大家都知道這么一個公式：產(chǎn)品+運營=銷量。其實我覺得不盡然，這個公式應(yīng)該是這樣：好的產(chǎn)品+好的運營=銷量，多在一個“好”字。
好的產(chǎn)品不用多說，好的運營是什么呢？在我看來，好的運營其實就是對的方法。不知道大家有沒有看過《笑傲江湖》，其中有個章節(jié)是令狐沖被啞婆婆，就是儀琳小師妹的娘制服了，因為當時令狐沖手里沒有劍，哪怕獨孤九劍再厲害，他手里沒劍，也施展不出來，所以產(chǎn)品和運營就是同樣的道理，產(chǎn)品好，運營不好，我們也不可能得到我們想要的結(jié)果。運營就像獨孤九劍，很多招式，這里我們就說其中一個，也是我個人比較擅長的東西——直通車。
這個客戶在有一個好產(chǎn)品的前提下卻沒有用對好的優(yōu)化策略，就好比你明明用的是寶刀，結(jié)果使劍招，導致直通車存在很大的問題，接下來閑話少敘，請看我們?nèi)绾瓮ㄟ^層層剖析找出問題所在，并且制定優(yōu)化方針撥亂反正。
一、分析問題
1.賬戶報表
在十月份，接到一個做嬰兒床的客戶，數(shù)據(jù)如下
大家可以看到，ROI基本持平，但是點擊花費在6塊以上，每天費300多，高PPC導致流量少，下線快，也是導致ROI不能提升的根本原因。
2.流量分析
通過流量來源，我們可以清晰的看到他的流量組成，付費流量占了很大一部分比值，其中直通車為最主要的流量來源。所以這個時候改變直通車的運營方針，是改變整個店鋪流量結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵，也是迫在眉睫，急需整改的重要環(huán)。
3.銷量分析
整個十月份流量3000出頭，平均每天流量100多點，但是在流量這么少的情況下，每天還能成交3筆左右，證明其實產(chǎn)品是不差的，只要產(chǎn)品不差，沒有理由做不起來。
三、具體操作
1.確立方案
通過上面的分析，我們已經(jīng)看出，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不差，但是沒有流量，亟需降低PPC，在花費不變的情況下增加流量，利用產(chǎn)品本身具有的優(yōu)勢提升化。確立方案之后，開始著手優(yōu)化，走起！
2.操作方法
以前我的帖子里也說過，做直通車就是做加減法，這個案例就可以充分論證這個觀點。
大家可以看到，之前掌柜為了穩(wěn)定排名，嬰兒床這個行業(yè)熱詞已經(jīng)出到7塊，占直通車整個花費比例是非常大的，但是轉(zhuǎn)化并不是那么理想，所以我們決定對這個詞削減花費，均衡投入到其他關(guān)鍵詞，讓更多詞有機會展現(xiàn)出來。
主要調(diào)整方向是三個
1）降低熱詞花費，分散到有成交ROI好的長尾詞上面。（加減法。）
2）推廣多的寶貝，發(fā)掘其他產(chǎn)品，不要吊死在一顆樹上。（改變流量布局。）
3）優(yōu)化詳情頁面和推廣主圖。（更多引進流量，配合流量轉(zhuǎn)化。）
3.操作效果
根據(jù)上面確立的操作方式，通過一個月的操作，數(shù)據(jù)效果顯而易見，也達到了我們預期的目標：在花費相同的情況下降低PPC，帶來更多流量，更多成交。
關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也有大幅度的增長，對降低PPC起到了關(guān)鍵詞作用。這就是為什么我們不能僅僅只對關(guān)鍵詞入手進行流量優(yōu)化，也需要對推廣圖片和詳情頁面進行改進。事實上，直通車數(shù)據(jù)上的優(yōu)化就是以產(chǎn)品為核心進行策略上的輔助調(diào)整。
上面是掌柜之前做的直通車圖片，下面是優(yōu)化后的產(chǎn)品圖片，誰優(yōu)誰劣高低立現(xiàn)。假如我們我們依然按照之前的策略進行調(diào)整，但是在圖片和內(nèi)頁上不做改進，不是說完全不可能成功，可我相信效果顯現(xiàn)絕不會那么快。
四、對自然流量的影響
店鋪的銷量從一個月60、70筆上升到每月250筆左右，整店轉(zhuǎn)化率提升1個百分點以上。由于直通車流量和銷量良好的推動，自然流量也開始出現(xiàn)起色。
雖然直通車占比依然很大，但是這個時候已經(jīng)改變了整個店鋪流量的趨勢。我們不是需要開源節(jié)流，更需要加大力度進一步推廣把產(chǎn)品打造成為店鋪主力款式，推動整個店鋪向好的方向發(fā)展。
五、總結(jié)
想要以直通車推動整個店鋪的發(fā)展，從這個案例上來看，并不是不可能，最重要的關(guān)鍵是產(chǎn)品與運營如何完美結(jié)合，兩者缺一不可，就像一雙筷子，缺了哪支，單打獨斗都不行。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 實戰(zhàn)：產(chǎn)品+運營=銷量
