直通車一直是我們淘寶賣家熱衷的網(wǎng)店推廣方式之一，因?yàn)樗谝肓髁浚岣咪N量方面是很多網(wǎng)店推廣方式不能比擬的。想要開(kāi)好直通車是個(gè)比較難啃的骨頭。要想開(kāi)就必須先學(xué)會(huì)玩轉(zhuǎn)直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化。為什么要優(yōu)化關(guān)鍵詞，就是為了有高流量高點(diǎn)擊高成交量，從而提高銷售額。

直通車關(guān)鍵詞的概念。

下面我先給大家講述一下關(guān)鍵詞的必備基礎(chǔ)知識(shí)，再去介紹全方位，多角度的添加關(guān)鍵詞的超級(jí)方法！

一、關(guān)鍵詞匹配功能解釋

[關(guān)鍵詞]=精確匹配， 買家搜索詞與所設(shè)關(guān)鍵詞完全相同（或是同義詞）時(shí)，推廣寶貝才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)；

“關(guān)鍵詞”=中心詞匹配，買家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞時(shí)，推廣寶貝就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)；

關(guān)鍵詞=廣泛匹配，當(dāng)買家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時(shí)，推廣寶貝就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。

舉例：

1)您設(shè)置的關(guān)鍵詞是[連衣裙]（精確匹配方式）時(shí)，只有買家搜索連衣裙的時(shí)候，您的推廣可以得到展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，若買家搜索的是雪紡連衣裙、裙子，等時(shí)，您的推廣因?yàn)椴皇峭耆嗤ɑ蛘呤峭x詞）了，則不會(huì)有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

2)若您設(shè)置的關(guān)鍵詞是“連衣裙”（中心詞匹配方式）時(shí)，當(dāng)買家搜索連衣裙、雪紡連衣裙、白色連衣裙、針織連衣裙，等時(shí)，因?yàn)橥耆四O(shè)置的關(guān)鍵詞，則有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。流量較多。

3) 若您設(shè)置的關(guān)鍵詞是連衣裙（廣泛匹配方式）時(shí)，當(dāng)買家搜索連衣裙、雪紡連衣裙、白色連衣裙、針織連衣裙、裙子，等時(shí)，因?yàn)榕c您設(shè)置的關(guān)鍵詞相關(guān)（包括精確匹配方式、中心詞匹配方式），則有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。流量更多！

優(yōu)化建議：

關(guān)鍵詞是您推廣不可或缺的流量來(lái)源，我們建議您根據(jù)您的預(yù)算選擇適合的關(guān)鍵詞匹配方式。直通車高級(jí)賣家，建議結(jié)合《突破性淘寶營(yíng)銷》中的關(guān)鍵詞策略，采用精準(zhǔn)匹配模式，更省錢，流量更精準(zhǔn)；如果您有獲得更多流量的需求，有更多的資金支持，我們建議您選擇廣泛匹配方式，這樣流量越多您的展現(xiàn)機(jī)會(huì)越多，點(diǎn)擊量也就越多。

備注：同義詞是名稱不同但表達(dá)的詞條意思相同的詞條。

二、功能簡(jiǎn)介和用途

1）關(guān)鍵詞匹配是一項(xiàng)什么功能，有什么用處？

答：關(guān)鍵詞匹配是一個(gè)新的設(shè)置關(guān)鍵詞的方式。關(guān)鍵詞匹配有三種匹配方式供您選擇，幫您更好地利用關(guān)鍵詞定位潛在買家。具體說(shuō)明，沒(méi)有關(guān)鍵詞匹配功能之前，您設(shè)置關(guān)鍵詞：連衣裙，那么您就只能在買家搜索關(guān)鍵詞連衣裙的時(shí)候有機(jī)會(huì)展現(xiàn)；現(xiàn)在有了關(guān)鍵詞匹配方式功能以后，您設(shè)置關(guān)鍵詞：連衣裙，選擇了中心詞匹配方式，那么您的推廣除了有機(jī)會(huì)被搜索了連衣裙的買家看到之外，當(dāng)買家搜索雪紡 連衣裙的時(shí)候，您的推廣也有機(jī)會(huì)得到展示。如果您設(shè)置關(guān)鍵詞：連衣裙，并且選擇了廣泛匹配方式，那么您除了買家搜索連衣裙、雪紡 連衣裙有機(jī)會(huì)展示之外，買家搜索春裝連身長(zhǎng)裙，您的推廣也有機(jī)會(huì)得到展現(xiàn)。總的來(lái)說(shuō)關(guān)鍵詞匹配選擇中心詞匹配方式、廣泛匹配方式都會(huì)為您的推廣帶來(lái)更多的曝光機(jī)會(huì)

