淘寶搜索是阿里巴巴旗下的搜索引擎，主要針對淘寶網(wǎng)進行站內(nèi)搜索，為用戶提供C2C的購物搜索結果。目前來講，淘寶搜索是淘寶第一大流量分配工具，因此其規(guī)則對于淘寶賣家的銷量有著非常巨大的作用。利用淘寶搜索免費提升銷量，讓越來越多的賣家深入其中，就是優(yōu)化關鍵字，提升自然排名。
【關鍵詞】 搜索規(guī)則 個性化 流量
一丶淘寶搜索規(guī)則
淘寶搜索規(guī)則其實也叫流量的本質(zhì),2013年3月份,淘寶已經(jīng)開始實行個性化搜索排名規(guī)則
首先我們來看一下,淘寶個性化是什么樣子的,我們現(xiàn)在把個性化給分拆一下。
二丶篩選
首先是篩選,我們先打開淘寶網(wǎng)的首頁,當然要先不要登陸自己的旺旺,我們在淘寶搜索欄上面搜索關鍵詞:連衣裙
淘寶首先展現(xiàn)出來的寶貝都是淘寶系統(tǒng)經(jīng)過多種篩選的算法,根據(jù)人群的購物習慣，以及買家平時的購買習慣得出來的結論，顯現(xiàn)出來買家的第一需求（因為淘寶是個商業(yè)平臺，利益才是根本，成交了，淘寶才能有錢賺）。
篩選也要分幾大類:人群的篩選(分類)丶實時個性化丶寶貝的特征
三丶買家的歷史購買軌跡
別如說我（花名：小布）平時喜歡購買的寶貝都是那些高性價比的產(chǎn)品，而且我是喜歡在天貓商城上面購買，而且我購買的賣家多數(shù)是江浙滬地區(qū)的商家，因為我是山東的，江浙滬快遞的話也是比較快的，現(xiàn)在是效率決定一切的時代，我搜索完這個關鍵詞之后，淘寶系統(tǒng)首先首先展現(xiàn)出來的寶貝都會是符合我的購買習慣特征的一些寶貝，高性價比的，天貓商城商家，而且地區(qū)是江浙滬的。
四丶買家組合分類（人群特征）
目前人群的分類主要分六大項：性別丶年齡丶愛好丶職業(yè)丶購買力丶星座等等，其實淘寶后臺統(tǒng)計的特征大約有五十多個緯度，我們能看到的就只有這六項，這個可以通過淘寶指數(shù)來目前的看到。
（一）下面是淘寶給出的篩選結果
這邊由于不能做表格，就不做了
（二）實時個性化
1丶通過買家最近的購物意向
比如說今天我（花名：小布）買了一個iphone5，因為我是一個比較愛惜手機的人，我可能會買一個手機套，假設說我今天是直奔主題，直接去搜了iphone5手機套，這個時候淘寶系統(tǒng)就會知道原來小布有一個iphone5手機。等到我下次在淘寶上面搜手機套的時候，淘寶系統(tǒng)會第一時間給我展現(xiàn)出來的寶貝就是iphone5手機套，這就是淘寶的個性化的特征。
相反的來說，我直接搜的手機套這個關鍵詞，可能淘寶給我展現(xiàn)出來的手機套，會出現(xiàn)三星手機套丶華為手機套丶OPPO手機套等等，當我的鼠標一直在點的同時，點到的寶貝都是價格高的，iphone5手機套，這個時候淘寶系統(tǒng)就會隨著我每次的點擊來發(fā)生改變。
2丶消費者特征
屬于高度個性化的一種，淘寶系統(tǒng)會根據(jù)個人的購買習慣來給我推薦相對應的產(chǎn)品，淘寶系統(tǒng)會記錄我每一次的購買習慣。
比如說：我（花名：小布）平時喜歡穿大品牌的運動服，喜歡阿迪達斯丶匡威等等大品牌，當我下一次去選衣服的時候，淘寶系統(tǒng)會根據(jù)屬性的元素丶風格丶銷量丶地區(qū)來篩選產(chǎn)品，只要商家的產(chǎn)品符合這些篩選的條件，淘寶就會優(yōu)先展示出來這些品牌的衣服。
展現(xiàn)完畢，之后我們就會有排名了。
3丶淘寶排名
排名的影響因素：目前根據(jù)淘寶官方之前給的資料顯示，目前淘寶默認搜索系統(tǒng)考核的因素有三百多項影響因素。
好的，我們先來測試一下，還是打開淘寶網(wǎng)的首頁，還是搜連衣裙這個關鍵詞，展現(xiàn)出來的寶貝的價格有三百多的連衣裙，有四十幾的連衣裙，很多時候四十幾的連衣裙排名還比三百多的連衣裙的排名靠錢。
4丶排名的常見誤區(qū)
