依賣點(diǎn)選擇模特圖，讀數(shù)據(jù)定奪底圖，看大小把握重心及加上廣告圖標(biāo)，四步走實(shí)現(xiàn)流程化美化淘寶詳情頁。

一家女裝店鋪月營業(yè)額從今年2月的10多萬元報(bào)升到現(xiàn)在200多萬元，其中8月銷售額是250多萬元。目前，店鋪的收藏蘭達(dá)，0萬，整店轉(zhuǎn)化達(dá)，.68。主打爆款銷告1萬多件，12款輔助推廣的寶貝已銷告上300例牛。

僅用半年時(shí)間I他們是如何做到突飛猛進(jìn)的呢?店鋪運(yùn)營總監(jiān)的回答是根源在于視覺效果不斷提升，其中流程化美化圖片跳膠巧是關(guān)鍵。所謂流程化美化圖片即制定出美化圖片的關(guān)鍵點(diǎn)，然后按照相應(yīng)流程對(duì)所有圖片進(jìn)行批量處理。抓好關(guān)鍵四點(diǎn)—選擇模特圖、定奪底圖、把握照片重心及標(biāo)注廣告尤為魚要。

依賣點(diǎn)選擇模特圖

照片拍攝完成后，就面臨著選片。如何正確選片，做至卜借一個(gè)準(zhǔn)?模特的姿勢(shì)是一個(gè)重要依據(jù)。如該女裝店鋪面向30-45歲女性，定位是歐美性感風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)女人的S曲線。注意看右邊兩個(gè)不同的模特姿勢(shì)，會(huì)造就不同的點(diǎn)擊率。

選圖片前期要做的是圍繞客戶群體需求，以定位為核心，找出能體現(xiàn)寶貝賣點(diǎn)的相關(guān)圖片。如以性感為核心，那么圖片必須是可以看出明顯S曲線的。事實(shí)證明，女人感性，特別是定位的這個(gè)年齡階段的女性，更注重優(yōu)雅美、曲線美，下圖不論從動(dòng)作還是神態(tài)都更加性感.根據(jù)數(shù)據(jù)測(cè)試左圖點(diǎn)擊率相對(duì)右圖高出0.09%.

讀數(shù)據(jù)定奪底圖

模特圖可以根據(jù)自己的火眼金睛、充足經(jīng)驗(yàn)甚至敬感直覺判斷出哪個(gè)更符合寶貝賣點(diǎn)，而底圖是后期加上去的，和攝影師、模特?zé)o關(guān)。有時(shí)候派亮底圖帶不來成交，單調(diào)底圖反而出奇制勝。初期就要同時(shí)測(cè)試，根據(jù)后臺(tái)累積一段時(shí)間的數(shù)據(jù)來說明誰去誰留。

下圖兩張圖片.左圖體現(xiàn)出來的是簡潔明了;右圖看起來比較高檔，有層次感。很多賣家認(rèn)為右圖效果更佳就直接敲定了右圖。但實(shí)際上.左圖的點(diǎn)擊率卻比右圖的點(diǎn)擊率高出了0.13%.

優(yōu)化的時(shí)候必須根據(jù)數(shù)據(jù)做出選擇和調(diào)整。憑借自己感覺或好惡往往是不行的，要客戶感覺可以那才是真的可以。數(shù)據(jù)是不斷更新的，因此要及時(shí)跟蹤和調(diào)整。

數(shù)據(jù)測(cè)試參考系:數(shù)據(jù)魔方或是量子統(tǒng)計(jì)，還有你所采用的推廣渠道，如直通車、淘寶客的后臺(tái)數(shù)據(jù)。

核心總結(jié):流程化處理圖片的精髓在于一切參照數(shù)據(jù)，切不可依據(jù)自己的感覺或喜好下決定。

看大小把握重心

翻進(jìn)出點(diǎn)擊率最高的模特圖及對(duì)應(yīng)底圖之后，下一步是考慮圖片重心問題。下圖這款連衣裙在直通車的位置顯示的是210210大小，這個(gè)規(guī)格偏小，使得圖片如果視角過大會(huì)造成不清晰，把產(chǎn)品拉大之后就可以更加肴到客戶想要的，從而增加堪光率。下圖中左圖扭原圖。右圖是放大圖，放大后圖片點(diǎn)擊率增加0.13%.

Tips:

.重心把握的依據(jù)是多方面的。不僅包括視覺的清晰度，人們的視覺習(xí)懊，還包括所今加活動(dòng)提供的窗口展示圖片的規(guī)格，如直通車，天天特價(jià)、聚劃算等。

.圖片修改之后，還是要繼續(xù)試，并且根據(jù)不斷的新的數(shù)據(jù)回饋決定下一個(gè)優(yōu)化方針。

畫龍點(diǎn)睛加廣告

優(yōu)化點(diǎn)擊率最高的圖片的最后一步是窗口圖片。在窗口圖片上有選擇地加廣告或賣點(diǎn)，包括優(yōu)惠價(jià)格、包郵活動(dòng)等，突出該欲寶貝最吸引人的地方。

如右圖是該女裝店鋪這月優(yōu)化出來點(diǎn)擊率最高的-個(gè)欲。該教最大賣點(diǎn)就是身處平均單價(jià)200-300元的寶貝里，僅售99元，這一賣點(diǎn)被放大，吸引了買家的目光。加上廣告圖標(biāo)后該欲的點(diǎn)擊率-下提升了0.36%.

磨刀不誤砍柴工，確定好廣告，接下來就是批呈處理所有窗口圖片了。事半功倍且店鋪整體風(fēng)格統(tǒng)一。省時(shí)省力是用在批呈處理上，如何美化圖片上則需要下大力氣。選擇好并不意味著一勞永逸.接下來頁面還會(huì)不停的更改優(yōu)化.力求精益求精。

TIPS:

小心不要做成牛皮癬圖。廣告只要一個(gè)，要一針見血，直觀明了......

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