【開(kāi)學(xué)寄語(yǔ)】：
各位親們，為了把咱淘寶店鋪打理好，你是不是每天都在勤懇地學(xué)習(xí)新技能呢？SEO、直通車(chē)、鉆展、標(biāo)題優(yōu)化……
可是，在學(xué)習(xí)中你是不是也很糾結(jié)：實(shí)用的干貨好難找？文章太長(zhǎng)沒(méi)耐心看？觀點(diǎn)深?yuàn)W看不懂？帖子太雜不知從何看起？沒(méi)關(guān)系！這都不是事兒！小編幫你解決煩惱！
賣(mài)家“實(shí)操課”，從“入門(mén)”到“運(yùn)營(yíng)”到“推廣”，分階段為你搜羅干貨、解讀實(shí)操，每周更新，包你學(xué)得妥妥的，新手逐步成熟手。so，想要學(xué)習(xí)的親們就來(lái)關(guān)注我們吧。么么噠！
閑話不多說(shuō)，馬上進(jìn)入淘寶入門(mén)篇！

【新店開(kāi)張】
店鋪還沒(méi)著落的親，請(qǐng)看下方的開(kāi)店流程，有店的親們請(qǐng)自動(dòng)忽略此條。謝謝！
1、淘寶免費(fèi)開(kāi)店新版： 點(diǎn)擊閱讀

2、注冊(cè)賬號(hào)、認(rèn)證照片、挑選模板、感覺(jué)很復(fù)雜額，有沒(méi)更形象的教程？咱希望看著漫畫(huà)就能把開(kāi)店搞定呢！
漫畫(huà)菜鳥(niǎo)開(kāi)店：點(diǎn)擊閱讀

【實(shí)操干貨】
今天第一堂實(shí)操課，為了新手童鞋能跟上學(xué)習(xí)節(jié)奏，咱先學(xué)點(diǎn)入門(mén)級(jí)別的干貨吧！沒(méi)錯(cuò)，就來(lái)說(shuō)說(shuō)“選款”吧。高手們別笑，“選款”雖很基礎(chǔ)，卻相當(dāng)重要，而且有很多技巧哦！

一、貨源何處尋
1、線下貨源：線下貨源主要為批發(fā)市場(chǎng)。當(dāng)然親們開(kāi)店最好是有自有資源，比如代購(gòu)資源、人脈資源等。最好能夠確保是一手貨源。
2、網(wǎng)絡(luò)資源：網(wǎng)絡(luò)資源選款又分為分銷(xiāo)平臺(tái)型選款和網(wǎng)絡(luò)供貨型選款。分銷(xiāo)平臺(tái)型選款，首選品牌加盟，要注意該品牌的市場(chǎng)占有率；網(wǎng)絡(luò)供貨型選款，要注意挑選供貨商，多渠道系列拿貨，多渠道多系列分銷(xiāo)零售。
3、下單生產(chǎn)：這種貨源比較特殊，既可以通過(guò)線下渠道接觸工廠，也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找愿意接淘寶訂單的工廠。

二、選貨的五個(gè)關(guān)鍵詞
1、“趨勢(shì)”
可以去數(shù)據(jù)魔方看數(shù)據(jù)，哪些風(fēng)格的關(guān)鍵詞飆升得比較厲害，便優(yōu)先考慮哪種風(fēng)格的產(chǎn)品。之后便是看哪些款式比較受歡迎了，去同類(lèi)店鋪或去阿里巴巴B2B平臺(tái)看看有哪些熱賣(mài)款。
2、“需求”
標(biāo)準(zhǔn)：是否符合市場(chǎng)需求？是否符合季節(jié)性需求？是否大眾消費(fèi)者的口味？
3、“差異化”
標(biāo)準(zhǔn)：差異化的賣(mài)點(diǎn)是我們后續(xù)與他人競(jìng)爭(zhēng)的核心。選貨沒(méi)有自己的特色、沒(méi)有差異化的優(yōu)勢(shì)，咱們終究做不起來(lái)。
4、“試銷(xiāo)”
第一次下單會(huì)和廠家下最少批量的貨，第二批訂單再根據(jù)銷(xiāo)量下單。
5、“廠家推薦”
接受廠家推薦銷(xiāo)售一些銷(xiāo)售成績(jī)不錯(cuò)并且依然處于上升趨勢(shì)的產(chǎn)品，也不失為選款的一個(gè)小竅門(mén)。

