鉆展，大店能做，中小賣家也能玩。4毛，甚至3毛的點(diǎn)擊單價(jià)，別人可以做到，你也可以。合理利用鉆展的3種定向方式并出一個(gè)合適的價(jià)格，根據(jù)計(jì)劃時(shí)段報(bào)表實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)，多測試多調(diào)整，不用多久你就會(huì)發(fā)現(xiàn)鉆展要玩好并非那么難！

　　鉆展的出價(jià)由兩部分組成：通投出價(jià)和定向溢價(jià)。

　　所謂通投出價(jià)，即不對(duì)廣告的投放人群做任何區(qū)分，只要是個(gè)人訪問淘寶，都可能向他展現(xiàn)你的廣告。

這種投放方式雖然出價(jià)很低但是回報(bào)率往往也是最低的，試想一下，一家賣20歲左右甜美風(fēng)女裝的店鋪，

對(duì)著一群40歲的中年大叔投放廣告，會(huì)換來購買么。所以除非是純燒錢打品牌，通投的方式，果斷放棄之，

按最低千次展現(xiàn)價(jià)格出價(jià)就可以。

　　對(duì)于三種定向方式：群體定向、訪客定向、興趣點(diǎn)定向。總體來說，訪客定向的精準(zhǔn)性和可控性最高，群體定向次之，興趣點(diǎn)定向再次之。對(duì)于店鋪預(yù)算不是特別高的時(shí)候，咱們當(dāng)然選擇精準(zhǔn)性和可控性最高的店鋪定向，至少以我們店鋪的經(jīng)驗(yàn)，一天鉆展消耗2w左右的話，單獨(dú)店鋪定向完全可以滿足我們所需要的流量。

　　下面我們就以店鋪定向?yàn)槔唧w說一說剛開始嘗試鉆展或面對(duì)一個(gè)新展位時(shí)，我們該如何出價(jià)，才能快速獲得理想中的點(diǎn)擊單價(jià)和回報(bào)率。

　　新展位第一次如何出價(jià)？

　　面對(duì)一個(gè)自己從來沒投放過的展位，該如何出價(jià)，才能在獲取所需流量的同時(shí)，又不會(huì)出現(xiàn)遠(yuǎn)超心理價(jià)位的點(diǎn)擊單價(jià)呢？這里有2種方式可供選擇，分別是：保守型出價(jià)和激進(jìn)出價(jià)法。

　　保守型出價(jià)法：出價(jià)的時(shí)候，比提示平均價(jià)格高10%出價(jià)。 以首焦3為例，我們在進(jìn)行店鋪定向溢價(jià)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)提示該位置的平均定價(jià)23.49元，如下圖（1），則我們可以出價(jià)23.49*1.1=25.84元。該出價(jià)法的好處是只要鉆展圖片和定向店鋪沒有問題（關(guān)于定向店鋪的選擇，后文會(huì)講到），基本不會(huì)出現(xiàn)遠(yuǎn)超心里價(jià)位的點(diǎn)擊單價(jià)。壞處就是可能展現(xiàn)太少，預(yù)算不能花完。

　　激進(jìn)出價(jià)法：根據(jù)展位未來三天競價(jià)情況，按競價(jià)100位左右的價(jià)格出價(jià)。還是以首焦3 為例，第100位左右的出價(jià)為37.69，如下圖（2），則我們可以出價(jià)38元。該出價(jià)法的好處是預(yù)算基本能花完，取得預(yù)算所需流量，快速測試圖片點(diǎn)擊率。缺點(diǎn)便是容易產(chǎn)生過高的點(diǎn)擊單價(jià)。

　　如何進(jìn)行價(jià)格實(shí)時(shí)調(diào)整？

　　鉆展系統(tǒng)進(jìn)入2.0以后，在下一個(gè)整點(diǎn)半的時(shí)候，就能看到上一個(gè)整點(diǎn)的鉆展點(diǎn)擊及消耗數(shù)據(jù)。按照之前所說的兩種出價(jià)法之一出價(jià)后，到底點(diǎn)擊單價(jià)有沒有超出心里預(yù)期，或者有沒有獲得計(jì)劃所需的展現(xiàn)，在一個(gè)半小時(shí)后就能得到反饋，這時(shí)就可以根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)行的出價(jià)調(diào)整。

