2013年6月，支付寶與天弘基金合作推出首只互聯(lián)網(wǎng)基金。余額寶是由第三方支付平臺(tái)支付寶打造的一項(xiàng)余額增值服務(wù)。通過余額寶，用戶在支付寶網(wǎng)站內(nèi)就可以直接購(gòu)買基金等理財(cái)產(chǎn)品，獲得相對(duì)較高的收益，同時(shí)余額寶內(nèi)的資金還能隨時(shí)用于網(wǎng)上購(gòu)物、支付寶轉(zhuǎn)賬等支付功能。很快，這個(gè)概念擴(kuò)展為“互聯(lián)網(wǎng)金融概念”。
2013年7月，淘寶理財(cái)公布數(shù)據(jù)顯示，其用戶人均購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品的金額是3417元，年齡最小的90后成為理財(cái)消費(fèi)的主力，占據(jù)其總用戶近六成。短短一個(gè)月，規(guī)模已經(jīng)超過百億元。支付寶余額寶的成功，也讓其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)按捺不住，東方財(cái)富網(wǎng)推出活期寶、數(shù)米基金網(wǎng)推出現(xiàn)金寶、新浪支付也準(zhǔn)備推微銀行。
一只產(chǎn)品攪動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)，波及之廣前所未有。尤其是好多原本連貨幣基金是什么都不知道的網(wǎng)民，都成了余額寶的第一批客戶。它的魅力在哪里？對(duì)于銀行存款不多，放在銀行又貶值的90后來說，余額寶的出現(xiàn)無(wú)疑是最好的選擇。
除此之外，手機(jī)支付寶7.1版本也推出了手機(jī)余額寶功能。借著互聯(lián)網(wǎng)金融的迅猛勢(shì)頭，余額寶僅僅上線18天，用戶數(shù)就突破了250萬(wàn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，余額寶也難擋移動(dòng)浪潮。支付寶數(shù)據(jù)顯示，7.1版本發(fā)布至今，僅僅半個(gè)多月的時(shí)間，在手機(jī)上操作過余額寶轉(zhuǎn)入的用戶數(shù)占比就已經(jīng)達(dá)到驚人的57%!也就是說，僅轉(zhuǎn)入一項(xiàng)操作，使用支付寶錢包的用戶數(shù)已經(jīng)超過直接在網(wǎng)頁(yè)操作的用戶數(shù)了！
余額寶是互聯(lián)網(wǎng)金融衍生中的產(chǎn)物，它之所以能如此成功地受追捧，有它獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方式。在此，筆者總結(jié)了幾點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧。
大眾化產(chǎn)品——門檻低
產(chǎn)品營(yíng)銷不管是傳統(tǒng)營(yíng)銷還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要做到行業(yè)的始作俑者，前期的市場(chǎng)是最大的蛋糕。任何行業(yè)發(fā)展都提倡大眾化，人人都能夠的東西也往往可以獲得更多的關(guān)注、更多的青睞。產(chǎn)品營(yíng)銷也是如此。企業(yè)要懂得抓住大眾的心理，在同行業(yè)中最先發(fā)現(xiàn)到別人未發(fā)掘到的市場(chǎng)。銀行其實(shí)并不是沒有類似余額寶這樣的產(chǎn)品，只是這些產(chǎn)品都有起始金額的限制，讓大部分潛在客戶敬而遠(yuǎn)之。余額寶則盤活了用戶的閑置活期存款。“存款閑著也是閑著，為何不讓它積少成多呢？”這是大部分網(wǎng)友的心聲。同樣的，對(duì)于一個(gè)初始沒有品牌沒有市場(chǎng)客戶的公司來說，做任何事都要從大眾做起，大眾化的產(chǎn)品才是適應(yīng)潮流的產(chǎn)品。
大家實(shí)惠才是真的實(shí)惠
行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是永不停息的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷來說成本要低，低下的成本運(yùn)作會(huì)讓企業(yè)有更大的讓利空間。余額寶的收益為活期存款的10~12倍，對(duì)于閑置的賬戶資金來說，余額寶們顯然要比活期存款更具誘惑力。企業(yè)讓利+用戶收益=好的產(chǎn)品。大額度的讓利刺激了消費(fèi)者的投資心理，為之后的新品上市起到一定的營(yíng)銷作用。既滿足了客戶的賺錢心理，又達(dá)到了產(chǎn)品的營(yíng)銷目的。
靈活性營(yíng)銷不可或缺
商業(yè)環(huán)境的變化總是出乎企業(yè)的預(yù)料。外部不確定性因素已經(jīng)成為商業(yè)運(yùn)作中的一部分，一個(gè)不確定性的時(shí)代正在來臨，企業(yè)離不開戰(zhàn)略的靈活性，客戶在選擇產(chǎn)品的時(shí)候也更看重產(chǎn)品的靈活性。產(chǎn)品的靈活性營(yíng)銷就是企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的制勝之道。余額寶資金的流動(dòng)性就很好地驗(yàn)證了這一點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要的是“活”，活在網(wǎng)民手中，更要活在網(wǎng)民心中。沒有真正實(shí)際意義上的網(wǎng)民參與的內(nèi)容，任何一種網(wǎng)絡(luò)傳播都會(huì)很快走到盡頭，回望過去的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十之八九是自彈自唱自我鼓掌，這就失去了互聯(lián)網(wǎng)的意義。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)漸漸進(jìn)入各個(gè)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力度也日益增加，站長(zhǎng)們要懂得運(yùn)用新媒體進(jìn)行整合營(yíng)銷，摸清楚消費(fèi)者心理，從而達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。
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