很多買家認為只要做好了標題，流量就會源源不斷的進來，這是最大的錯誤，我們做標題只是一個最基礎的，我們做好標題之后，我們要不斷的提成寶貝標題的權重，也就是我們所說的質(zhì)量得分，當然在自然搜索中很多人都不知道有質(zhì)量得分這一說，很多人以為只有在淘寶直通車上面有這個權重的增加，在這里我想說的是，淘寶的搜索規(guī)則就是這些，萬變不離其宗，直通車是讓你明確的看到了質(zhì)量得分，但是自然搜索這邊是隱形的權重的增加。
假設說現(xiàn)在你做的標題，權重沒有在上升的，而是在下降的，那這個時候對不起，你的排名是不會靠前的，
5丶排名前提
高度符合買家的搜索人群以及買家的最近購物的意向
就是和最近買家的搜索習慣也是有一定的關系的，假設現(xiàn)在是夏天，而你的關鍵詞卻用的是冬天的關鍵詞，完全是跟現(xiàn)在買家的搜索習慣沒辦法接軌的，這個時候對不起，你也不會被搜索系統(tǒng)給優(yōu)先展示的。
五丶影響因素
(一)丶服務模型
好評率丶退款率丶DSR丶投訴率丶糾紛率丶旺旺相應速度丶旺旺在線時間客單價。
雖然現(xiàn)在來說好評率和退款率目前已經(jīng)在服務模型因素中排除掉了，但是這兩個因素和你的產(chǎn)品的轉化率以及產(chǎn)品的質(zhì)量很有關系的，我們可以打開產(chǎn)品看一下寶貝的評價和評分，就能看出來了。
在一個就是DSR評分也是決定著排名的名次，這個關系到這個店鋪的服務質(zhì)量。
投訴率和糾紛率，旺旺的相應時間，旺旺的在線時間，等等也是很大的影響，這里我要特別的介紹，旺旺的相應時間，之前可以借助旺旺的自動回復來解決這個事情，但是現(xiàn)在淘寶的規(guī)則已經(jīng)完全改了，賣家可以讓自己的客服長在電腦旁邊就可以，再一個就是客服的相應相率，大家可以在一些長的語句分開來打，這樣效率就可以長時間的來回復，夜間的時間，旺旺不要掛著睡覺。
客單價的問題，你要根據(jù)生e經(jīng)當中的分析出來，買家能夠接受的價格范圍，結合自己店鋪的定位來定產(chǎn)品的客單價，今年出了C店以外，商城也是影響很大的，特別是豆腐塊的排名影響也是很大的，今年五月份開始雖然淘寶這邊對商城的豆腐塊已經(jīng)完全的取消了，但是這個還是有一定的影響的，這可能也是取消了外表的排名因素，但是可能已經(jīng)歸到隱形的權重當中去了，當然這是我自己猜測的，現(xiàn)在還沒有去驗證。
原來的豆腐塊已經(jīng)做了以下的調(diào)整：
1.一二級的一些大詞，已經(jīng)固定分配給一些大型品牌。
2.具體的前3品牌，估計采用逐日輪播機制。
3.豆腐塊前三不再是‘天貓’標簽下的前三。
4.豆腐塊前三，所有人看到的都是同一結果。
5.今年以來，天貓搜索中‘品牌’和‘單價’的加權重越來越重。：
（二）丶寶貝模型
寶貝破零以及7天銷量增長
上架之后一定要破零哦，關于7天銷量增長的話，雖然有很多的對比因素，比如說環(huán)比增長，同比增長以及七天的累計銷量，但是可以用一句話來總結，那就是今天賣的比昨天的好，也可以叫七天人頭增長。
標題的五大相關性，要和寶貝的標題，類目，屬性已近詳情頁都要有關系，只有這些都精準了，才可以做到精準的定位抓取消費者。
點擊反饋：通過點擊來反饋商品的價值，這一直都是淘寶系統(tǒng)的一貫作風，很現(xiàn)實也很實在也很精準。
滯銷產(chǎn)品也就是寶貝的動銷率以及SKU的動銷率。一旦有滯銷產(chǎn)品一定要刪掉。
回頭客丶五張首圖丶下架時間櫥窗推薦丶搜索UV轉化
引流款—長久櫥窗推薦 利潤款—輪播櫥窗推薦 定位款—可以推薦也可以不推薦
只要你的產(chǎn)品的定位很準確，而且是符合買家的購買習慣，你的寶貝的標題和詳情頁都是針對這一類的消費人群的而專門設計和策劃的，在買家搜索關鍵詞的時候，你的產(chǎn)品就會優(yōu)先展現(xiàn)給消費者的面前，這個時候，你的訪問深度，收藏人氣，和轉化都是很不錯的。
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