三、新手選貨的三個(gè)誤區(qū)
1、絕對(duì)不是品質(zhì)越高越好。對(duì)初入行者來(lái)說(shuō)，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。
2、并不是價(jià)格越低越有競(jìng)爭(zhēng)力。外于中間價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)者往往更受買(mǎi)家重視。
3、不必關(guān)心產(chǎn)品是否屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。當(dāng)下產(chǎn)業(yè)間的相互整合與轉(zhuǎn)化頻繁，一個(gè)新的產(chǎn)品，也會(huì)迅速為后來(lái)者取代。

OK，到這兒為止，咱已經(jīng)選好自家小店的“貨”啦，就可以“貨中選優(yōu)”，選款參與活動(dòng)、打造主推款、爆款啦！咱接著往下看吧！

四、數(shù)據(jù)“選款”，打造主推款、爆款
數(shù)據(jù)選款有兩大渠道：量子恒道經(jīng)、直通車(chē)數(shù)據(jù)。這兩個(gè)都是兩個(gè)數(shù)據(jù)均來(lái)自于淘寶官方后臺(tái)數(shù)據(jù)，可以保證其真實(shí)有效性。運(yùn)用這兩大數(shù)據(jù)選款，可以挑選有潛力的款進(jìn)行著重優(yōu)化與推廣。
具體的步驟為：初選——推款測(cè)試——發(fā)現(xiàn)人氣款——主推款——打造爆款

1、初選：利用量子恒道，觀察寶貝的五個(gè)指標(biāo)：訪問(wèn)量、收藏量、購(gòu)買(mǎi)量、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)度等。可以初步發(fā)現(xiàn)潛力款。
2、推款測(cè)試：選出不同子類(lèi)目潛力款嘗試推廣。可以嘗試直通車(chē)活動(dòng)，觀察以下數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、 總成交額、 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、 投入產(chǎn)出比。
3、發(fā)現(xiàn)人氣款：通過(guò)各種反饋來(lái)做數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)人氣款、潛力款。當(dāng)然，不斷測(cè)試才能命中紅心。
4、主推款：主推款必定是營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)好的人氣款，還能代表自家店鋪風(fēng)格。另外款式要大眾化、不挑人、尺寸/顏色選擇性多、庫(kù)存多；定價(jià)要有誘惑力、有一定利潤(rùn)空間（不一定要高）、有競(jìng)爭(zhēng)力。
5、爆款：通過(guò)一段時(shí)間測(cè)試，銷(xiāo)量多、轉(zhuǎn)化高而且必須是評(píng)價(jià)好的人氣款，才可以考慮打造成爆款。同樣，價(jià)格要有誘惑力，有利潤(rùn)空間，庫(kù)存多。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)如何選款？
1、活動(dòng)形式：新品特賣(mài)。促銷(xiāo)動(dòng)機(jī)：快速上量。選款指標(biāo)：可選擇市場(chǎng)潛力大的寶貝，訪問(wèn)量高，轉(zhuǎn)化率高。
2、活動(dòng)形式：極限秒殺。促銷(xiāo)動(dòng)機(jī)：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。選款方法：跳失率占最大權(quán)重。主要選擇不暢銷(xiāo)的、轉(zhuǎn)化率低、客單價(jià)低的寶貝。
3、活動(dòng)形式：清倉(cāng)甩賣(mài)。動(dòng)機(jī)：回籠資金。選款方法：成交件數(shù)占最大權(quán)重，倒序，低在前。主要選擇過(guò)氣的、成交量小、訪問(wèn)量低的寶貝。
4、活動(dòng)形式：終極團(tuán)購(gòu)。動(dòng)機(jī)：追求較高利潤(rùn)。選款方法：成交轉(zhuǎn)化率占最大權(quán)重，高在前。主要選擇受市場(chǎng)歡迎的、客單價(jià)高、訪問(wèn)量高的寶貝。
5、活動(dòng)形式：鎮(zhèn)店之寶。動(dòng)機(jī)：打造明星爆款。選款方法：成交金額占最大權(quán)重，高在前。主要選擇性?xún)r(jià)比高的、轉(zhuǎn)化率高、銷(xiāo)售額高的寶貝。

