前兩天參加了牛微聯盟成立大會，不少草根微博大號、微信大號都來了，現場的大號粉絲加在一起都好幾個億了，著實很牛逼。不過，草根雖然有粉絲資源，但是變現的能力不強，更沒有品牌觀念。微觀良言的啊良說得很對，微信微博傳播產品信息和服務信息，沒有品牌是不行的。換個對象來說，傳統中小企業的品牌也做得不咋的。有觀念沒思路，有思路沒做對，誤以為品牌就是標志，品牌就是定位，品牌就是獨特銷售主張，品牌就是廣告，而渠道運營等硬實力卻始終沒法提上去。
當然，會下宵夜時間還跟幾位大牛探討了下電商，馬云扶大逐小，導致今年廣東一千多家企業不續費天貓，其實絕大部分真的不賺錢，集市里面的淘寶賣家們壓力也只會是越來越大，所以當前做電商還是一件很苦逼的事情。回到正題，咱們今天來談談微信上的品牌傳播。都說微信是靠服務賺錢，在沒有規劃的前提下，就會片面地認為微信就是一個銷售工具。中國的中小企業營銷思維必須轉變，如今的市場環境下，單品一下子能夠利用某種方式快速火爆地銷售出去的可能性已經太少了，除非是超級創意。有關中小企業做微信的問題，老馬有時間再談談中小企業微信營銷十宗罪，這里就一帶而過吧。
一、品牌自身不過關，微信也幫不了你。
中小企業存在各種各樣的問題是在所難免的，現如今的中小企業做品牌不外乎就是一個標志，一個包裝，一句口號，一副廣告。同質化爛大街的名字一大堆，既沒有影響消費者的心智和行為，也無法引發傳播。微信其實是一個很好的傳播渠道，正因為強關系，口碑之間的傳播效果是其它渠道所無法比擬的。但是，你的品牌并不是一個符號，無法被習慣碎片化記憶的消費者所記住，并且在做微信的時候沒有重復再重復，根本進不了消費者的腦子里。其次，品牌是產品的代言人，沒有賣不出的爛產品，只有賣不出產品的爛品牌，比如小米，歸根到底是品牌做得好。小米只是產品端做得很爛，那么接下來就會砸品牌，因為臺風停了，豬就會掉下來。因此，品牌沒有策劃好，做微信營銷就是浪費時間。
二、從頭到腳，全面品牌化。
中小企業既然要搭建微信公眾平臺，那就得全面品牌化。比如微信公眾帳號的命名、公眾帳號的頭像、公眾帳號的功能介紹、公眾帳號的自定義關鍵詞回復、公眾帳號的每一篇圖文消息里面的圖片、文字、語音等素材、公眾帳號接入的手機版網站、公眾帳號客服話術等等。
三、重新策劃你的微信品牌。
拋開現今企業原有的品牌不講，我們先從頭開始來策劃一個適合在微信上傳播的品牌。當然，原有品牌進行調整，改進，更新也是可以的。比如，品牌就像是一個符號，產生于消費者對產品的需求。產品同質化，賣點不突出的情況下，如何打動消費者的視覺、聽覺，就需要一個品牌創意。以海美迪這個品牌為例，產品主要是機頂盒，定位目前是青中年消費群體，產品和服務都算可以，只是在硬件優勢已經白熱化競爭的情況下，正打算走內容為賣點的路線。我們轉身來看一下它的競爭對手小米，小米的電視機口號是年輕人的第一臺電視，小米一開始綁上的符號是發燒。
發燒友本來就是一個年輕人所熟知的符號，為發燒而生就成了一句容易被消費者口口相傳的廣告語，而且小米3手機也詮釋了確實容易發燒發熱。那么，海美迪的品牌符號是什么?很不明確，它的消費者第一眼看到海美迪的品牌，也沒法體現出它所面向的消費人群。如果用“嗨!Media”作為品牌的符號，又很難找到它所代表的含義。就好像上廁所，沒有裙子的是男廁，有裙子的是女廁一個道理。
重新策劃利于微信傳播的品牌，從本質上來講是改變品牌名稱，找到屬于自己的符號。接著，加上一句超級口號(即文字素材)，輔以統一的視覺(即圖片素材)，超級口號轉化成聽覺(即語音素材)，例如海美迪的品牌名稱已經沒法改變的情況下，即便口號如何響亮，廣告如何重復再重復，知名度再大，它始終是很難被消費者所完整地記憶。畢竟海美迪想做為機頂盒的品類代表，做到消費者口口相傳，指名購買，有時候一個好的品牌名稱就非常重要了。
超級口號必須加上品牌的名稱，而且是簡潔有意義，易讀易記，朗朗上口，比如媽媽再也不用擔心我的學習了，又比如《爸爸我們去哪兒》，主題歌作為聽覺符號，非常容易被小孩子們傳唱，那么節目品牌就很容易傳播出去了。
品牌是一個系統，老馬在這里也只是提幾個點，讓大家對社交網絡品牌傳播有一點認識。眾所周知，創意不是隨隨便便就有的。那么，我們能夠做好的就是先把自己的品牌完整地嫁接到微信公眾平臺上，再考慮如何去完善。
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本文來源： 如何增長微信公眾號銷售力