2）關(guān)鍵詞匹配功能的匹配方式有哪幾種，他們的作用和相互之間的關(guān)系？

答：關(guān)鍵詞匹配方式有：廣泛匹配、中心詞匹配、精確匹配這三種，三者所覆蓋范圍的關(guān)系：廣泛匹配的展現(xiàn)流量范圍包含中心詞匹配和精確匹配，中心詞匹配的展現(xiàn)流量范圍包含精確匹配（如圖所示）。

三、展現(xiàn)/扣費(fèi)相關(guān)問(wèn)題

1）關(guān)鍵詞匹配功能的展現(xiàn)規(guī)則如何？（如果三種匹配類型都設(shè)置了，是按照什么規(guī)則排名和扣費(fèi)的？）

答：買家每一次搜索的時(shí)候，您賬戶內(nèi)綜合排名最高的兩個(gè)推廣都有機(jī)會(huì)得到展現(xiàn)。那么綜合排名應(yīng)用在三種匹配類型同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，如果是同樣相關(guān)性,同樣出價(jià),那么精確匹配占優(yōu)。如果是不同相關(guān)性和出價(jià)，綜合排名取決于質(zhì)量得分的高低與出價(jià)的高低。

這里有一個(gè)特例需說(shuō)明一下，當(dāng)您設(shè)置了三個(gè)關(guān)鍵詞并且分別選擇了三種匹配方式，買家搜索時(shí)，優(yōu)先展示的是您選擇了精確匹配方式的那個(gè)推廣，其次是綜合排名較高的一個(gè)。三種匹配方式共同競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，扣費(fèi)也是遵循綜合排名扣費(fèi)的公式：您的實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元。

2）如果我勾選了廣泛匹配，通過(guò)廣泛匹配展現(xiàn)產(chǎn)生的扣費(fèi)會(huì)計(jì)算到我設(shè)置廣泛匹配的那個(gè)關(guān)鍵詞里面的么？通過(guò)報(bào)表我是否能夠看出花費(fèi)哪一些是來(lái)自精確匹配哪些是來(lái)自于中心詞或者廣泛匹配方式么？

答：如果您選擇的匹配方式是中心詞匹配方式或者廣泛匹配方式，那么被匹配產(chǎn)生的費(fèi)用，是會(huì)記錄在您所設(shè)置的關(guān)鍵詞上。直通車基礎(chǔ)報(bào)表中，不列舉實(shí)際被展現(xiàn)出來(lái)的原始關(guān)鍵詞和您設(shè)置的匹配方式。原因是買家查詢關(guān)鍵詞形式多變，數(shù)量巨大，無(wú)法一一列舉在直通車基礎(chǔ)報(bào)表中展示。

3）關(guān)鍵詞匹配功能只針對(duì)關(guān)鍵詞么？類目能有這項(xiàng)功能么？對(duì)外投有影響么？

答：關(guān)鍵詞匹配功能目前是針對(duì)關(guān)鍵詞的新功能，對(duì)類目出價(jià)并無(wú)影響。外投流量上關(guān)鍵詞匹配方式也是生效的，您選擇了中心詞匹配方式或者廣泛匹配方式也會(huì)有更多的展示機(jī)會(huì)。

