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GXG無線:體感互動的嘗試

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-01-10 07:05:29  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:4

  GXG整體在無線端的表現在數據層面上來看,是比較亮眼的。gxg.jeans(以下稱小g)由于客戶群體偏年輕化,無線端活躍度較高。3月之前無線銷售占比在30%左右,3月8日手機淘寶生活節當天無線端銷量占比達91.40%,之后銷售占比穩定在55%左右,日均手機端UV3萬。相比之下,GXG(以下稱大G)因其客戶群更偏成熟,無線端活躍度沒有小g高,手淘節之后無線銷售占比保持在40%,最高也達到50%。

  GXG無線端有明確的營銷節奏,從2014年2月14日情人節開始,每月14號都會根據當月關鍵詞,例如三八節、愚人節、五四青年節、世界杯、周年慶等等,推出當月相應的無線營銷活動。

  從整體來看,GXG目前的無線玩法主要圍繞互動展開。通常以視頻作為預熱的傳播載體,在微博、微信,以及一些付費視頻網站如優酷、土豆等渠道進行傳播。視頻相比文字、圖片等傳統方式,趣味性和傳播性都較強,尤其是隨著諸如《萬萬沒想到》《報告老板》這樣的原創視頻熱播,大眾對原創視頻的關注、分享變得更加熱衷,再加上美拍這樣的APP的火熱,也使得大眾制作視頻的門檻大大降低,從商家角度來看,利用視頻無論是做傳播還是互動都變得更加簡單??紤]到無線端觀看視頻受到手機流量的限制,預熱期主要以PC為傳播媒介,換句話說,用PC端為無線引流。然后,利用二維碼打通PC端與無線端,掃碼領優惠券是目前比較常用的方式。這在一定程度上其實反映了PC為無線引流的可用渠道比較少,局限性較大。

  GXG在無線互動方面的嘗試以如何在移動端調動視覺、聽覺、觸覺的人體感官為探索方向。在今年上半年的營銷案例里,這種人體感官的互動環節都貫穿始終:

視覺——視頻(以假如生命還剩10秒的話題,借助美拍平臺征集用戶的10秒視頻,從而引起用戶的參與熱情)

觸覺——吹一吹(通過肺活量進行互動);搖一搖(手淘搖一搖獲得優惠券);短時間內點擊屏幕的次數;

  在無線營銷中,互動環節的重要性是毋庸置疑的,尤其是體感互動,這是PC端無法實現,但無線端又有天然優勢的方面。如何在體感互動環節與產品進行聯動,如何在這個過程中提升用戶的體驗是擺在GXG面前的難題。

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