不過淘寶市場怎么變。淘寶上女裝類目市場需求還是很大的，女裝類目競爭這么大。從直通車投放就可以看的出了。競爭如此之大想要在直通車里面占的“一席之地”就要通過點擊量來提升。
從顧客購買習慣來看，第一要做的就是視覺轟擊。尤其是女裝類目。
1.分析市場
找到對的寶貝才能有對的感覺，直通車廣告的視覺展示，有其特定的展示前提，那就是必須要找對那款投放的寶貝。 推廣寶貝類目的競爭關系、熱銷寶貝的價格區間段、款式特點、風格定位，都是賣家需要提前了解的，這樣才能尋求有利的競爭空檔。
例如，賣家要通過直通車做一款連衣裙的爆款。從淘寶搜索結果里看連衣裙的不同屬性分類中的寶貝數量，雪紡連衣裙68.5萬件，蕾絲裙15.2萬件，波西米亞裙1.5萬件。從這一系列數據中，可以看到雪紡連衣裙數量最多，因此其市場競爭相對來說較為激烈。而波西米亞裙數量較少，其市場競爭自然沒有雪紡連衣裙那么激烈。
假設波西米亞裙類目中累積銷售量前四名寶貝價格為77元、118元、149元、158元。從這一串數字可以看出，77元118元是波西米亞裙類目中一個較大的爆款寶貝市場空檔。那么，在選擇推廣波西米亞風裙子的時候，可以根據這個空檔的中間值設置價格為99元。另外，賣家可以把這類裙子和雜志款、明星款等熱點事件關聯起來，那這款產品就很容易成為一個潛力爆款。
策略：
a.選款時，選擇具有熱點效應的款式，如明星款、時尚雜志款、熱點人物款都能吸引很大的關注。
b.若要打造店鋪基本款，可以基于店鋪風格定位選擇設計簡單符合大眾人群審美觀的款式，建議選擇工藝簡單使用常規面輔料的款式，可提高后期追單的效率并節約產品成本。
2.留住你的客戶眼球
想要買家點擊你的直通車廣告，那你就得在三秒鐘時間內通過商品的圖文展示給她足夠的視覺沖擊。色彩、價格、產品、模特，由于觸到的商品信息過多，買家需要再瀏覽時把不同的信息元素進行歸類合并篩選，所以不會在每個寶貝停留超過3秒，除非是感興趣的商品。
因此，直通車廣告要在3秒鐘時間內給買家一個印象，那它的廣告圖片視覺就必須要突出賣點。比如，羽絨服廣告圖要給買家展示大毛領的印象。那賣家就應該在圖片設計時，著重突出毛領，讓買家一眼就能感受到。例如下圖中的羽絨服，通過遠景和近景相結合，在第一時間內把大毛領的元素呈現在買家面前。
誰都希望衣服穿在自己身上是美美的，女性買家尤其如此。因此，賣點不僅要表達產品的獨特性，更要體現產品的美感。比如收腰蕾絲群裙，要體現出模特收腰、蕾絲花邊的性感，而柔美的雪紡連衣裙，則要提取寶貝與模特結合的性感柔美。
當然，在賣點突出的情況下，賣家也不能忽視直通車廣告圖的基本要求，直通車的廣告圖是正方形160*160px小圖，要求體現產品主體物突出、清晰的圖片。圖片的模特數量控制在2個以內。
策略：
a.背景相關特征：背景色避免選擇與模特和寶貝相近顏色，比如白、灰，生活背景為佳，背景色只作為襯托主體物的作用不能喧賓奪主。
b.平鋪圖特征：平鋪圖有創意排放造型要比普通平鋪效果要好，建議搭配一些簡單的裝飾，背景色主要以襯托主體物為主。
3.勾起買家欲望
賣點有了，亮點有了，買家還是猶豫不決，不肯點擊你的圖片？那就在邊上推一把。根據買家的從眾和淘實惠的心理，賣家可在直通車廣告圖中放入爆點營造銷售氛圍。例如降價、促銷信息，還有銷量信息等。
熱銷千件、千人好評、預售搶購等信息可以展現產品的人氣，通過這種口碑效應傳遞銷售氛圍，可以消除買家的疑慮。而特價、降價、促銷等相關信息，則可以滿足買家淘實惠的心理，刺激她們的消費欲望。
女裝直通車廣告圖可以適當增加促銷、價格、品牌信息，不過，文字信息量一定要把握好，過多信息反而會引起買家的反感。在文字設置上，建議文字顏色與主色調為相近色，可放在圖片的左右角上下方的空白面積處。
策略：
a.為杜絕廣告圖牛皮鮮現象，直通車建議促銷圖面積不超過圖片面積的1/3，且促銷信息模塊不超過4塊。
b.基于直通車競價動態排名特點，賣家可以參考直通車搜索結果首頁排名的主要競爭對手的廣告圖創意，投放差異化信息。
當然，光引進來不夠，你還得讓人留下來購買，營造銷售氛圍解決買家疑慮，寶貝詳情頁的圖片視覺同樣需要擊穿買家的需求，讓買家心甘情愿購買寶貝。寶貝詳情頁是否能真正擊穿客買家的需求？賣家還得從寶貝的屬性、作用、益處這幾方面入手，讓客戶相信你的是最好的。
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本文來源： 打造精致主圖,轟炸你的直通車點擊量
