8月，是海外買家度假歸來，購買需求復蘇的時節。同時歐美在這個季節都會有summer sale的大規模打折活動，力度堪比圣誕節的各種促銷活動。這是一個非常大的采購商機，全球速賣通平臺將在8月27日特別推出“金秋盛宴”大型年中促銷活動，現招募平臺優質賣家共同分享迅速提升的海外流量，以下，將從規則、玩法、數據等多個維度全面解析此次大促攻略。
兩大會場揭秘
賣家在速賣通平臺的交易情況需滿足以下條件，才有權申請加入促銷活動。
（一）有交易記錄的賣家，需滿足如下條件：1.好評率>=95%；2.糾紛率<=5%；3.速賣通平臺對特定促銷活動設定的其他條件。
（二）無交易記錄的賣家：由速賣通平臺根據實際活動需求和商品特征接受賣家加入申請；此次大促銷主要分為全店鋪打折和主會場兩個活動。數據顯示，速賣通326開年大促時，單獨參與全店鋪打折或者主會場的賣家，都能平均提升45%的交易額。如果兩項活動同時參與的賣家平均提升63.5%的交易額。
首先，全店鋪折扣——交易主通道，享受搜索排名優先。報名全店鋪打折活動可在全站交易主通道的搜索結果頁面全天候曝光。報名全店鋪將享受：a. 搜索結果頁面優先篩選展示；b. 全店鋪最低9折起 c. 提前3天預覽并加入購物車，在搜索頁面和產品詳情頁均有“支持827大促銷”獨特標志；d. 報名0門檻，100%通過，設置即生效；其次，大促銷主會場——流量聚合地，享受黃金廣告位曝光。
主會場商品全天均在買家流量聚合地827大促銷主頁面曝光，只要能報名成功，便能享受黃金廣告位曝光和流量翻倍的機會。
主會場一般只接受一款產品報名，一般是店鋪內最暢銷的熱賣單品，至少設置5折起。平臺將從以下6個維度對滿足門檻的商品進行綜合考量，以確定最終入選的商品：1、促銷折扣2、商品30天銷量3、商品好評4、商品30天轉化率5、加入購物車及收藏夾次數6、店鋪轉化率。
四大工具解讀
如果您是新賣家或者目前店鋪的健康狀況不符合平臺活動報名要求，那也不用著急。除了報名參與外，賣家還可以自主設置營銷活動。
報名成功后，還要擅與利用各類營銷工具。目前，速賣通已有四大營銷工具——限時限量折扣、店鋪優惠券、全店鋪滿立減、全店鋪打折。
限時限量折扣工具：買家購物車、收藏夾里的商品一旦設置限時限量折扣，立刻會收到系統提示，當速賣通買家搜索頁面 “Sale Items（折扣產品）”或搜索“限時限量折扣”工具打折的商品，實用該工具的商品有機會展示在搜索結果的第一頁。
店鋪優惠券：1、促進本次消費。讓買家先領券再下單，這是非常直接的一種刺激消費的方式。適合新買家；2、鞏固老買家粘度。眾所周知，老買家的維護是非常重要的，將店鋪優惠券信息發給老買家，作為獎勵和回饋，提高回頭購買率； 3、為店鋪引流。拿到優惠券的買家，為了使用這一“財產”，會在您的店鋪中尋找合適的商品，大大增加了店鋪中商品的曝光。
全店鋪滿立減：滿立減可以刺激買家多買，讓買家對原本可買可不買的商品下單，從而提升客單價。為什么呢？原本買家只想買80美元的商品，但是看到你店里滿100 美元減10美元，買家占便宜的心理馬上就會驅使她再挑幾件商品得到減價優惠！ 銷售額=客戶數X客單價，當客戶數不變的條件下，提升客單價就是提升銷售額。
全店鋪打折：速賣通以前的“全店鋪打折”都是要報名的，不是每個賣家都有機會使用……而且所有商品是統一折扣，不夠靈活。現在的“全店鋪打折”無須報名，可免費使用，還可以根據商品分組設置不同的折扣。
數據化破冰
在速賣通上，主要的數據解讀工具是“數據縱橫”。目前數據縱橫為賣家提供了兩方面的數據：經營分析和情報專家。
經營分析可提供商鋪分析和商品分析兩個維度的數據。
商鋪分析是指，可以自定義統計一個時間斷內店鋪的流量狀況（曝光量，瀏覽量，商品頁訪問數，平臺活躍訪客數，詢盤人數），交易狀況（買家數，下單數，支付成功訂單數，支付成功金額，客單價）及訪客的地域分布。同時還可以查看您與同行業同星級賣家店鋪的7日成交額，轉化率和訪客數排名對比。在商品分析上，賣家可以查看店鋪某件商品最近7天或最近30天的曝光量、瀏覽量、訪客數、訂單數、成交額，主要購買國家等數據，并且還可以對該商品的流量來源關鍵詞，搜索點擊率，下單率等數據進行查看分析。
情報專家則可以提供行業情報數據和搜索詞數據。你可以根據行業情報中提供的訂單數、購買率、競爭力、產品數、平均訂單金額等各項行業指標，清楚地知道各個行業的熱門程度，競爭程度以及行業趨勢，從而選擇適合自己的行業。搜索詞分析中，可以結合買家搜索關鍵詞和熱賣商品了解買家想購買什么以及最終購買的商品特征，從而選擇符合買家需求的商品進行銷售。其中也為賣家提供了飆升關鍵詞，零少結果關鍵詞，行業全詞表等關鍵詞詞組，還支持時間和國家篩選，供賣家導出分析。
下圖是速賣通平臺近30天不同等級賣家的曝光瀏覽數據，速賣通賣家可以到數據縱橫——商鋪分析中對比一下，你與平均值的差距在哪里？
如果你在同級別的賣家中，曝光或者瀏覽量都比平均值高，不要得意，你或許只是勝在商品數多。要看出你真正的實力，還需要自己計算每個商品獲得的平均曝光（總曝光/ 商品數）和平均瀏覽量（總瀏覽量 / 商品數）。
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本文來源： 詳解淘寶速賣通大促營銷攻略
