產(chǎn)品周期

一丶生命周期（根據(jù)市場競爭變化產(chǎn)生優(yōu)勝劣汰）

二丶產(chǎn)品銷售周期（根據(jù)1年四季變化）

我們先說說產(chǎn)品生命周期

舉例電子產(chǎn)品或者標(biāo)品三星手機(jī)s3，就有很明顯的趨勢，他們不會1年跟四季變化很大，他們的生命周期就是根據(jù)市場競爭而變化的

市場進(jìn)入期

新產(chǎn)品新上市，銷售緩慢。由于引進(jìn)產(chǎn)品的費(fèi)用太高，初期通常利潤偏低或為負(fù)數(shù)，但此時沒有或只有極少的競爭者。

產(chǎn)品成長期

產(chǎn)品經(jīng)過一段時間已有相當(dāng)知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。但由于市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者。

產(chǎn)品爆發(fā)期

此時市場成長趨勢減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者所接受，利潤在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路。此時市場競爭激烈，公司為保持產(chǎn)品地位需投入大量的營銷費(fèi)用。

產(chǎn)品衰退期

這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。優(yōu)勝劣汰，市場競爭者也越來越少。

有點(diǎn)理解費(fèi)勁，就看下面2個圖

用電商的話來說，就是

市場進(jìn)入期：需要砸大量的資源換取份額，獲得好評，進(jìn)而能夠卡到類目銷量前面，獲得不少流量以及淘寶的官方資源，這個階段即使產(chǎn)品毛利高，也是虧本的，所以前期是不考慮投入產(chǎn)出比的（俗稱ROI）

產(chǎn)品成長期：產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入類目TOP10了，或者已經(jīng)算是業(yè)內(nèi)小爆款，羊群效應(yīng)明顯，市場跟風(fēng)也開始了，因為羊群效應(yīng)你的轉(zhuǎn)化率會比同行高，利潤也相當(dāng)可觀，即使被跟風(fēng)，但是仍不具備競爭力與你的爆款爭奪市場

產(chǎn)品爆發(fā)期：產(chǎn)品進(jìn)入白熱化階段，這個時候是價格戰(zhàn)最明顯的時候，也是對手壓貨最多的時候，你要采取的戰(zhàn)略就是在這個階段提前降價，由于這個階段，大家都在打價格戰(zhàn)，因為他們不是爆款，只能靠價格去抓住貪便宜的人群，這個時候，別跟他們客氣，直接降價，甩自己的庫存

產(chǎn)品衰落期：產(chǎn)品需求開始降，這個時候，需要你趕緊清倉，這個時候你需要做的是尋找下一個爆款了，這個衰落期的產(chǎn)品已經(jīng)交給客服，給客服多點(diǎn)提成，盡快旺旺咨詢的時候，把庫存賣掉

有時候，我們的產(chǎn)品是根據(jù)1年四季溫度的變化而進(jìn)行變化的，例如我們的非標(biāo)品，服飾，箱包丶鞋子

如上圖，某款服飾，季節(jié)性變化就明顯

這款衣服運(yùn)營節(jié)奏也明顯

準(zhǔn)備期：7-8月份準(zhǔn)備款測試，這個時候也是去大賣家學(xué)習(xí)選款跟款的好時機(jī)

成長期：9-10月份開始大量沖量，這個時候你應(yīng)該可以看到市場上的爆款雛形了，作為小賣家這個時機(jī)，是用來補(bǔ)充款的，跟著你不忽略的爆款，直接進(jìn)貨低價殺入，不需要進(jìn)貨太多，一旦賣爆，直接廠家下單，準(zhǔn)備雙11

爆發(fā)期：11-12月全網(wǎng)最熱門的時候，作為中小賣家，如果你沒有天貓，直接降價，如果你是天貓，開個c店，直接降價清倉，不要把庫存留在最后

衰弱期：最重要的事，1準(zhǔn)備下季爆款，2趕緊清倉

簡單來說老6為大家總結(jié)2個套路

策略

策略一

人無我有

人有我優(yōu)

人優(yōu)我轉(zhuǎn)

策略二

大賣家主推，我先跟，雖有風(fēng)險，但是利潤頗高，做不到b店第一，就做c店第一

大爆款沒人跟，我先跟，價格略低就好，能保證你的利潤來做套餐，例如對方是99一件吊帶連衣裙，我就88元吊帶連衣裙，還買一送一（送打底衫或者裹胸），沒多少消費(fèi)者會拒絕你

大爆款一旦處于爆發(fā)期，立即降價，因為這個時候最多人跟款，后面的冒進(jìn)者想進(jìn)來搶市場，他們也是想過來搶流量跟市場份額的，他們最會打價格戰(zhàn)，而你現(xiàn)在打價格戰(zhàn)你是有優(yōu)勢的，

因為你是爆款，他是低銷量的，你是摔庫存，他是賣貨賺錢，所以你比他有優(yōu)勢

插個案例

優(yōu)衣庫，優(yōu)衣庫有很多東西值得我們學(xué)習(xí)的

我們先看看他的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

看起來是否很復(fù)雜的感覺，品類好多，這個是他們線下品類的規(guī)劃

好，老6擅長翻譯電商行話

用電商思維來說就是下面的圖

優(yōu)衣庫的選款

分4個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

1丶櫥窗款：作為利潤款以及形象款是精心設(shè)計搭配陳列出來的

2丶新款，利潤款，剛上市，價格偏貴，線下會對優(yōu)衣庫會員打折（打折粘性高，你想你朋友去優(yōu)衣庫買東西可以打8折，你才9.8折，你什么想法）

3丶經(jīng)典款：當(dāng)下流行款，就是把優(yōu)衣庫牌子拿下來后，跟其他品牌或者雜牌無差異的款，其實(shí)就是他們的爆款

4丶舊款：價格比經(jīng)典款，為了吸引購買力不強(qiáng)，又喜歡優(yōu)衣庫的顧客

這個時候我們應(yīng)該反思一個問題

我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)健康嗎？

給大家做了一個參考版

這個時候，我覺得有些朋友想吐槽了，說好的干貨呢？

恩恩，以上是理論部分，要照顧剛?cè)腚娚?/div>

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