今天我和大家分享下我的開店經(jīng)歷，語言不華麗，只有最真實的經(jīng)歷。希望對想開店的朋友有幫助。
2008年我大學畢業(yè)后，做過老師，入過IT行業(yè)，最后實在是覺得自己幾千一個月，工資也高不上去，買房是望塵莫及之事。工作就跟溫水煮青蛙一樣，早晚會把激情和銳氣煮沒了，所以決心要改變這種陷入泥潭的生活，要去尋找出自己能看到希望的事業(yè)。
到底做啥好？經(jīng)過幾天的搜索調(diào)查后，我選擇了進入淘寶大軍。目前來說也只有開網(wǎng)店這條路最適合我這種沒啥資金、怕風險還想創(chuàng)業(yè)、想變富的人。
因為想要起步快我當時選擇了買個自動充值軟件開虛擬網(wǎng)店，經(jīng)過20來天的奮斗，我的店鋪成長速度比同行快了2倍以上，這也一直是我感到很欣慰的事情。真是有付出就會有回報??！
在經(jīng)營網(wǎng)店的途中，我遇到很多開店的新手向我訴苦說自己在買充值軟件時因為盲目從眾以為月銷百套軟件的皇冠店是最佳選擇，結果自己有問題需要求助時，卻沒人理。還有向我訴苦說開網(wǎng)店被別人給騙了的、被賣家拉黑等等情況………。對此我在這里以我豐富的網(wǎng)店經(jīng)驗給想開店的朋友一點謙虛的建議———如何選擇軟件賣家？
首先要注意被騙，關于銷量的問題——好多新手們喜歡選擇銷量高的店購買，可是他們卻不知道，好多賣家的銷量只是一個假象，這時就要小心分辨他的銷量是否有水分、是否虛假的了，從一開始就欺騙你的賣家，還能指望他以后的服務嗎？查看是否虛假銷售記錄可以簡單的從以下這兩點進行：
第一、點開熱銷寶貝產(chǎn)品，查看他每一個購買記錄，看是否有同一個人購買幾十上百件的。這個是軟件，肯定不會有人一下子購買幾十甚至幾百件了，有這種記錄毫無疑問是虛假記錄了。也可以看買家評價，如果銷量幾百套，但是評價只有區(qū)區(qū)幾條或者幾十條，就很可疑了。
第二、這個就比較難分辨了，我也是無意中發(fā)現(xiàn)的。最近看到一個剛開店一個多月的賣家，在這一個月內(nèi)居然銷量二三百套，而且沒有一下子購買幾百套的記錄。我當時很疑惑，就算是超級營銷天才，也不可能在剛開店的第一個月就銷量幾百套啊，然后看他的銷售記錄跟評價記錄，這么一看，發(fā)現(xiàn)貓膩了，那些買家都是在購買付款后的一兩分鐘就確認并好評了，有哪個買軟件的會這么快就確認好評的？不要等賣家給他授權嗎？不要等賣家把軟件發(fā)給他嗎？……此類種種，大家慢慢想吧。
再舉一個真實案例：有一個跟我聊的挺不錯的買家，結果后來他在其它店買了，他跟我說是因為對方一個月銷量100百多套，并且有6個客服，讓人覺得很有實力的樣子，我當時就問他要了店鋪地址進去看了，銷量是100多套沒錯，可是翻到購買記錄的最后一頁，發(fā)現(xiàn)某個匿名買家一個人就買了100套……，也許有些新手可能不明白其中的道理，那就是軟件和別的物品是不一樣的，一個人只能購買一套，因為一個軟件綁定一個旺旺號，不可能存在一個人買100套的大笑話。想想這店主也夠懶的了，你再怎么刷銷量也不能鬧出張冠李戴的大笑話啊，就是這樣，都還是有人會上當，真搞不懂這世界。過了2天，這個買家主動聯(lián)系并問了我?guī)讉€關于軟件的使用問題然后告訴我說，他問他賣家問題，賣家不理他，這個時候我也只能沉默了，因為我已經(jīng)不知道該對這個買家說些什么了。
最后老話重提一下：就算是真的有實力一個月銷售出幾百套的店家，你能確定他們真的有時間對你耐心教導、負責到底嗎？最近好多同行朋友碰到問題過來問我，我就很奇怪的問他們，為啥不問賣自己軟件的賣家呢，他們都無一例外的回答，“問了，可是沒理我。”
所以大家在買軟件時就該想想，那些月銷上百套軟件的皇冠店，那些代理多得忙不過來的店主，是否還明白一個新手的需要？那些皇冠店實在太忙，問他們十句回答三句算是好的了。
很多新手選擇賣家的時候都會有3個錯誤想法，而這3個想法常會導致新手浪費大量時間和金錢，甚至放棄開店。
錯誤想法一：喜歡看哪個賣家贈送的禮品多。
要知道禮品數(shù)量并不等于質(zhì)量，好的東西有一樣就夠了。比如適合新手操作的推廣方法，這一樣就足夠你賺到不少錢了。相反送一大堆大家都在送的禮品，比如裝修模板，不能說一點用也沒吧，但你把店裝修的再漂亮賣不出東西又有什么用？
錯誤想法二：喜歡到那些信譽高的賣家那里買軟件，以為他們能教會自己賺到很多錢的推廣方法，其實不然。
首先，他們很忙，真的很忙，不缺生意；問多了就煩了，會不會耐心指導你，就看你運氣了。
其次，他們信譽高，賣不出去才奇怪。但是他們的推廣方法，對于信譽低的新手是否仍舊可行呢？
另外，做充值的信譽本來就來得快，只要我愿意，一個月到五鉆甚至皇冠都可以，但是信譽再高賺不到錢又有什么用呢？在我看來，能賺到錢才是最終的目標啊。
錯誤想法三：找低價銷售的人購買。
有部分新手喜歡找那些低價銷售的，覺得自己低價買到軟件占了多大便宜似的，在我看來其實是吃虧了，先不說官方統(tǒng)一定價，明文規(guī)定不允許低價銷售軟件，一旦查出就取消代理資格；就說你的賣家吧，他為什么要低價銷售，說明什么？他根本不懂推廣方法，他都賣不出去，你還指望他能教你什么有價值的東西嗎？同時他也不打算對自己買家負責和提供服務，到時候遇到問題，他完全可以不理睬你，你找他理論，他也許會說：我是便宜賣給你的，你還想怎樣？請新手們注意：你買到的東西是打折的，那么你得到的服務也是打折的。
所以新手一定要明白，你買的主要不是軟件，軟件誰都有的，你買的是服務和賣家的經(jīng)驗。
以上是我的肺腑之言，希望對大家有幫助，這是我寫這篇文章的最真實目的。因為我曾經(jīng)也和大家一樣——是新手，我也經(jīng)歷過你們現(xiàn)在的疑惑與彷徨。
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