相信很多新開淘寶網(wǎng)店的小賣家前期都會因為不知該如何給產(chǎn)品定價而感到煩惱過吧，尤其是在網(wǎng)店沒有銷量的時候，更是懷疑自己的定價是否出現(xiàn)了問題，要不要降低一些、或者是抬高一些價錢，這樣或許會有人來購買。

要怎么才能更好的定位產(chǎn)品的價格呢？

1、確定要店鋪的風(fēng)格。

確定好店鋪的風(fēng)格很重要，這是在定價產(chǎn)品的時候一種很重要的參考因素。如果你的產(chǎn)品本身質(zhì)量就很不錯，但是由于你的店鋪裝修的亂七八糟的，一副山寨貨的樣子，讓買家怎么能相信你的產(chǎn)品的質(zhì)量是好的呢？更別說會下手購買了，因此，開網(wǎng)店的時候一定要確定自己的網(wǎng)店風(fēng)格，并且一定要與自己的產(chǎn)品有所關(guān)聯(lián)。

2、確定好產(chǎn)品的購買目標(biāo)人群。

確定產(chǎn)品的購買目標(biāo)人群就是為了確定你的目標(biāo)買家有沒有能力購買你的產(chǎn)品，比如，你的消費能力比較低的客戶，就算她再喜歡你的產(chǎn)品，她也不會購買，反之，一個客戶的消費能力高，而你的產(chǎn)品價格過低，反而會引起她的懷疑，覺得你的產(chǎn)品的質(zhì)量不保證啥的，這樣也不會購買，所以說，一定要確定自己的產(chǎn)品的購買目標(biāo)人群。

3、結(jié)合產(chǎn)品和客戶的消費心理來定價

一個好的產(chǎn)品得有一個好的價格，這樣才能體現(xiàn)出產(chǎn)品的價值出來，否則，如果漫天要價的話，只會嚇跑你的顧客，而買家在選擇產(chǎn)品的時候，同一款產(chǎn)品大都是根據(jù)價格來選擇的，這也體現(xiàn)出了買家本身對產(chǎn)品的一些期望，因此，精確的定位好一個產(chǎn)品的價格，也是能夠準(zhǔn)確的反映出一個產(chǎn)品的質(zhì)量的，當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品本身質(zhì)量功能各方面都比較不錯的話，可以在定價的時候稍微高一點，但是如果質(zhì)量一般般的話，那也只能定個平常普通的價位了。

在整個購物的過程中，其實最終促成購買的主要還是體現(xiàn)在能不能抓住消費者的心理，消費者的心理關(guān)于這款產(chǎn)品的價位已經(jīng)有些定位了，只要你的定位跟他的心理價格相差無幾的時候，那么，選擇你的產(chǎn)品來購買的機(jī)會就會大大增加了。

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本文來源： 淘寶新手賣家該如何定位產(chǎn)品價格