眾所周知，以淘寶現在的規模，除非是原創定制
不然無論搜什么寶貝，都能出現一大堆的同款產品，
甚至標題都是一樣的
怎么樣才能讓買家一眼就看到你的產品呢
經驗告知我們，開網店就是賣圖片
圖片的好壞直接影響著店鋪生意
試想一下，當你開了直通車，投了鉆展，買了廣告位，參加了促銷活動
展示的圖片卻讓人一點想點擊的欲望都沒有
那這些推廣資金是不是都白費了？
也許對于小賣家來說，實在沒資金拍攝高品質的圖片
那就只能走低端廉價路線
圖片品質差，商品肯定賣不上高價。
但是一旦告別了小賣家的級別，就務必要重視圖片質量了。
除非你想一輩子賣利薄質量差又容易有中差評的廉價商品。
小禹跟大家分享2個案例，你們就知道圖片的重要性了
下面展示的對比圖是同一個商家的同一件產品
只不過是不同攝影師拍的成片效果
同樣的一款女包
不同的攝影師和模特展示出來完全是不同的檔次
一個看著像廉價的地攤貨
一個就像高檔的商場專柜產品
如果你是買家的身份，搜索女包時出現這兩張圖
你會考慮光顧哪家呢？
另一個案例
可能是這個產品的特殊性，本身就賣不了太高的價格。
但是依然能從圖片中看出官方正品和山寨貨的感覺。
在本身價格差別就不大的產品上
我相信所有的買家都會選擇下面的圖吧
誰會為了省幾塊錢而買個看起來就質量不怎么樣的山寨貨呢
上面講的是同一件產品使用不同品質圖片所產生的效果。
接下來說說淘寶的盜圖風。
搜一個寶貝，會出來成百上千的同款
但大部分的圖片都是一樣的
雖然淘寶也在努力想扼殺掉盜圖的風氣
但無奈規模太大，官方也只能一步步實行
既然淘寶對于盜圖者無能為力，那就只能靠咱們商家自己了
用與眾不同的圖片向買家證明，哪個才是真正的正品寶貝
創意精拍雖然效果很棒，但只適合TOP商家或者企業網商
普通中小型淘寶賣家
比較適合在常規簡拍時換個背景或者在產品擺放方式上加點創意
都能讓人眼前一亮哦
如下圖
同樣是自制香腸
右邊的4幅圖看起來像是農家自制，網店規模較小，食品安全沒保障
左邊大圖看起來就正規許多，一看就是有正規廠家的香腸制品網店
也許會有人問：是不是因為左圖有搭配的場景
大家可以看到右邊4幅小圖的左下角那張主圖
也是搭配了道具的，但看起來依舊感覺沒食欲呢
那么，咱們就從左圖上了解一下賣家想要表達哪些信息給消費者呢
第一，該產品展示圖使用了包裝完整的同款產品做背景
是為了告知消費者：我們是正規廠家，有正規的包裝和認證
您可以對食品安全方面完全放心
第二，該產品展示圖搭配了新鮮的蔬果，并且采用了暖色調
在視覺上強烈的勾起了消費者的食欲
第三，產品展示數量不需要擺放太多
會給人感覺不舒服，很油膩
既然香腸的拍攝目的是想讓消費者有食欲
那么擺太多就會讓人看到感覺“撐的慌”，從而在心理上會不太舒服
因此，左邊的產品展示圖既達到了向消費者展示產品的目的
也勾起了消費者的食欲
同時，還能促使消費者放心的買單付款哦
接下來說說也是淘寶上算比較大的類目
童裝
通常我們看到比較多的童裝展示是右邊的4幅圖
用純色的背景，把衣服或掛起來或平鋪展示給消費者看
沒錯，這的確能讓買家直觀看到產品本身
但如果能在展示產品時動動腦搭配一些道具
讓產品展示的更生動豐富
既為產品本身加了分
也能給人感覺這個店很正規
可以達到讓消費者更信任的目的哦
對賣家們來說，最直觀的差別就是
左圖可以賣價高一點。
如果左圖的衣服用右邊的拍攝方式展示
且價格相差懸殊
你會認為哪個是正品呢
相信每個人都做過消費者