【工具推薦】
1、數(shù)據(jù)魔方
主要提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析，店鋪數(shù)據(jù)分析。其中包含了品牌、店鋪、產(chǎn)品的排行榜，購(gòu)買(mǎi)人群的特征分析（年齡、性別、購(gòu)買(mǎi)時(shí)段、地域等等）。除此之外，數(shù)據(jù)魔方還提供了淘詞功能，主要用來(lái)優(yōu)化寶貝標(biāo)題。

2、量子恒道
同為淘寶官方的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，記錄店鋪的流量（包含實(shí)時(shí)流量），銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)化，推廣及裝修效果數(shù)據(jù)，幫助并指導(dǎo)賣(mài)家經(jīng)營(yíng)，提升銷(xiāo)量。

3、淘寶指數(shù)
淘寶官方的免費(fèi)的數(shù)據(jù)分享平臺(tái)，用戶可以窺探淘寶購(gòu)物數(shù)據(jù)，了解淘寶購(gòu)物趨勢(shì)。
淘寶指數(shù)最細(xì)實(shí)操：點(diǎn)擊閱讀

4、直通車(chē)（后續(xù)課程將細(xì)講）

5、生意參謀
淘寶官方又推出一款神級(jí)的數(shù)據(jù)分析工具，免費(fèi)優(yōu)化店鋪。
圖解生意參謀：點(diǎn)擊閱讀

【案例解析】
案例一、好心琴店鋪
好心琴店鋪從4月18號(hào)開(kāi)始進(jìn)行直通車(chē)推廣的，店鋪已經(jīng)開(kāi)始主推夏款，從量子里面分析選擇了兩款短裙連衣裙，一款訪問(wèn)深度比較深，另外一款銷(xiāo)量較高。經(jīng)過(guò)一周的測(cè)試，基礎(chǔ)銷(xiāo)量高的點(diǎn)擊率平均保持在0.6%左右，另外一款只有0.23%，所以選擇點(diǎn)擊情況高的作為主推款。經(jīng)過(guò)兩星期左右的努力銷(xiāo)量已近300件
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案例二、韓都衣舍和他的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)
韓都衣舍靠著他們獨(dú)特的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，在激烈的女裝競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。買(mǎi)手做些啥？就是搜羅時(shí)尚衣服。
1、建立買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)。韓都衣舍有35個(gè)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)（當(dāng)時(shí)），團(tuán)隊(duì)的頭兒是選款師，他來(lái)判定一個(gè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上是否有前景，而其他幾個(gè)崗位則負(fù)責(zé)協(xié)住。每個(gè)小組考核KPI、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。
2、款式競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。買(mǎi)手們得為自己選擇的服裝，爭(zhēng)取店鋪的廣告資源。
3、公司調(diào)配。買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)挖掘的都是新款的服飾，而針對(duì)店鋪的熱賣(mài)服裝，備受消費(fèi)者喜歡的服裝，我們也會(huì)給這些產(chǎn)品留有展示機(jī)會(huì)。

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本文來(lái)源： 【實(shí)操課No.1】淘寶入門(mén)篇之“選款”