開網(wǎng)店應(yīng)該精通價值設(shè)計。網(wǎng)上開店有生意好的網(wǎng)店，也有生意不好的網(wǎng)店。生意好的網(wǎng)店店長肯定是精通價值設(shè)計，我們這些網(wǎng)店新手就一起來看看怎樣做好網(wǎng)店的價值設(shè)計。
很多新手掌柜在拍拍網(wǎng)上的產(chǎn)品價格賣的比批發(fā)價都還要低，就是沒有人來買或者響應(yīng)者寥寥無幾？到底是什么原因？
例如，化妝品行業(yè)。現(xiàn)在拍拍上的化妝品遠(yuǎn)比專柜便宜，且不乏正品。 為什么專柜至今沒有被拍拍擠死？生意還那么火爆？
上面兩個問題就是我們今天想討論的核心問題：
質(zhì)量好，價格低，服務(wù)好。
東西就一定好賣嗎？
店鋪就一定經(jīng)營得好嗎？
瀏覽量就一定會高嗎？
買家就一定會滿意嗎？
很殘酷的是：不一定。
是買家們都太苛刻嗎？不見得。
當(dāng)然，您可以堅定地認(rèn)為是。可如果買家就是這么苛刻，您是不是就不開店，不做這些買家的生意了呢？
如果您確定不想做這些買家生意，并且不在乎失去這些生意的話，或許可以不用往下看了。
但如果您還是很在意這些生意，希望買家與準(zhǔn)買家們都對自己店鋪里的產(chǎn)品很滿意，超滿意，
甚至滿意到主動幫您拉生意，請繼續(xù)往下看。
生意好的賣家，必定精通價值設(shè)計，為買家提供最高的價值。
什么是“價值”？ 價值就是顧客對產(chǎn)品或服務(wù)物有所值的判斷，是一種心理感受。
比如抽煙、放煙花，其實就是燒錢，并沒有什么實質(zhì)的獲得。但顧客享受的是一種快樂的感覺。
名牌服裝，重點不在于衣服質(zhì)量，而在于它們代表了地位、富有。
價值是一種心理感受，它受到三個因素的影響。
1. 每個人的價值判斷不同：一件衣服，a顧客覺得很好看，b顧客可能覺得設(shè)計得極糟糕。
2. 環(huán)境：專柜的化妝品好賣，因為專柜設(shè)計了一個優(yōu)良、舒適、高檔的銷售環(huán)境。
3. 目標(biāo)：同一個手袋，是為了穿個時尚新款，還是為了長久耐用，目標(biāo)的不同，使得買家對價值的判斷也不同。
總之，價值判斷是一個心理過程。同樣的產(chǎn)品，和不同的環(huán)境、目標(biāo)聯(lián)系起來，就會顯示出不同的價值。
同樣是買手袋，自己用80元都貴、送給母親做禮物200元都不貴。高考軟件2000元，如果是與“軟件”聯(lián)系，就很貴，如果是與“高考”聯(lián)系，就一點都不貴了。
所以，要增加產(chǎn)品價值，就要從針對影響產(chǎn)品的三個因素入手
1.找準(zhǔn)對象：根據(jù)自己產(chǎn)品的定位，尋找最適合的買家可能出現(xiàn)的地方進行宣傳。
2.創(chuàng)造環(huán)境：賣高檔品，就把自己的網(wǎng)店裝修得精美些；賣實惠，就把自己的網(wǎng)店裝修得樸實無華一些，別讓顧客擔(dān)心自己是在為您精美的寶貝描述模板買單。
3.引導(dǎo)目標(biāo)：mimi的店里是以純手工制作的綴珠手袋為主的。如果作為手袋，它們的價格就比較高了。可是作為晚宴包，新娘包。這個價格就一點都不高了。有誰不希望自己在宴會婚禮上是最美最耀眼的一個呢？目標(biāo)不同，就會產(chǎn)生不同的價值判斷。
價值有三種
1.物質(zhì)價值：基本的生理需要的價值
舉例：食物——能吃飽
缺點：絕對過剩
2.概念功能價值：對生活概念追求、生理機能強化需要的價值
舉例：減肥茶，說白了是瀉藥，可是改名為“排毒養(yǎng)顏茶”后就好賣了
缺點：相對過剩
3.感覺價值：滿足精神需要的價值
舉例：染黑發(fā)——感覺很年輕
優(yōu)點：相對不過剩
在現(xiàn)代社會里，很多都是感覺產(chǎn)業(yè)：k歌——與朋友歡聚；可樂——喝起來很爽；美容院——變得更美麗等等。只有以價值為導(dǎo)向進行店鋪經(jīng)營，店鋪的推廣銷售才會事半功。
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