作為淘寶店掌柜來說，通過各種形式獲取買家需求，了解并發(fā)現(xiàn)淘寶買家購買行為，是非常重要而且迫切的，只有了解了買家的心思，才能有針對性的進行推廣、營銷。
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買家集中在什么時間購物
買家購買產(chǎn)品價格區(qū)間
各類目買家最關注的產(chǎn)品特征，影響購買的因素
| 具體購買時間 | 購買價格區(qū)間 | 喜歡的購物類型 |
一、買家集中在哪些時間段成交
對于女裝一級類目，買家集中地購物時間段分布在以下三個時間段：首先是早上10點到11點，其次是下午15點到17點，第三是晚上21點到23點。
需要注意的是，不同女裝類目，不同時間段的高峰也有不同，買家的購物成交時間會呈現(xiàn)出不一樣的結(jié)果，如下表所示。
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二、買家喜歡購買多少價格區(qū)間的產(chǎn)品
在了解了買家的購物時間后，那么女裝買家中意的產(chǎn)品價格區(qū)間是什么呢，也就是說只有自己推廣寶貝的價格和買家承受能力接近，那么成交的幾率會更高，如下表所示。
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同樣，女裝類目下面不同的細分二級類目，買家所中意的產(chǎn)品價格區(qū)間是不一樣的，建議掌柜在選擇寶貝進行推廣時，能夠結(jié)合買家的心理承受能力。
三、女裝買家最關心產(chǎn)品的哪些因素
根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，在女裝類目，買家從以往關注價格，現(xiàn)在更關心產(chǎn)品質(zhì)量。 質(zhì)量、價格、產(chǎn)品款式成為買家產(chǎn)生購買的重要決定因素，同時也需要注意，一些軟環(huán)境也非常重要，如寶貝好評，動態(tài)分數(shù)高低等。
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本文來源： 淘寶買家行為分析——女裝買家有哪些購買要素
