在我們經營淘寶店鋪的時候，首先要有一個思想：我們永遠是在取舍中做出每個決策，我們為了獲得某些東西，就需要放棄另外一些東西。這個世界通過某些法則運算是公正的。商人付出了努力，為客戶提供了便利，便應當獲得合理的報酬。商人是一個處理器，他們將無序的市場變得有序，以滿足客戶的需求。他們更像一個設計師和建筑師;市場是商人設計和創建的。
店鋪定位：店鋪只能有一個定位，不能風格多變，不能奢求所有人都喜歡。如果什么都想獲得，最終只會表現平平。店鋪的風格定位是一種取舍，為了獲得一部分客戶，就必須要果斷的放棄另一部分客戶。風格就是一種殘疾，一種缺憾的美麗——我們的缺點太多，難以全部完善，所以只能盡力發揮我們的長處，而不是費時費力的補充短處。揚長永遠比避短有效。在二八原理面前，木桶原理就是個渣。
產品定位：店鋪80%的產品注定都是配角，只能作為一種跑龍套的角色。我們要很快分清楚哪些產品是精英，哪些是炮灰。對于那些炮灰產品，涉及到打折，引流，贈品，甚至降權都要用到，它們就是用來頂缸的。主打產品不要輕易降價，要保留充足的庫存，好的口碑，詳盡的描述，不錯的毛利，所有產品都要盡可能向它們引流。
價格定位：經商有風險，沒有人做生意能穩賺不賠。不是所有產品都要賺錢，不是所有產品都值得精心維護。絕對不能將所有產品一慨而論，更不能一視同仁。必須要犧牲一部分產品，來換回主打產品的上位。在這方面，你必須首先定位，找出自己需要培養的產品，然后下一步需要思索的是：怎么犧牲那些炮灰角色來換回主打產品的上位。
裝修定位：怎么讓一個2B看起來很NB？很簡單：放一批SB在2B周圍。這就是配村的作用。要始終明白一個道理，店鋪追求的是一種缺憾的美，一種殘缺的優勢。將你的優勢發揮到最大，就是勝利。品牌就是一種價值主張，一種生活主張——可所有的價值主張都不是圓滿的，與其這樣，在開始的時候就要放棄完美的思想。大衍之數五十，其用四十有九。天地尚且不全，做人何必求全。既然不求全，那就要追求一種特立獨行的優勢。
產品描述：產品的描述也要遵從二八原理，只要將其中的20%說明白，讓顧客領悟并認可了就夠了。產品描述要使用聚光燈的模式，周圍一片漆黑，然后聚焦產品的最獨特賣點。理解這種殘缺，這種不完美，才能集合店鋪的資源優勢，打造出一個拳頭產品。懂得放棄，才能擁有。
推廣策略：當你明白了哪些是你需要精心維護的地方——其余的便可以舍棄。你可以將炮灰產品三天兩頭打折，直到被拼掛了，給主打產品創造一個絕殺的機會。許多時候不是不能成功，而是不知道自己需要放棄什么，付出什么，維護什么？因為太平均用力，就會導致資源分散，一切都很平庸。只要不傷及筋骨，許多商品銷量差點，流量差點，根本無所謂——打折促銷引流就是，流量來了就拼命往主打產品上面關聯。最保守的估計，用10個炮灰是能夠給1個主打產品創造機會的！
商場如戰場，慈不掌兵，不能掌握大勢并迅速決斷就不能駕馭好軍隊。我們的一個個產品就是一個個旗子，丟車保帥的道理大家都懂；但懂得犧牲某些利益，而創造有利于自己局勢的人，太少。造勢，然后順勢而為——當然前期的犧牲必不可免，關鍵你眼中的2是什么，8是什么(前者擔任了NB的角色，后者擔任了2B和苦B的角色）？
ps：成吉思汗創造了騎兵的神話，馬其頓的步兵方陣創造了步兵的神話。這都說明將單一優勢發揮到極致，都可以所向披靡。田忌賽馬就是精英策略的運用，用炮灰吸引或抵消對方的主力，為自己的主力創造勝利的契機；誘敵深入、圍點打援，就是使用誘餌吸引了對方注意，然后逐步蠶食。——兵者，詭道也。上兵伐謀、其次伐交。戰爭是政治的延續。從這角度說，戰爭的意義沒有政治的意義重大——你的經營策略再好，也比不上擺平一個淘寶小二效果強大……
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 淘寶電商精英策略定位——二八原理