4）關(guān)鍵詞匹配功能上線后預(yù)測(cè)排名還是準(zhǔn)確的么？會(huì)影響關(guān)鍵詞查詢頁(yè)面排名么？
　答：該功能上線之后，直通車后臺(tái)的預(yù)測(cè)排名和，關(guān)鍵詞查詢頁(yè)面的結(jié)果，不會(huì)受到影響，預(yù)測(cè)和現(xiàn)實(shí)的排名是當(dāng)買家瀏覽了您設(shè)置的關(guān)鍵詞時(shí)候的綜合排名結(jié)果，并不預(yù)測(cè)可能被展示出來(lái)其它關(guān)鍵詞的綜合排名結(jié)果。簡(jiǎn)單說(shuō)，預(yù)測(cè)、關(guān)鍵詞查詢頁(yè)面顯示的僅是查詢您設(shè)置的關(guān)鍵詞被精準(zhǔn)查詢時(shí)的綜合排名。

5）如果我設(shè)置了關(guān)鍵詞：耐克 運(yùn)動(dòng)鞋，選擇了中心詞或者廣泛匹配方式，搜索關(guān)鍵詞：新款潮流 耐克 運(yùn)動(dòng)鞋的客戶是否可能找到我的寶貝？

答：中心詞匹配方式是當(dāng)買家搜索的關(guān)鍵詞，包含了您設(shè)置的關(guān)鍵詞的情況下，您的推廣會(huì)參加該次搜索的綜合排名，綜合排名是由質(zhì)量得分（關(guān)鍵詞相關(guān)性、類目相關(guān)性、屬性相關(guān)性、其它）*出價(jià)決定的。看本案例，這兩個(gè)關(guān)鍵詞非常相似，類目屬性也一致，那么您的寶貝如果類目屬性也符合，并且出價(jià)較高，則有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

6）使用了關(guān)鍵詞匹配功能會(huì)影響我的質(zhì)量得分么？

答：無(wú)論您選擇了哪一種關(guān)鍵詞的匹配方式，您的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都是顯示該詞被精準(zhǔn)查詢條件下的質(zhì)量得分分?jǐn)?shù)，換句話說(shuō)，選擇哪一種匹配方式都不會(huì)影響您質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)。

7）為什么搜索關(guān)鍵詞很多不是這個(gè)品牌的寶貝展現(xiàn)在我的寶貝前面？搜索結(jié)果根本不精準(zhǔn)。

答：關(guān)鍵詞匹配功能上線之后這樣的問(wèn)題會(huì)減少，展現(xiàn)出來(lái)的寶貝會(huì)更符合買家的搜索意愿。寶貝質(zhì)量、相關(guān)性和出價(jià)都是影響綜合排名的非常重要的因素之一. 最終的綜合排名是諸多因素一起作用的結(jié)果,而不是單一因素作用的結(jié)果。

四、后臺(tái)設(shè)置/操作

1） 怎么使用這項(xiàng)功能，該如何操作？

答：在管理推廣中的寶貝頁(yè)面，進(jìn)入關(guān)鍵詞管理頁(yè)面，您可以逐個(gè)修改關(guān)鍵詞的匹配方式（如圖所示），也可以多個(gè)關(guān)鍵詞勾選，點(diǎn)擊修改批量出價(jià)，在該頁(yè)面對(duì)多個(gè)關(guān)鍵詞的匹配方式批量修改（如圖所示）。2）關(guān)鍵詞匹配功能可以針對(duì)到每個(gè)關(guān)鍵詞去設(shè)置嗎？

答：可以的。

添加關(guān)鍵詞是開(kāi)好淘寶直通車的第一步，想要直通車有流量，有轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞添加就顯得至關(guān)重要。選詞的多少?zèng)Q定了您目標(biāo)買家的覆蓋度，選詞的精準(zhǔn)程度決定了潛在客戶的轉(zhuǎn)化率。

怎么添加關(guān)鍵詞？

如果您想針對(duì)目前推廣中的寶貝添加關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊“管理推廣中的寶貝”—“編輯”,在關(guān)鍵詞管理頁(yè)面右上角有“添加關(guān)鍵詞”按鈕，之后進(jìn)入添加關(guān)鍵詞頁(yè)面。

添加方式：

1．在選擇關(guān)鍵詞區(qū)左邊空白處直接輸入您想要添加的關(guān)鍵詞，或?qū)xt、word、excel中的關(guān)鍵詞直接復(fù)制到空白處；輸入每個(gè)關(guān)鍵詞后需按回車鍵換行，進(jìn)行下個(gè)關(guān)鍵詞的輸入 ；

