本文我們將接著講后半段的“數(shù)據(jù)型選款”的理念與實操以及兩種選款思想的共同注意點，包括店鋪定位及產(chǎn)品風格定位。
一、數(shù)據(jù)選款
數(shù)據(jù)型選款很明確的一點是：數(shù)據(jù)，因此這一套方法適用于已經(jīng)在店鋪中售賣了一段時間且有數(shù)據(jù)展現(xiàn)的寶貝，因此在資源型選款的基礎(chǔ)之上，要進行一定的上新與測試，然后再通過已有的數(shù)據(jù)進行選款（潛力款非爆款），下面介紹上新與測試期所使用的方法：
1.上新與測試
第一次上新時，我們以盡量避免付費或者減少虧損為目的，進行測試與篩選。第一種主要是針對關(guān)系密切的親友進行點對點贈送，通過預選的幾個款式或者產(chǎn)品，讓其進行挑選，可以適當?shù)馁浰停該Q取前期的基礎(chǔ)銷量（5~10人即可）與評價，也可以從側(cè)面檢驗出顧客的喜好，遮擋中所要注意的點：
a.注意產(chǎn)品定位與親友年齡與購買力的匹配
b.注意分批次，打亂時間段
第二種主要針對SNS圈（微博、微信、朋友網(wǎng)、人人等）的朋友的推薦，可以變換花樣尋求幫助（可以用游戲、互動、調(diào)查等作為主題），讓大家參與到你的主題中去，進行探討，對于參與的人員可以給予一定的小禮品獎勵，亦可采用上面的方法，進行真實交易，推薦大家兩種方法結(jié)合使用，方法一可以保證基礎(chǔ)的銷量，方法二可以稀釋轉(zhuǎn)化率，這樣就不會影響后面的轉(zhuǎn)化趨勢。
2.上新注意點
這里沒有太多要說，也一語道不完，有的我之前也說了很多，就不做贅述了，放一張圖，大家看看：
3.數(shù)據(jù)測試與反饋
前期的測試主要有兩個目的，一個目的是協(xié)助數(shù)據(jù)選款，另一個目的為確保可以使用數(shù)據(jù)選款的工具（直通車需要2星的信譽等級，量子也需要30左右的數(shù)據(jù)，以確保數(shù)據(jù)的真實性與合理性）。
數(shù)據(jù)型選款有兩大渠道：量子恒道經(jīng)；直通車數(shù)據(jù)。這兩個數(shù)據(jù)均來自于淘寶官方后臺數(shù)據(jù)，可以保證其真實有效性，而我們運用這兩大數(shù)據(jù)選款的目的在于在店內(nèi)已有數(shù)據(jù)的寶貝中挑選有潛力的款進行著重優(yōu)化與推廣。
（1）量子恒道經(jīng)
首先寶貝的數(shù)據(jù)有很多種，我們需要挑選的只是其中可以證明它有市場的幾個數(shù)據(jù)點
第一， 有人看（瀏覽）：來訪人數(shù)（訪客數(shù)：近30天）
路徑：量子恒道經(jīng)—流量分析—寶貝被訪排行
第二， 有人望（觀望）：收藏人數(shù)
路徑：寶貝詳情頁
第三， 有人買（購買）：近30天購買人數(shù)（銷量）
路徑：寶貝詳情頁，得到這些數(shù)據(jù)之后我們要進行一定的處理，得出兩個大家耳熟能詳?shù)臄?shù)據(jù)：單品轉(zhuǎn)化率（購買人數(shù)/來訪人數(shù)）和收藏率（收藏人數(shù)/來訪人數(shù)）。
得出數(shù)據(jù)后，我們要進行自定義篩選，這里可以介紹大家一種小編自創(chuàng)的方法（標色篩選法），首先我們自定義每一項數(shù)據(jù)的“門檻”，如：收藏率>=40%,轉(zhuǎn)化率>=5%，進行兩種顏色進行篩選重疊，取重疊部分，這樣既保證收藏又保證轉(zhuǎn)化，我們看一下結(jié)果：
