發現一個特別有趣的現象，越大的公司，越做的好的公司，越注意了解市場分析與渠道布局是一個企業做經營的靈魂，也是主要的戰略依據，對接下來的分銷工作具有直接指導的意義。所以今天主要是探討一個宏觀意識問題，讓那些懶得做分析丶或者不知道怎么做分析的朋友有個思路，幫助大家快速定位。
市場分析主要是對市場上的產品進行不同維度的細分，幫助我們快速的做選品丶渠道選擇丶客戶影響等精準經營戰略。
我拿葡萄酒市場為例，做一個粗略的分析，并通過這個市場狀況，規劃一個渠道布局。
細分葡萄酒的市場，從產品上可以按照產地丶年份丶甜度丶品類來劃分。從消費者上，可以按照性別丶地域丶年齡丶星座丶消費層級來劃分。
拉一下不同維度的數據，帶上銷量，可以更清楚的看出來不同維度下的市場狀況。
上面這張圖是一個全網的產地與銷量的對比圖。在不同的產地里面，可以很清楚的看出來法國產區的紅酒最多，銷量最好。而中國丶澳大利亞丶智力產區的貨品豐富度遠遠高于銷量，是比較飽和的狀態。
從上面這張圖能看出來，葡萄酒的銷量主要集中在新酒上。不過紅酒會升值，加上價格的維度后發現陳一點的酒業績還不錯。
紅葡萄酒占據了80%的銷量，而白葡萄酒還沒有香檳酒的銷量高。
干性的是市場的主要選擇，而半干丶半甜的不僅品種少，銷量也很低。
消費者主要集中在東部沿海城市，廣東丶福建丶浙江丶江蘇丶上海是大戶。
男性用戶占比66%，在酒類里面算是偏低的了。巨蟹丶摩羯這種沉穩，居家，內心驛動，小點小情調的是消費主力軍。
以上面的所有市場數據，配合上全年的市場銷售數據，我們可以看出來，葡萄酒這個市場主要集中在舊世界產區的干紅系列，而消費者則主要是東部沿海城市的男性用戶。全年的銷售旺季是中秋節前的一個月時間。
基于這樣的情況，在做選品的時候，你心里就有個預估，大概什么樣的產品，在什么價位比較暢銷，什么產品競爭壓力比較大。而在做渠道規劃的時候，心里也會清楚，什么樣的店可能讓你的產品更容易銷售出去。
一般我們根據產品在市場中的表現情況會有不同的渠道布局，比如如果你是知名暢銷的產品，完全可以從能力比較高的分銷店做起，直接布局一個強大的渠道。比如你是一個很有錢，正好在做市場培育，產品本身單價很高，銷量很低，那你也可以把你的渠道當作廣告展示平臺。不需要渠道商出貨，只需要按照在相應位置上進行展示付費即可。而假如你是一個知名度中等，競爭對手眾多，需要快速切入市場，那完全可以以犧牲暫時利潤來做快速占領盡可能多的渠道的方式。根據產品的強勢程度，我列了一些渠道布局策略，可參考下圖。
下面我們就紅酒市場，來具體分析一個品牌，看他的線上渠道表現是否成功。
有一款酒叫“黃尾袋鼠”，英文名是[yellow tail]，是澳大利亞的一個品牌，價位在百元左右。他在淘寶上的渠道表現如下：
可以看出來，yellow tail在淘寶系上的渠道并不成熟，只有35家店有銷售，而且基本集中在銷量不是很大的專營店里。
和整個紅酒的店家數量來比較的話，這個差異可以看的非常明顯：
作為一款在線下擁有很好覆蓋率，同時性價比和用戶口碑都很不錯的品牌，yellow tail的渠道明顯不夠成功。當然這和這個品牌的進口貿易商本身并沒有在網上做經營有直接的關系。
今天的話題有點大，需要的數據量比較多，實際上還缺乏競爭對手產品以及其渠道現狀的分析，我實在是沒有時間整理相關的實例了，抱歉。
下期介紹內容依然是進行招商前的準備工作，具體聊一下如何制定一個合適的招商政策。
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