有些開店不久的掌柜經(jīng)常因不懂營銷煩惱不已，一開始東拉西扯地好不容易把流量引來了，可是接下來的問題更讓他感到棘手，怎樣讓來了的人駐足多一會或者多看看其他寶貝，然后心甘情愿地下單呢？

　　原因所在：描述簡單、無關(guān)聯(lián)營銷或關(guān)聯(lián)不好，上架寶貝后簡單裝修即坐等流量，不懂營銷。

　　從頭到腳精裝主推寶貝、人氣寶貝

　?。ㄟ@里并非說其他寶貝就不需要包裝，而是指如果寶貝多無法都照顧到的情況下，無論如何也必須做的這事情），包括主圖、描述圖片、描述內(nèi)容、屬性類目標題完整統(tǒng)一、售后、同類寶貝或相關(guān)寶貝推薦。其中，描述文字內(nèi)容是寶貝描述中重要的一部分（上面有詳細說明），它不僅僅作為店鋪第一印象，而且直接很大程度上關(guān)系買家是否拍下該寶貝。

　　寶貝描述內(nèi)容及排版很重要！大家想想不難明白，生活中也作為消費者的我們，很多時候，能讓我們甘心毫不猶豫地掏錢買下商品的往往不是商品本身，而是銷售員對著我們噼里啪啦說的一堆推銷的話。同樣，顧客打開寶貝頁面，寶貝的描述（包括圖片和文字）不僅作為店鋪第一印象，且直接很大程度上關(guān)系買家是否拍下寶貝。很多掌柜不管三七二十一的上傳圖片，然后順便寫幾個字說明下郵費和促銷多少折，效果可想而知哦，成交也就變成“愛有木有”的事了。

　　描述內(nèi)容的設(shè)計思路其實跟一般常見的營銷手段差不多，只是這里是以圖文的形式表現(xiàn)出來而已。而這樣一個營銷的方式以及策劃是一個系統(tǒng)而復(fù)雜的過程。

　　也許我們很多掌柜都覺得顧不上這么多，但我們主要把握其中基本的兩個要領(lǐng)也就差不多：

　　一是（商品）寶貝的優(yōu)勢分析以及同行競爭寶貝的分析；二是從消費者的購買心理過程出發(fā)設(shè)計描述內(nèi)容以及排版。

　　然后把這2點整合起來結(jié)合清晰尺寸統(tǒng)一的寶貝圖片，按照正確的大致順序（引起注意---產(chǎn)生購買欲望---建立信任進而消除購買顧慮，最好就是能把寶貝功能細節(jié)都清楚地圖示，這樣既能讓顧客看完自我解疑，省去客服工作量，最重要是讓顧客覺得你家專業(yè)而用心，），也就是一篇精彩而有效的寶貝圖文營銷方案了。

　　利用店鋪幫派，鞏固顧客資源

　　店里鏈接本店幫派，加以利用適當(dāng)?shù)男—勂沸《Y品吸引訪客加入幫派、報到，也可考慮發(fā)動一些有目的的有獎?wù){(diào)查（可以是調(diào)查顧客對某種寶貝的建議、喜好、或?qū)Φ赇佊∠蠼ㄗh等等），或發(fā)動一些有獎店內(nèi)購物分享、買家秀等。也可以把參加這些活動作為享受某種特別優(yōu)惠的前提。

　　總之，目的就是讓來了的人盡管不買東西，也給你增加人氣，自愿二次多次訪問，說不定哪天就真的來買了；另外，讓買了東西的人也一直關(guān)注你家的動態(tài)，買過的人基本沒有顧慮，更容易接受你家的寶貝（培養(yǎng)回頭客）。另外，也可在寶貝的描述頁面把訪客引導(dǎo)到幫派買家秀，好的分享必定是你家寶貝的品牌“代言”（口碑營銷）。

　　會員折扣，多買多積分優(yōu)惠

　　能一定程度上控制顧客購買習(xí)慣，利用優(yōu)惠政策粘住老顧客主動消費、重復(fù)消費。可定期對會員發(fā)起一些活動，譬如會員抽獎，或者3個月內(nèi)購買多少件/滿多少元，即有機會獲得什么這樣一個會員活動。花樣真的很多，只有大家動動腦筋，肯定有合適自己的。

　　用心做好“店鋪交流區(qū)”

　　可設(shè)置隱藏或顯示帖子，掌柜未回復(fù)的不會顯示。掌柜可以自由通過這個互動交流區(qū)來寫點促銷信息、寶貝信息、買賣互動好評等等，不僅有效提高買賣雙方的互動性，還可做到不知不覺地為自己樹立良好的口碑哦。

　　做好基本的關(guān)聯(lián)營銷

　　在寶貝的頁面上給訪客關(guān)聯(lián)推薦其他寶貝、促銷信息或其他有利的信息（譬如幫派鏈接），包括掌柜推薦熱銷寶貝、搭配套餐、團購打折寶貝、同類寶貝或相關(guān)寶貝等等或者文字鏈接，粘住訪客繼續(xù)持續(xù)點擊瀏覽更多寶貝，提高轉(zhuǎn)化率。譬如，賣襯衫的寶貝頁面，可關(guān)聯(lián)著能搭配的褲子；賣圍巾的除了搭配其他同類圍巾之外，還可搭配手套、熱水袋等，因為顧客同時也可能考慮賣相關(guān)的其他寶貝。

　　其實，只要大家平時注意從消費者的角度以及心理去多思考問題，就會發(fā)現(xiàn)關(guān)聯(lián)營銷的類型和方法很多，下面列出幾個最常見的關(guān)聯(lián)類型及其一般可達到的效果：

　　有效利用“N件包郵”、“滿就送”促銷

　　很多消費者，包括我自己，都有一個愛小便宜的心態(tài)。譬如賣發(fā)飾小飾品等小東西的，設(shè)了6件包郵的條件，顧客就基本會買夠六款不同的商品，這樣顧客收貨后就能給6個好評了。原來是1個的，現(xiàn)在變6個了，是不是既賺錢又賺信譽了呢。

　　賣大件東西的，可靈活設(shè)置其他的條件，或者搭配相關(guān)的配件配飾等小件寶貝來方便顧客購買大件寶貝時，順便帶三兩件小東西來滿足包郵條件了。假如你是賣幾百元上千元的手機的賣家，那你可店鋪里搭配一些幾元錢的手機鏈、手機貼以及手機袋等等。

　　在頁面插入宣傳廣告圖

　　其實這個跟滿N件包郵、滿就送、搭配套餐等本質(zhì)上是幾乎一樣的，只是換種形式表現(xiàn)出來，給人的感覺也不一樣，促銷的效果也有些差異。但不失為一種值得嘗試的好方法哦。

　　舉例：在描述頁面以圖片的形式上傳，然后加上目標鏈接（可以是某個寶貝的頁面地址，或符合換購條件的寶貝的某一類目的鏈接），具體的圖要怎么制作、放什么內(nèi)容等，大家也要動動腦筋哦，很多時候，做網(wǎng)店做得好也得有創(chuàng)新。

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本文來源： 做好店鋪營銷，回報高轉(zhuǎn)化率