微博營銷作為互聯(lián)網(wǎng)的一種最新應(yīng)用模式，它的高度開放性，介于互聯(lián)網(wǎng)與移動網(wǎng)之間，無論在何時何地，用戶都能及時發(fā)布消息。
2013年，淘寶營銷的趨勢又是怎么樣呢？隨著智能手機和電腦的普及，越來越多的消費者，特別是中老年人和小盆友們，不僅在PC上面瀏覽淘寶網(wǎng)購，也會在iphone、ipad上面瀏覽淘寶網(wǎng)購。就連五六線的城市，也有極強的網(wǎng)購需求，他們需要和一二線城市的用戶一樣，享受價廉物美有特色的商品。在日趨競爭激烈的淘寶平臺上，我們每一個賣家、經(jīng)營者都要做改變，順應(yīng)新的歷史潮流和趨勢，才不會被無情的淘汰！愛淘微博營銷正是在這種歷史背景下應(yīng)運而生！
微博營銷成就了美國戴爾，成就了星巴克，也成就了中國許多中小明星企業(yè)。
我的微博我做主，微博助我好營銷
作為淘寶中小賣家的我們，雖然創(chuàng)店不久，卻真正感受到了微博營銷的強大。我們的店在2012年11月申請成功以后，12月份忙著裝修店鋪，后來又趕上春節(jié)，所以真正開始經(jīng)營還是在2013年3月份了。剛開始做網(wǎng)商，和所有新賣家一樣，不知道怎么去推廣和營銷，摸著石頭過著河，犯了不少錯，走了不少彎路。但是，唯一欣慰的是：我們每天在新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等各大主流網(wǎng)站的微博推廣，讓我們走出了創(chuàng)業(yè)時的泥塘。而這種堅持不懈、簡單易行的微博推廣模式，讓我們在4-6月份獲得了累累碩果。
看到這里，很多朋友會不以為然。這樣的銷售業(yè)績，在大賣家眼里看來，實在微不足道。但是，作為剛起步淘寶事業(yè)、什么都要自己摸索的我們來說，已經(jīng)很不容易了。而這一切成績的取得，還得歸功于我們每天雷打不動的、最原始的微博推廣。
我們是如何微博推廣的？
第一階段：做好微博推廣的前期工作，首先要有一個微博賬號進行推廣。
我們可以把主題、頭像、名字設(shè)置成和網(wǎng)站一致，并在關(guān)聯(lián)博客中填寫好我們的網(wǎng)址。這樣，我們的博客更新一篇博文，就會自動增加一篇微博。在我們的淘寶首頁中，大家可以在自己的個人主頁—賬號管理中進行愛淘和新浪的微博綁定。
第二階段：只有關(guān)注別人，別人才會成為你的微博粉絲。
微博營銷就是利用名人效應(yīng)做推廣。可你不是名人，也沒人知道你。你唯一能做的就是：廣泛關(guān)注與你興趣相似或和你銷售對象相關(guān)的人。
第三階段：根據(jù)目標(biāo)客戶群的興趣愛好差異，進行相應(yīng)的微博推廣策略。
第一種：最簡潔地投放店鋪和寶貝廣告。但是，這種宣傳推廣也要科學(xué)地講究方法和技巧。我們一般的做法就是一句簡單的廣告語+店鋪網(wǎng)址鏈接+寶貝圖片。
各位親們可以從上圖中看到，我們寶貝的閱讀量均在1千流量以上。這種互動性很強、門檻又很低的微博確實產(chǎn)生了銷售和效益。雖然，在交易的時候，我們并不知道客戶來源從哪里來？但是，微博上很好的互動條件，能夠幫助我們找到目標(biāo)群潛在客戶。
第二種：巧用當(dāng)天的熱門話題或時事新聞，然后加入我們店網(wǎng)址鏈接的植入式廣告。這樣，微博用戶們在搜索這些熱門話題的時候，就很容易能看到我們微博的內(nèi)容。
第三種：利用淘寶和新浪的綁定平臺。