字體標紅及兩種顏色皆有的部分即為較為潛力的款，這是每個店鋪都可以進行的篩選與甄別，在進行量子恒道的數(shù)據(jù)選擇之后，如果還想進一步篩選寶貝進階潛力爆款的話可以把被標了色的寶貝在進行付費推廣后，根據(jù)數(shù)據(jù)進行進一步篩選，這里我們主要以直通車為工具。
這邊有幾個需要說明的地方：
a.篩選工作要在產(chǎn)品抬頭期之前完成，這樣可以保證產(chǎn)品的季節(jié)性以及數(shù)據(jù)的延續(xù)性
b.數(shù)據(jù)標準由自定義，是自己的實力進行定義，不用考慮同行的情況，因為涉及到下面的付費推廣，因此小賣家建議產(chǎn)品少定：2-3款（不要一款，風險太大）
c.一定要保持一段時間的自我轉(zhuǎn)化，以保證數(shù)據(jù)的真實有效性。
（2）直通車選款
建議在做直通車等付費推廣的之前，由量子橫道篩選一次，這樣可以避免一些沒必要的花費。直通車的數(shù)據(jù)也是大家耳熟能詳?shù)模覀円仓灰暨x其中幾項數(shù)據(jù)，只要能反映該產(chǎn)品在推廣下給出的反饋就好，我們挑選一下數(shù)據(jù)項：
a.展現(xiàn)量
b.點擊率
c.花費
d.總成交額
e.點擊轉(zhuǎn)化率
f.投入產(chǎn)出比
路徑：賣家后臺—我要推廣—直通車—直通車報表。這里需要大家認識到這幾個點：首先，參與篩選的產(chǎn)品都在使用同等級的詞（熱詞、中度競爭詞，最好是同一批詞）或者同一種推廣方式；其次，這種篩選方式和方法目的是在同類商品中篩選出潛力爆款，進行重點中的重點推廣和優(yōu)化，而不是剔除。
得出這些結(jié)果之后，依然用標色篩選法，進行自定義篩選，如：展現(xiàn)量>=10000，花費<=30000，點擊率>=0.5，點擊轉(zhuǎn)化率>=0.5，總成交金額>=30000，投入產(chǎn)出比>=1，標記好后，看一下結(jié)果：
這里重點介紹方法，請親不必在乎其余結(jié)果，再次強調(diào)，最好是同類產(chǎn)品用同一批詞進行對比（這樣可以保證準確性）；篩選出來后可以適當調(diào)整費用，加大力度推廣，以達到做成小爆款的目的；為了保證在前期的優(yōu)勢，盡量短時間內(nèi)完成，數(shù)據(jù)可以選擇過去7天為準；最后開車要適度，不要疲勞駕駛，以穩(wěn)為主。
二、資源型選款與數(shù)據(jù)型選款需要共同注意點
說到選款我們兩期主要講了兩種選款方式：資源型選款和數(shù)據(jù)型選款，主要介紹了這兩種方法的不同點，然而它們之間也有共同點，這些共同點不是相同點，而是我們所需要共同注意的點，需要我們在選款時或者之前，就要謀劃和設(shè)想好的東西。
1.店鋪定位
店鋪定位是一直在絮叨的內(nèi)容之一，其中包括店鋪主營選擇（保證最純的同時發(fā)揮自己的優(yōu)勢）、店鋪品牌定位（品牌無大小，只要有人愛）、店鋪或者品牌主打理念（從進店的第一時間起就要向顧客灌輸一種概念，讓其形成記憶）設(shè)定，下面我用一張圖表達我想說的內(nèi)容：
2.產(chǎn)品風格定位
產(chǎn)品是組成店鋪的關(guān)鍵因素，也是我們將選款的主角，因此必須要從“根源”上把握好定位，當然我們我們不可能想最全，所以我們要從小做起，以點帶面，以做精做專為立足點，所以，選要注意以下幾點：
產(chǎn)品突出賣點（元素、風格、重要/獨一無二的屬性）、保證產(chǎn)品純粹度（從小、少做起，做專做精）、以點蓋全（從少量款做起，再做系列，以單系列帶多系列，再多系列帶全店）
