加，以加價高的維度為準”。這個要特別注意，這句話的意思并不是說拿維度“女+高購買力”和維度“女+低購買力”來比價，給展現加價高的一個，而是拿“通投+女”“通投+高購買力”“通投+一鉆以上”這三個維度來比較的。再換算一下就是
投放位置出價+溢價維度之一 ≥ 入池出價
注意，這里說的是溢價維度“之一”，當符合這個公式時就會被展現，至于另外兩個維度就可以符合也可以不符合了。
所以，最終導致，對三個維度同時溢價的必然結果是三個維度都無法做到很干凈的剝離。
那么有人說，我只對一個維度溢價，比方說我只對“高購買力”溢價，性別和買家星級都不溢價，那么得到的流量是干凈的嗎？這個也不一定。還是看上面的公式，這里讓“溢價維度之一”這個參數等于0，那么只要投放位置的出價已經足夠被展現了，那么性別和買家星級和購買力等等維度都會被忽略。所以要想做到某個維度的流量很干凈，這里再加個限制條件：
投放位置出價+其他維度溢價 ＜ 入池出價
其目的是就為了避免投放位置出價過高，使得維度溢價失去意義。
將上面的兩個公式匯總整理，“溢價維度之一”變成“主維度溢價”，“其他維度溢價”變成“次維度溢價”，可得公式：
M，N為調節因子，M越大，主維度流量就越多，N越大，次維度流量就越多。
說到這里，比方說我們要剝離出“通投位置”的“高購買力”的流量，只需將它代入公式即得：
到這里來，剩下的就是純粹的數學問題了。為了使這個公式方便理解，它的大致思路就是：低出價，高溢價。
根據派友的反饋，到這個地方可能會有些晦澀，做些補充。比方說這里說的是剝離“通投位置”的“高購買力”的流量。那么肯定是要符合兩點的：第一，只要通投位置；第二，只要高購買力；
那么出價思路是：通投位置中低出價；高購買力維度高溢價；其他投放位置極低出價；其他維度不溢價。
繼續再代入公式。因為通投位置加上高購買力的高溢價符合了展現條件，可以得到通投位置的高購買力流量。但是我們還需要剔除其他位置和其他維度的流量，那么其他維度和其他展現位置就要不溢價、低出價，例如其他展現位置的出價加上高購買力的溢價也要符合公式2，使其達不到展現條件，這樣就剝離了其他展現位置的展現機會。
只能說這么多了，剩下的希望靜下心來自己理解。
注：維度中的未知出價可以理解為默認使用投放位置的出價。
第二：關于定向的幾個問題
定向流量的爆發性：通過上文了解了出價對定向流量的篩選機制后，我們可以想想，流量之所以爆發性強，除了定向推廣固有的天生因素外，還有一個就是大多數人出價都是同時滿足了太多的維度，每個維度的流量相加就很大了，其實每個維度都是有流量上限的。比方說“通投位置”的“一鉆及以上”的流量，這部分流量的爆發性就有限，相對應的“焦點圖”的“未知”流量，后者的爆發性肯定很強，是我們很不好控制的部分。
定向流量的精準性：在上篇帖子中提到細分市場的劃分依據，其中定向包含四個，“類目屬性”“性別”“購買力”“星級”，這個四個維度。倘若某個店鋪在細分市場的劃分依據中包含價格因素，如專做高檔女裝，那么是不是正好符合我們以“購買力”為維度劃分的流量那。所以，定向的流量精準，不是一個絕對的話題，是一個相對的話題。
量子恒道大家應該都知道。點開實時客戶訪問。你就能知道你自己的流量到底是哪里來的
有可能你去推廣了，大部分是淘寶社區或者外鏈來的。但是那些大多數只是在你主頁走一 遍。您會連叮咚聲都聽不到。 只有自然搜索進來的才可能成單。因為大多數人只是對你的店鋪感興 趣
對你的產品不太感冒。。。。
問題就來了。怎么讓自己的自然流量提升？
第二點 。之前我們結果頁的索引更多關注的是標題和屬性，所以以往大家做搜索優化，其實只是在做標題優化，想著法兒往標題限定的30個字里面填，可還是覺得不夠用。
但是商品信息搜索功能上線后，當買家搜索長尾的關鍵詞又匹配不到結果的時候，系統就會去索引詳情頁的信息。這意味著，如果以后賣家還是只做標題優化，就會漏掉一部分流量。
現在的買家搜索需求非常多樣化，比如買個圍巾，會限定尺寸去搜索，像“175*200的紅色羊毛圍巾”這樣的長尾關鍵詞，搜索占比還是很大的，目前 來看已經有1000萬的長尾詞搜索需求，而且這個需求還在繼續上升，這個時候，如果你的詳情頁注明了圍巾的尺寸丶材質屬性，那就有可能搜索出來了。
但是怎么讓客戶進了你的店會想買你的東西。換句話說就是提高轉換率呢？
接下來第三點。今年淘寶搜索一個比較主要的方向，是更加豐富的商品信息以及商品的個性化搜索，平臺提供更全面的商品信息給買家，滿足買家多樣化的搜索需求，形成千人千面的購物搜索體驗。