　　計(jì)劃時(shí)段報(bào)表反饋的數(shù)據(jù)會(huì)出現(xiàn)以下3種情況：

　　1：計(jì)劃金額已經(jīng)消耗完，點(diǎn)擊單價(jià)也在我們心理價(jià)位之內(nèi)。恭喜，首次出價(jià)就達(dá)到了自己所需，不需做任何調(diào)整，保持計(jì)劃不變，觀測下一時(shí)段計(jì)劃時(shí)段報(bào)表即可。

　　2：計(jì)劃金額已經(jīng)消耗完，但點(diǎn)擊單價(jià)過高，超過心理預(yù)期。不論初始出價(jià)是保守出價(jià)法，按平均出價(jià)出，還是用激進(jìn)出價(jià)法，按100名位置出價(jià)，這時(shí)，我們可以采用二分法，即將出價(jià)調(diào)整為（平均出價(jià)+100名價(jià)格）/2。還是以首焦3，如果首次出價(jià)為激進(jìn)出價(jià)法，即38元，則我們可以降低出價(jià)，調(diào)整為（38+25.84）/2=31.92。如果首次價(jià)格為保守型出價(jià)法，即25.84元，則我們可以將價(jià)格提高，調(diào)整為（38+25.84）/2=31.92。點(diǎn)擊單價(jià)偏高，對(duì)于降價(jià)，大家都能接受，但對(duì)于提高出價(jià)，也許有些人就接受不了，覺得提高出價(jià)不是點(diǎn)擊單價(jià)更高了么。

　　其實(shí)不是的，因?yàn)樘岣叱鰞r(jià)的同時(shí)，往往獲得的流量會(huì)更精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率也會(huì)提高哦。例如：首焦4的cpm由28.79元提高到了35.01元，可是cpc卻從0.55元降到了0.44元。

　　3：如果計(jì)劃金額沒有消耗完。如果采用保守出價(jià)法，計(jì)劃金額沒有消耗玩，則可以直接改用激進(jìn)出價(jià)法，

即將價(jià)格調(diào)成100名位置的出價(jià)，然后在下一時(shí)段再進(jìn)行二分法調(diào)整。

　　針對(duì)上述3種情況，如果經(jīng)過2次價(jià)格調(diào)整后，點(diǎn)擊單價(jià)依然超過心理預(yù)期很多，則基本可判定圖片本身有問題，需要換圖片測試。

　　定向店鋪的選擇和分類

　　做店鋪定向，我們又該如果選擇定向的店鋪呢？對(duì)選擇定向的店鋪，又該如何分類呢？

在這里，我們一般把定向的店鋪分為以下四類，就精準(zhǔn)性而言，第一類>第二類>第三類>第四類。

根據(jù)預(yù)算情況，優(yōu)先投放第一類和第二類店鋪。

　　第一類：自己店鋪

　　定向自己店鋪，廣告的投放對(duì)象就是曾今訪問過自己店鋪的客戶，用于老顧客的再次引入和維護(hù)。精準(zhǔn)度最高，點(diǎn)擊率有保證，在預(yù)算金額中需優(yōu)先投放。

　　第二類：競爭對(duì)手店鋪

　　對(duì)于和自己店鋪風(fēng)格相似，價(jià)位段也接近的店鋪，我們可以稱之為競爭對(duì)手型店鋪。這類店鋪的客戶群，對(duì)自己店鋪的接受度很高，是我們可以重點(diǎn)爭奪的客戶群。

　　第三類：同價(jià)位段店鋪

　　對(duì)于和自己店鋪風(fēng)格不一樣，但價(jià)位段接近的店鋪，我們通稱為同價(jià)位段店鋪。對(duì)于這類店鋪的客戶，至少對(duì)我們的價(jià)位接受度很高，客戶對(duì)穿衣風(fēng)格上也不一定是固定不變的。

　　第四類：大流量店鋪

　　該類店鋪風(fēng)格和價(jià)位都和自己店鋪有差異，但店鋪流量很大，在我們需要大流量的時(shí)候，也可以定向該類店鋪。

　　對(duì)于以上四類店鋪，推薦建立不同的計(jì)劃，分別投放。根據(jù)當(dāng)日預(yù)算金額以及實(shí)際消耗，優(yōu)先投放，第一類和第二類店鋪定向的計(jì)劃，在需要大流量時(shí)再投放第三類和第四類。