發(fā)布這些內(nèi)容的時候，要保證微博的跟隨者閱讀這些更新，而且一定要保證我們的微博有閱讀價值。不要發(fā)布一些重復(fù)性的、無聊的更新，而要多發(fā)一些有特色、有趣味的更新。這樣，我們的微博才會得到更多的轉(zhuǎn)載率，并提高本店鋪的關(guān)注度和知名度。
第四種：通過和自己的微博fans互動交流，達到人際傳播和推廣的效果。多關(guān)注自己的fans，多互動回復(fù)，我們的微博粉絲們就可能會形成更大的網(wǎng)絡(luò)影響力。
我們先來看看＠藏壺者的企業(yè)微博。
藏壺者是淘寶網(wǎng)上一家專門銷售紫砂壺的皇冠店，它的受眾很窄小，適合在一個很大的平臺上去尋找。藏壺者發(fā)現(xiàn)新浪微博以后，每天都在微博上發(fā)布有關(guān)紫砂壺的信息，包括紫砂壺的產(chǎn)品知識、名人介紹、泡茶學(xué)問、客戶故事等，是一種知識性對話。
?。啦貕卣叩姆椒ㄊ沁@樣的：藏壺者每天會在微博上搜索和紫砂壺相關(guān)的話題。新浪微博搜紫砂壺就有2000多條相關(guān)信息，他一旦搜索到對象就加入并且開展對話，提供對方需要的知識?？窟@樣的積累，藏壺者已經(jīng)擁有2000多位粉絲，有的購買了他的紫砂壺，有的申請做他的紫砂壺的代理。
再給大家介紹一個微博案例：＠膜法世家
＠膜法世家的企業(yè)微博上線開始，就有了自己的風(fēng)格。膜法世家在淘寶網(wǎng)上專做面膜產(chǎn)品，不到2年就做了20萬筆生意，保持了100％好評。膜法世家有一個7人的微博團隊，她們以美容專家的身份出現(xiàn)，專門回復(fù)博友各種有關(guān)面膜、美容、護膚類的話題，幫助大家糾正錯誤做法。
微博里沒有仰視，只有家的感覺。企業(yè)微博切記的游戲規(guī)則是：在微博里人人平等。你就是名牌，也一樣要和別人平視著說話。但是，我們要尊重每個人在微博上的自由，輕易不要去騷擾別人。企業(yè)微博要逐漸建立自己的通道，組織自己的粉絲群體，讓對話通達，即使喋喋不休，彼此也心情愉悅。
越來越多的淘寶小賣家們感嘆生意難做、競爭激烈，千軍萬馬過獨木橋。與此同時，更多的國內(nèi)和國際品牌商們卻紛紛搶灘登陸、做起了電商和網(wǎng)商。但為什么小賣家們更難生存呢？原因很簡單，曾幾何時，網(wǎng)店可以在家里開，無房租、無雇員、不交稅，是中小賣家們最有利的因素。但是，大量的網(wǎng)店每天都在新鮮誕生，自然，以往更有利于賣家的供求生態(tài)平衡很快就被打破，供求平衡開始逆轉(zhuǎn)。競爭隨之而加劇、升級。現(xiàn)在很多電商和網(wǎng)商拼的更不只是價格戰(zhàn)了，而是實力、品牌、服務(wù)和營銷方式。網(wǎng)商開始了推廣時代，同樣的款式、價格、原材料和做工，我可以賣出去，你就賣不出去！人家可以找到我，但就是找不到你！你的產(chǎn)品和我一模一樣，甚至比我便宜，我能賣出去，你就是沒人看！為什么？因為我推廣了、宣傳了。而你，還傻等著電腦旺旺的叮咚聲，等著買家上門幫忙數(shù)錢！
坐享其成，不勞而獲，守株待兔的時代已經(jīng)不再。作為淘寶賣家們，我們更要順應(yīng)微博營銷的趨勢，把握住愛淘微博的歷史機遇 ，不斷創(chuàng)新、不斷突破自我。淘寶路上漫長而艱辛，路漫漫其修遠兮！唯有創(chuàng)新、唯有突破，我們才會走得更遠、走得更好！
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