一、數(shù)據(jù)選款
數(shù)據(jù)型選款很明確的一點是：數(shù)據(jù)，因此這一套方法適用于已經(jīng)在店鋪中售賣了一段時間且有數(shù)據(jù)展現(xiàn)的寶貝，因此在資源型選款的基礎(chǔ)之上，要進行一定的上新與測試，然后再通過已有的數(shù)據(jù)進行選款（潛力款非爆款），下面介紹上新與測試期所使用的方法：
1.上新與測試
第一次上新時，我們以盡量避免付費或者減少虧損為目的，進行測試與篩選。第一種主要是針對關(guān)系密切的親友進行點對點贈送，通過預選的幾個款式或者產(chǎn)品，讓其進行挑選，可以適當?shù)馁浰停該Q取前期的基礎(chǔ)銷量（5~10人即可）與評價，也可以從側(cè)面檢驗出顧客的喜好，遮擋中所要注意的點：
a.注意產(chǎn)品定位與親友年齡與購買力的匹配
b.注意分批次，打亂時間段
第二種主要針對SNS圈（微博、微信、朋友網(wǎng)、人人等）的朋友的推薦，可以變換花樣尋求幫助（可以用游戲、互動、調(diào)查等作為主題），讓大家參與到你的主題中去，進行探討，對于參與的人員可以給予一定的小禮品獎勵，亦可采用上面的方法，進行真實交易，推薦大家兩種方法結(jié)合使用，方法一可以保證基礎(chǔ)的銷量，方法二可以稀釋轉(zhuǎn)化率，這樣就不會影響后面的轉(zhuǎn)化趨勢。
2.上新注意點
這里沒有太多要說，也一語道不完，有的我之前也說了很多，就不做贅述了，放一張圖，大家看看：
3.數(shù)據(jù)測試與反饋
前期的測試主要有兩個目的，一個目的是協(xié)助數(shù)據(jù)選款，另一個目的為確保可以使用數(shù)據(jù)選款的工具（直通車需要2星的信譽等級，量子也需要30左右的數(shù)據(jù)，以確保數(shù)據(jù)的真實性與合理性）。
數(shù)據(jù)型選款有兩大渠道：量子恒道經(jīng)；直通車數(shù)據(jù)。這兩個數(shù)據(jù)均來自于淘寶官方后臺數(shù)據(jù)，可以保證其真實有效性，而我們運用這兩大數(shù)據(jù)選款的目的在于在店內(nèi)已有數(shù)據(jù)的寶貝中挑選有潛力的款進行著重優(yōu)化與推廣。
（1）量子恒道經(jīng)
首先寶貝的數(shù)據(jù)有很多種，我們需要挑選的只是其中可以證明它有市場的幾個數(shù)據(jù)點
第一， 有人看（瀏覽）：來訪人數(shù)（訪客數(shù)：近30天）
路徑：量子恒道經(jīng)—流量分析—寶貝被訪排行
第二， 有人望（觀望）：收藏人數(shù)
路徑：寶貝詳情頁
第三， 有人買（購買）：近30天購買人數(shù)（銷量）
路徑：寶貝詳情頁，得到這些數(shù)據(jù)之后我們要進行一定的處理，得出兩個大家耳熟能詳?shù)臄?shù)據(jù)：單品轉(zhuǎn)化率（購買人數(shù)/來訪人數(shù)）和收藏率（收藏人數(shù)/來訪人數(shù)）。
得出數(shù)據(jù)后，我們要進行自定義篩選，這里可以介紹大家一種小編自創(chuàng)的方法（標色篩選法），首先我們自定義每一項數(shù)據(jù)的“門檻”，如：收藏率>=40%,轉(zhuǎn)化率>=5%，進行兩種顏色進行篩選重疊，取重疊部分，這樣既保證收藏又保證轉(zhuǎn)化，我們看一下結(jié)果：
字體標紅及兩種顏色皆有的部分即為較為潛力的款，這是每個店鋪都可以進行的篩選與甄別，在進行量子恒道的數(shù)據(jù)選擇之后，如果還想進一步篩選寶貝進階潛力爆款的話可以把被標了色的寶貝在進行付費推廣后，根據(jù)數(shù)據(jù)進行進一步篩選，這里我們主要以直通車為工具。