2．選取右側(cè)第一欄、第二欄“系統(tǒng)推薦”與“相關(guān)詞查詢”中的關(guān)鍵詞，進(jìn)行添加；

3．使用同類寶貝已購(gòu)買的詞，在右側(cè)第三欄點(diǎn)擊“正在使用的關(guān)鍵詞”，選擇同類寶貝，選擇添加即可。

如下圖：

介紹完直通車的關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)知識(shí)后，下面就給大家講述：

直通車的方位，多角度的添加關(guān)鍵詞的方法技巧！

一、)全方位，多角度的添加關(guān)鍵詞的超級(jí)方法

1.系統(tǒng)推薦詞，一般情況下可以找到80%-90%我們要的關(guān)鍵詞。

以童裝為例，添加推廣內(nèi)容的時(shí)候，建議第一個(gè)標(biāo)題內(nèi)容以中心詞、屬性詞為主，這樣系統(tǒng)推薦出來(lái)的詞相關(guān)性較大，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分比較高。

需要注意的幾點(diǎn)：

a.系統(tǒng)默認(rèn)按相關(guān)度從高到低展現(xiàn)，如果你是想找精準(zhǔn)流量為主，建議用相關(guān)度排序去添加詞，如果你是要大量引流的話，可以考慮按搜索量從高到低去排序添加關(guān)鍵詞。

b.系統(tǒng)推薦詞里面，一般來(lái)說(shuō)靠前面總會(huì)出現(xiàn)一些我們不需要的關(guān)鍵詞，或者是單純屬性詞（如圖中的“長(zhǎng)”“小女”“ab”等詞），單純屬性詞通常是流量很大但是轉(zhuǎn)化差，建議刪除。

c.系統(tǒng)關(guān)鍵詞添加之后，按照質(zhì)量得分從低到高排序，快速刪除少數(shù)質(zhì)量得分很低的關(guān)鍵詞。比如質(zhì)量得分為2分這類詞。

2.相關(guān)詞查詢

利用相關(guān)詞查詢，在搜索框中以標(biāo)題的形式進(jìn)行搜索，標(biāo)題需包含更多與產(chǎn)品相關(guān)的名稱詞、屬性詞、通用詞。這樣可以延伸出更多的關(guān)鍵詞。

3.淘寶首頁(yè)搜索框下的熱門關(guān)鍵詞，這部分詞通常流量和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)。

以睡衣類目為例，第1步：進(jìn)入taobao.com，在淘寶搜索框中輸入產(chǎn)品相關(guān)詞“童裝”即下圖所示

4.流量解析中的相關(guān)詞分析，可以復(fù)制或者下載，選擇我們需要的去添加。

進(jìn)入關(guān)鍵詞優(yōu)化頁(yè)面，點(diǎn)擊一個(gè)關(guān)鍵詞（這個(gè)詞可以是中心詞，流量大的詞，轉(zhuǎn)化高的詞），進(jìn)去關(guān)鍵詞分析頁(yè)面。也可以直接進(jìn)入流量解析，輸入一個(gè)關(guān)鍵詞。

a進(jìn)入頁(yè)面，點(diǎn)擊“童裝”

5.淘寶排行榜，可以找到各個(gè)類目下的近期熱搜詞。

第一步進(jìn)入淘寶首頁(yè)搜索框，點(diǎn)擊“更多”進(jìn)入淘寶排行榜，如下圖所示

6.量子恒道分析：淘寶搜索關(guān)鍵詞。

進(jìn)入量子恒道后臺(tái)，查找店鋪一個(gè)月內(nèi)的熱搜詞。這部分的詞比較多，建議做店鋪?lái)?yè)面推廣的時(shí)候可以用，或者寶貝需要添加大量的詞的時(shí)候也可以用。

登陸量子-點(diǎn)擊推廣效果下面的淘寶搜索關(guān)鍵詞，下載關(guān)鍵詞報(bào)表。（日期可以根據(jù)需要選擇一個(gè)月、最近七天等）

7.利用工具創(chuàng)建組合詞。

進(jìn)入在線關(guān)鍵詞組合器（請(qǐng)自行搜索），輸入相應(yīng)的商品名稱和商品屬性，選擇一種組合方式，例如屬性+名稱，最后點(diǎn)擊生成關(guān)鍵詞就可以。

