流量和轉(zhuǎn)化，這是賣家開店最為頭痛的事。有流量，也不一定有轉(zhuǎn)化，這是很普遍存在的現(xiàn)象，這到底是為什么？花錢做了推廣，大量的人力、物力投入進(jìn)去了，卻帶不了顯著的效果，想想真是讓人很郁悶的。其實(shí)，原因在哪你是否有真正想過，買家進(jìn)入店鋪而沒有更多的停留，原因只有一個(gè)，就是你的詳情頁沒有做好。如何做好寶貝詳情頁？這是個(gè)很嚴(yán)重的問題。

正常來說，詳情頁的描述基本遵循四大原則：引發(fā)興趣、激發(fā)潛在需求、從信任到信賴、替客戶做決定。不過，特別要注意的是，由于客戶不能真實(shí)地體驗(yàn)產(chǎn)品，所以若要想打消打消買家顧慮，就得從客戶的角度出發(fā)，關(guān)注最重要的幾個(gè)方面，并且不斷強(qiáng)化，提寶貝詳情頁的質(zhì)量，盡量引導(dǎo)你的買家看你想要賣的東西。　

不同類型的寶貝，買家的需求程度不同，顧客對女裝行業(yè)詳情圖片內(nèi)容的需求程度也不同：

因此，不管你的詳情頁是如何布局，展現(xiàn)了怎樣的內(nèi)容，有一點(diǎn)，頁面的清晰度、辨識性都是很重要的。

（一）展示圖

不管什么類目的寶貝，對寶貝詳情的展示都是很必要的，只有寶貝的全面展示，才能更好的讓買家了解寶貝。商品要如何展現(xiàn)？產(chǎn)品正面、背面清晰圖，根據(jù)衣服本身的特點(diǎn)選擇掛拍或平鋪，運(yùn)用可視化的圖標(biāo)描述厚薄、透氣性、修身性、衣長、材質(zhì)等產(chǎn)品相關(guān)信息。

（二）細(xì)節(jié)圖

細(xì)節(jié)實(shí)拍很重要，在看不到和摸不到的平面圖片里，要告訴買家商品的特點(diǎn)、材質(zhì)、做工、正面、側(cè)面、內(nèi)部等細(xì)節(jié)。好的細(xì)節(jié)圖能讓買家直觀感受到你的商品，就像線下看到產(chǎn)品一樣，從而提高轉(zhuǎn)化率。

近距離展示商品亮點(diǎn)，展示清晰的細(xì)節(jié)，這就得近距離拍攝，如服裝類的就要呈現(xiàn)面料、內(nèi)襯、顏色、扣、拉鏈、走線和特色裝飾等細(xì)節(jié)，特別是領(lǐng)子、袖子、腰身和下擺等部位，若有色差的話就需要說明出來，可搭配簡潔的文字說明。

（三）模特圖

模特圖注重實(shí)拍大圖，展示產(chǎn)品的上身效果，激發(fā)購買沖動，模特符合品牌的定位，清晰的大圖(全身)，呈現(xiàn)正面、背面和側(cè)面的上身效果。若有多個(gè)顏色，以主推顏色為主，其他顏色輔以少量展示排版，寬度一致，減少無意義的留白。模特信息突出身材參數(shù)，建議有試穿體驗(yàn)，什么樣的身材比較合適，這樣還能減少后期的退換貨情況的發(fā)生。

在展現(xiàn)模特圖的時(shí)候，做好給買家提供一個(gè)購買的參考數(shù)值，寶貝的什么款式更適合自己。利用一個(gè)小尺碼標(biāo)清晰的展示出寶貝的適應(yīng)人群，加上一個(gè)買家試穿體驗(yàn)的圖示，更有利于幫助買家選擇合適的款。

（四）類型圖

類型圖，展示出同款寶貝的不同樣式，給買家提供更多方位的選擇。由于買家的需求點(diǎn)不同，選擇也不一樣，只有當(dāng)更多的展示出來時(shí)，才能增加成單的可能性，另外一點(diǎn)就是，一款寶貝下，哪種樣式的寶貝成交量最大。那么你的詳情頁就要作調(diào)整。或許目前詳情頁主要針對一款紅色連衣裙做的詳解，但數(shù)據(jù)反應(yīng)，成交量大的是一款藍(lán)色連衣裙。那么店主就需要及時(shí)的做出調(diào)整，對藍(lán)色連衣裙進(jìn)行詳解。這時(shí)推廣圖也要把展示競爭力最強(qiáng)的寶貝給退出來，這樣還能增加你的進(jìn)店流量。

（五）商品真假、包裝展示

很多時(shí)候，為了讓客戶對產(chǎn)品質(zhì)量更有信心，商家都會來個(gè)正品和仿品的對比。在強(qiáng)調(diào)寶貝是正品，有保障的同時(shí)，也直接清晰的展示出寶貝的細(xì)節(jié)。寶貝的材質(zhì)、顏色、工藝水平。明確的展現(xiàn)在買家眼前，形成了產(chǎn)品印象。

（六）買家秀

這個(gè)可以從多個(gè)角度去思考買家秀。第一點(diǎn)，真實(shí)買家的圖片展示，這個(gè)在很多店鋪來說都是比較少用到的。買家秀做的一般都比較粗糙，真實(shí)買家的圖片質(zhì)量很差，視覺效果都不怎么真實(shí)，基本也就是貼個(gè)圖在那擺著。第二點(diǎn)，買家的評價(jià)。好評如潮的截圖，是最有吸引力度的。可是要是話說得太假的話，買家會考慮那些截圖的真實(shí)性，所以買家更愿意相信買家，因此，賣家要想吸引更多買家，就得在使用的評價(jià)中提高對此商品的進(jìn)一步認(rèn)同感。

如何做好寶貝詳情頁？按以上留個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來走。

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