這邊有幾個需要說明的地方：
a.篩選工作要在產(chǎn)品抬頭期之前完成，這樣可以保證產(chǎn)品的季節(jié)性以及數(shù)據(jù)的延續(xù)性
b.數(shù)據(jù)標準由自定義，是自己的實力進行定義，不用考慮同行的情況，因為涉及到下面的付費推廣，因此小賣家建議產(chǎn)品少定：2-3款（不要一款，風險太大）
c.一定要保持一段時間的自我轉(zhuǎn)化，以保證數(shù)據(jù)的真實有效性。
（2）直通車選款
建議在做直通車等付費推廣的之前，由量子橫道篩選一次，這樣可以避免一些沒必要的花費。直通車的數(shù)據(jù)也是大家耳熟能詳?shù)模覀円仓灰暨x其中幾項數(shù)據(jù)，只要能反映該產(chǎn)品在推廣下給出的反饋就好，我們挑選一下數(shù)據(jù)項：
a.展現(xiàn)量
b.點擊率
c.花費
d.總成交額
e.點擊轉(zhuǎn)化率
f.投入產(chǎn)出比
路徑：賣家后臺—我要推廣—直通車—直通車報表。這里需要大家認識到這幾個點：首先，參與篩選的產(chǎn)品都在使用同等級的詞（熱詞、中度競爭詞，最好是同一批詞）或者同一種推廣方式；其次，這種篩選方式和方法目的是在同類商品中篩選出潛力爆款，進行重點中的重點推廣和優(yōu)化，而不是剔除。
得出這些結(jié)果之后，依然用標色篩選法，進行自定義篩選，如：展現(xiàn)量>=10000，花費<=30000，點擊率>=0.5，點擊轉(zhuǎn)化率>=0.5，總成交金額>=30000，投入產(chǎn)出比>=1，標記好后，看一下結(jié)果：
這里重點介紹方法，請親不必在乎其余結(jié)果，再次強調(diào)，最好是同類產(chǎn)品用同一批詞進行對比（這樣可以保證準確性）；篩選出來后可以適當調(diào)整費用，加大力度推廣，以達到做成小爆款的目的；為了保證在前期的優(yōu)勢，盡量短時間內(nèi)完成，數(shù)據(jù)可以選擇過去7天為準；最后開車要適度，不要疲勞駕駛，以穩(wěn)為主。
二、資源型選款與數(shù)據(jù)型選款需要共同注意點
說到選款我們兩期主要講了兩種選款方式：資源型選款和數(shù)據(jù)型選款，主要介紹了這兩種方法的不同點，然而它們之間也有共同點，這些共同點不是相同點，而是我們所需要共同注意的點，需要我們在選款時或者之前，就要謀劃和設(shè)想好的東西。
1.店鋪定位
店鋪定位是一直在絮叨的內(nèi)容之一，其中包括店鋪主營選擇（保證最純的同時發(fā)揮自己的優(yōu)勢）、店鋪品牌定位（品牌無大小，只要有人愛）、店鋪或者品牌主打理念（從進店的第一時間起就要向顧客灌輸一種概念，讓其形成記憶）設(shè)定，下面我用一張圖表達我想說的內(nèi)容：
2.產(chǎn)品風格定位
產(chǎn)品是組成店鋪的關(guān)鍵因素，也是我們將選款的主角，因此必須要從“根源”上把握好定位，當然我們我們不可能想最全，所以我們要從小做起，以點帶面，以做精做專為立足點，所以，選要注意以下幾點：
產(chǎn)品突出賣點（元素、風格、重要/獨一無二的屬性）、保證產(chǎn)品純粹度（從小、少做起，做專做精）、以點蓋全（從少量款做起，再做系列，以單系列帶多系列，再多系列帶全店）
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本文來源： 淘寶女裝賣家怎么搞定選款