8.登陸數(shù)據(jù)魔方找詞。

登陸數(shù)據(jù)魔方，找到淘詞下的全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢，搜索框中輸入一個(gè)中心詞。

二)、其他關(guān)于直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化小訣竅

1.利用魔鏡查看對(duì)手的關(guān)鍵詞添加情況。

登陸直通車魔鏡，查看一些大的店家，直通車的投放情況，查看不同寶貝下的關(guān)鍵詞投放，可以導(dǎo)出使用。

具體步驟：

登陸直通車魔鏡，輸入一個(gè)你想查找的店鋪名，點(diǎn)擊直通車的投放詳情，看到寶貝下的關(guān)鍵詞投放，導(dǎo)出excel。

淘寶直通車關(guān)鍵詞具體優(yōu)化方法四大方式:

一 展現(xiàn)高點(diǎn)擊率高

分析：展現(xiàn)好，點(diǎn)擊率高，這種詞屬于賬戶中的優(yōu)質(zhì)詞。

優(yōu)化方向：

如這部分詞出價(jià)較高，可參考推廣寶貝的轉(zhuǎn)化情況，如轉(zhuǎn)化率較好，可以維持現(xiàn)狀或根據(jù)推廣時(shí)間，加大推廣力度;如轉(zhuǎn)化率不好，可以將關(guān)鍵詞匹配到其它轉(zhuǎn)化率高的寶貝上;

如出價(jià)不高，可以根據(jù)您的利潤(rùn)，適當(dāng)提升價(jià)格，可以查看平均出價(jià)的水平，基本出價(jià)在平均偏上一些，獲得更多點(diǎn)擊。

二 展現(xiàn)高點(diǎn)擊率低

分析：這類詞點(diǎn)擊率較低，有足夠的展現(xiàn)卻無(wú)法獲得點(diǎn)擊，爭(zhēng)取獲得更多的點(diǎn)擊。

優(yōu)化方向：

先確認(rèn)關(guān)鍵詞是否與寶貝相關(guān)。

如相關(guān)，則關(guān)注推廣創(chuàng)意，即標(biāo)題和圖片;

如不相關(guān)，建議再持續(xù)關(guān)注一段時(shí)間。

(另外，關(guān)注質(zhì)量得分，可能質(zhì)量得分低，出價(jià)較高，能夠獲得展現(xiàn)，但是由于寶貝相關(guān)性不高，導(dǎo)致點(diǎn)擊不多，這種情況建議更換詞或降低出價(jià))

三 展現(xiàn)低、出價(jià)高

分析：展現(xiàn)量低，出價(jià)高。要爭(zhēng)取更大的展現(xiàn)量，根據(jù)質(zhì)量得分優(yōu)化。

優(yōu)化方向：

如質(zhì)量得分高，代表相關(guān)性可以，可持續(xù)關(guān)注;

如質(zhì)量得分低，查看詞與寶貝的匹配度，如匹配，則優(yōu)化推廣創(chuàng)意;不匹配，則再觀測(cè)一段時(shí)間看效果，如效果不好，則替換新詞。

四 展現(xiàn)低出價(jià)低

分析：展現(xiàn)量低，出價(jià)低，根據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率與寶貝相關(guān)性優(yōu)化。

優(yōu)化方向：

關(guān)注點(diǎn)擊率，如點(diǎn)擊率高于關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，則這部分詞保持不動(dòng);如點(diǎn)擊率低于關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，則考慮相關(guān)性，如相關(guān)性好，可以考慮提升出價(jià)，如相關(guān)性不好，則可以替換關(guān)鍵詞。

以上方法主要針對(duì)賬戶的有點(diǎn)擊詞進(jìn)行優(yōu)化。除此之外，賬戶無(wú)點(diǎn)擊詞也需要定期關(guān)注：

展現(xiàn)量大于0卻沒(méi)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，考慮關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性，如果相關(guān)，可以暫時(shí)保留觀察;如果不相關(guān)，可以直接替換新詞;展現(xiàn)量為0的關(guān)鍵詞，可以直接替換新詞。

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