大家可以站在買家的角度上想一想
他們真正需要的是什么
然后咱們再用圖片展現出來
下面這款指甲油的案例也是如此
如今的淘寶，山寨/盜版/三無產品無處不在
官方在努力，咱們自己也要主動些
用與眾不同的圖片告訴消費者
誰是正品誰是山寨貨吧
還有一種情況，比較適合“屌絲”型小賣家
如下圖
用獨特的圖片博客戶一笑，的確能換來不少瀏覽量
但能否轉化為銷量，就在于你的寶貝描述啦
如果你的產品是專柜品牌，萬萬不可如此操作
自砸了招牌還招惹了笑柄，得不償失不劃算
這種方法更適合去批發市場進貨的個體戶小賣家哦
另有一種圖片也是小禹作為買家身份時很反感的
就是在主圖上亂加字，更有甚者字都把產品蓋住了
消費者連你的東西都看不到了還怎么光顧你呢
這種促銷方式真的讓人看著很鬧心
一般都是食品這么干的比較多
下面展示的圖，一部分都是在直通車展示位置上看到的
這種圖片會給人感覺特別凌亂、廉價、低端，質量沒保證
光顧使用此類圖片的買家通常并不在乎產品拍攝的展示圖如何
多是被低價格吸引
但是各位可要想清楚
買家們可不會認為一分錢一分貨哦
多少中差評告訴咱們
消費者期待的是花十幾塊錢就能得到價值幾十甚至百元的品質
所以靠低價吸引來的通常都不會是優質買家
也因此就常常給商家們招來莫名的差評
相信不少淘賣家都購買過各種大大小小的廣告位
但是把海報設計成這種是要鬧哪樣啊
可憐的寶兒們，招誰惹誰了啊
都爛大街的點子了還在盜用
就不能有自己的創意嗎
你做廣告要推廣的主體都忘了嗎
第一眼根本注意不到你的產品啊
單單是為了吸引瀏覽量嗎
轉化率太低的話不是更得不償失
跟大家分享一個對比案例吧
方便大家更直觀的了解視覺營銷的重要性
下面展示的圖是1個同類產品的2個不同商家
同樣的產品：曲奇餅干
上面的凈含量為：218g 售價為16.8元
下面的凈含量為150g 售價為14.8元
在價格方面
上面的產品要比下面的性價比更高一些，按道理應該賣的更好才對哦
但通過小禹框出的數據顯示，很明顯下面的銷量和人氣都更旺盛
大家可以看到，兩張圖雖然都沒有加很過分的雜亂文字
但第一張只是給買家看商家賣的是什么產品
而第二張圖卻讓人感覺更有內涵
其次，在色調上，下面的圖有偏暖色哦
暖色調本身就會勾起人的食欲
小禹只能說，第一個圖的商家，實在是太實誠啦
產品展示圖就這樣呆呆的擺著，實在沒什么吸引力呢
如果是光顧過的買家，知道你的產品味道很好
必然會再光顧，而不會在乎你的圖片拍的如何
但新客戶也不能放棄啊
新客戶才是主要銷量來源的啊
消費者在沒有光顧過你的店前
只能憑借視覺對你做出是否可信任的判斷
他們會參考你的產品展示圖、產品的描述、網店的裝修
店鋪的信用/好評率/店鋪評分
以及其他買家的評價內容
但首先能把客戶引進店門的就是產品展示圖
第一步都不重視的話
怎么能讓人相信你的店值得光顧呢
在此以前，可能買家搜索寶貝時
淘寶會優先展示店鋪等級高信用好銷量旺的產品
好在現在淘寶更改了規則
更大程度的在幫助小而美店鋪
這就讓眾多中小賣家有了更多機會展示在消費者眼前啦
小禹現在搜產品，第一頁經常能看到銷量才十幾個甚至只有幾個的寶貝哦
希望大家一定好好珍惜這次淘寶的扶持
精心做好自己的寶貝圖片
最大化利用展示機會
祝各位產品大賣！~
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本文來源： 吸引買家視覺 讓顧客意見傾心