這個對各位賣家來說意味著，一方面需要更加精細化地去做商品；另一方面需要關注更多的流量渠道來源，更豐富地去展現商品信息。尤其是對于中小賣家來說，關鍵在于如何讓美的商品更好地展現出來。服務態度更是關鍵。不是你去引導客戶。而是滿足顧客的需要和解答顧客的疑問。
還有就是讓淘寶掌柜又愛又恨的直通車。
第一：定向出價的方法
出價目標――剝離出“女”“高購買力”“一鉆及以上”屬性的流量
在通投默認出價為0.6元的情況下，我們對投放人群進行出價
通常的可能出價方法：
女 溢價0.3元
高購買力 溢價0.3元
一鉆及以上 溢價0.3元
篩選出的流量結果為：
維度組合一：女 低購買力 一心以下 扣費為0.9元（通投位置+女）
維度組合二：男 高購買力 一心以下 扣費為0.9元（通投位置+高購買力）
維度組合三：男 低購買力 一鉆以上 扣費為0.9元（通投位置+一鉆以上）
以此類推。。。
我們會發現一個有趣的現象，就是本來我們是要篩選出符合“女”“高購買力”“一鉆以上”的買家的，可到頭來我們發現，三個維度的流量一加起來，我們依舊能夠得到“男”“低購買力”“一心以下”的流量，這個流量和我們的宗旨是相違背的！
其實原因很簡單，就因為一句話“若有兩個維度的疊加，以加價高的維度為準”。這個要特別注意，這句話的意思并不是說拿維度“女+高購買力”和維度“女+低購買力”來比價，給展現加價高的一個，而是拿“通投+女”“通投+高購買力”“通投+一鉆以上”這三個維度來比較的。再換算一下就是
投放位置出價+溢價維度之一 ≥ 入池出價
注意，這里說的是溢價維度“之一”，當符合這個公式時就會被展現，至于另外兩個維度就可以符合也可以不符合了。
所以，最終導致，對三個維度同時溢價的必然結果是三個維度都無法做到很干凈的剝離。
那么有人說，我只對一個維度溢價，比方說我只對“高購買力”溢價，性別和買家星級都不溢價，那么得到的流量是干凈的嗎？這個也不一定。還是看上面的公式，這里讓“溢價維度之一”這個參數等于0，那么只要投放位置的出價已經足夠被展現了，那么性別和買家星級和購買力等等維度都會被忽略。所以要想做到某個維度的流量很干凈，這里再加個限制條件：
投放位置出價+其他維度溢價 ＜ 入池出價
其目的是就為了避免投放位置出價過高，使得維度溢價失去意義。
將上面的兩個公式匯總整理，“溢價維度之一”變成“主維度溢價”，“其他維度溢價”變成“次維度溢價”，可得公式：
M，N為調節因子，M越大，主維度流量就越多，N越大，次維度流量就越多。
說到這里，比方說我們要剝離出“通投位置”的“高購買力”的流量，只需將它代入公式即得：
到這里來，剩下的就是純粹的數學問題了。為了使這個公式方便理解，它的大致思路就是：低出價，高溢價。
根據派友的反饋，到這個地方可能會有些晦澀，做些補充。比方說這里說的是剝離“通投位置”的“高購買力”的流量。那么肯定是要符合兩點的：第一，只要通投位置；第二，只要高購買力；
那么出價思路是：通投位置中低出價；高購買力維度高溢價；其他投放位置極低出價；其他維度不溢價。
繼續再代入公式。因為通投位置加上高購買力的高溢價符合了展現條件，可以得到通投位置的高購買力流量。但是我們還需要剔除其他位置和其他維度的流量，那么其他維度和其他展現位置就要不溢價、低出價，例如其他展現位置的出價加上高購買力的溢價也要符合公式2，使其達不到展現條件，這樣就剝離了其他展現位置的展現機會。
只能說這么多了，剩下的希望靜下心來自己理解。
注：維度中的未知出價可以理解為默認使用投放位置的出價。
第二：關于定向的幾個問題
定向流量的爆發性：通過上文了解了出價對定向流量的篩選機制后，我們可以想想，流量之所以爆發性強，除了定向推廣固有的天生因素外，還有一個就是大多數人出價都是同時滿足了太多的維度，每個維度的流量相加就很大了，其實每個維度都是有流量上限的。比方說“通投位置”的“一鉆及以上”的流量，這部分流量的爆發性就有限，相對應的“焦點圖”的“未知”流量，后者的爆發性肯定很強，是我們很不好控制的部分。
定向流量的精準性：在上篇帖子中提到細分市場的劃分依據，其中定向包含四個，“類目屬性”“性別”“購買力”“星級”，這個四個維度。倘若某個店鋪在細分市場的劃分依據中包含價格因素，如專做高檔女裝，那么是不是正好符合我們以“購買力”為維度劃分的流量那。所以，定向的流量精準，不是一個絕對的話題，是一個相對的話題。
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本文來源： 如何讓訂單來和如何接住它
