微信朋友圈的商業(yè)價(jià)值被很多人開始發(fā)現(xiàn)，并已經(jīng)做出了很不錯(cuò)的成績。阿里做社交有心栽花花不開，微信朋友圈卻無心栽柳成為了新的社會(huì)化營銷平臺(tái)。越來越多的個(gè)人和企業(yè)做起了朋友圈里的微營銷。
“微信朋友圈，一個(gè)做佛牌的姑娘，三四個(gè)人月銷售額幾百萬。”這個(gè)消息被爆出后，小伙伴們都震驚了。
此前美麗說和蘑菇街等公眾賬號(hào)在微博瘋狂刷屏營銷被整頓，今年6月，騰訊官方表態(tài)稱微信不是營銷工具，營銷機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站對(duì)微信的營銷變得謹(jǐn)小慎微，而一些敏感的普通用戶則已經(jīng)開始在微信朋友圈做起了小范圍的電商生意，這種不起眼的方式為其中一些人帶來了不小的收益。
模式一互動(dòng)式推送微信
●營銷方式：通過一對(duì)一的推送，品牌可以與“粉絲”開展個(gè)性化的互動(dòng)活動(dòng)，提供更加直接的互動(dòng)體驗(yàn)。
●案例：星巴克《自然醒》
當(dāng)用戶添加“星巴克”為好友后，用微信表情表達(dá)心情，星巴克就會(huì)根據(jù)用戶發(fā)送的心情，用《自然醒》專輯中的音樂回應(yīng)用戶。
模式二陪聊式對(duì)話微信
●營銷方式：現(xiàn)在微信開放平臺(tái)已經(jīng)提供了基本的會(huì)話功能，讓品牌用戶之間做交互溝通，但由于陪聊式的對(duì)話更有針對(duì)性，所以品牌無疑需要大量的人力成本投入。
●案例：杜蕾斯
杜蕾斯為例，杜蕾斯微信團(tuán)隊(duì)專門成立了8人陪聊組，與用戶進(jìn)行真實(shí)對(duì)話。延續(xù)了杜蕾斯微博上的風(fēng)格，杜蕾斯在微信中依然以一種有趣的方式與用戶“談性說愛”。據(jù)杜蕾斯代理公司時(shí)趣互動(dòng)透露，目前除了陪聊團(tuán)隊(duì)，還做了200多條信息回復(fù)，并開始進(jìn)行用戶的語義分析的研究。
模式三社交分享第三方應(yīng)用
●營銷方式：微信開放平臺(tái)是微信4.0版本推出的新功能，應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應(yīng)用。還可以將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會(huì)話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。
●案例：美麗說×微信
用戶可以將美麗說中的內(nèi)容分享到微信中，由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關(guān)系，所以當(dāng)美麗說中的商品被某個(gè)用戶分享給其他好友后，相當(dāng)于完成了一個(gè)有效到達(dá)的口碑營銷
模式四地理位置推送
●營銷方式：品牌點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。然后根據(jù)地理位置將相應(yīng)的促銷信息推送給附近用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
●案例：K5便利店新店推廣
K5便利店新店開張時(shí)，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”兩個(gè)功能，成功進(jìn)行基于LBS的推送。
圈子決定票子
如今微信朋友圈成為了一種新的營銷渠道和工具，它背后隱藏著巨大的商機(jī)。我們誰也不能否認(rèn)這個(gè)社會(huì)還是有一定層級(jí)的，正所謂交尚品人，方能做主流事業(yè)。再說白一點(diǎn)兒，你的圈子決定你的票子。圈子多高，機(jī)會(huì)就多大，票子就會(huì)有多少。朋友圈營銷有四點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是其他營銷方式無可比擬的：
▲精準(zhǔn)性你的朋友圈一般都是依靠工作關(guān)系建立的，大家如果工作上沒任何聯(lián)系，也不會(huì)建立這種關(guān)系。對(duì)于營銷而言，你就能做到知己知彼了，精準(zhǔn)性特別強(qiáng)，減少了營銷的盲目性。
▲信任度信任比黃金更珍貴，做生意，從白菜到黃金，都需要建立一定信任度，如果沒有信任，就沒有長期穩(wěn)定的客戶，朋友圈的信任度建立要比其他方式更加快捷方便，減少了機(jī)會(huì)成本的投入。
▲私密性微博像個(gè)大客廳，大家一頓亂侃，但是微信卻像私聊小單間，可以有機(jī)會(huì)靜心營銷，達(dá)到銷售目的。
▲影響力朋友圈的影響力是其他途徑無可比擬的，朋友傳給朋友，這是典型的連環(huán)人際模式，讓你的人際網(wǎng)在短時(shí)間內(nèi)呈幾何級(jí)數(shù)擴(kuò)大。
淘寶太重微博太吵
微信基于熟人關(guān)系的營銷已經(jīng)顯現(xiàn)出了真正的社會(huì)化電商的威力，阿里巴巴此前多次試水社交均以失敗告終，最后干脆下狠心入股新浪微博完成社會(huì)化電商的機(jī)構(gòu)性布局。
相比起淘寶，微信朋友圈的運(yùn)營成本和操作難度要低得多，用戶可以直接拍照手機(jī)上傳，不需要花錢購買流量，沒有搭建和美化頁面的過程，并且與買家進(jìn)行隨時(shí)隨地的直接溝通。
微博可以轉(zhuǎn)發(fā)而朋友圈不能，導(dǎo)致朋友圈沒有大量冗余信息，全部是原創(chuàng)，同時(shí)買家直接無法看到互相的評(píng)論，不透明的溝通體系帶來了一定的利潤空間。
淘寶店上同類產(chǎn)品太多，哪怕是同款產(chǎn)品也會(huì)有大量店鋪提供，且價(jià)格和質(zhì)量懸殊很大，用戶往往無從選擇，而微信上不存在這一的問題，同時(shí)微博玩家普遍偏年輕，很多四五十歲的人不會(huì)上微博，但是其中有一部分已經(jīng)有了微信，微信的用戶群更廣泛。
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