步入6月，各平臺(tái)的大促活動(dòng)仿佛是不會(huì)停歇了。這頭京東“購(gòu)省”的廣告打得響亮，那頭準(zhǔn)備參加天貓年中促的商家也已經(jīng)各個(gè)摩拳擦掌。而早在上周，淘寶網(wǎng)“66嗨購(gòu)”年中促也一片火熱，作為一場(chǎng)前戲也好，一場(chǎng)預(yù)熱也罷，大部分C店賣(mài)家還是感受到了平臺(tái)的“力度”和決心。
3家左右男裝店鋪躋身全網(wǎng)TOP10
66當(dāng)天中午左右，就有一家男裝店鋪向自媒體爆料，當(dāng)天UV超過(guò)了8000，并且后來(lái)繼續(xù)提供魔方截圖，顯示當(dāng)天的成交額、轉(zhuǎn)化率甚至高于其B店的雙11。據(jù)了解，這樣的成交情況并不是個(gè)例。多方信息顯示，有至少一家男裝店鋪當(dāng)天成交額過(guò)百萬(wàn)元，當(dāng)中包括當(dāng)天排名最高的杰克瓊斯品牌直營(yíng)店（C店）；有許多家店鋪當(dāng)天成交額超過(guò)50萬(wàn)元，包括傳統(tǒng)線下品牌，也包括淘品牌。在當(dāng)天數(shù)據(jù)魔方的男裝全網(wǎng)排名TOP10店鋪里面，有三家左右的C店躋身其中，這種情況已經(jīng)很久沒(méi)有出現(xiàn)。
本文將根據(jù)當(dāng)天成交較好的一些男裝店鋪情況，列舉一些大促準(zhǔn)備前的攻略，以作分享。賣(mài)家們可以根據(jù)實(shí)際情況收藏，因?yàn)橄乱粓?chǎng)淘寶網(wǎng)大促，可能即將在9月份打響。
5大準(zhǔn)備
1.清楚規(guī)則
要對(duì)活動(dòng)的游戲規(guī)則，了如指掌，對(duì)店鋪后續(xù)的執(zhí)行才會(huì)一帆風(fēng)順。這個(gè)是最基本的，
了解清楚了再直接報(bào)名，基本可以一步到位，節(jié)約時(shí)間成本。
至于了解規(guī)則的渠道，其實(shí)有很多。一般各個(gè)類(lèi)目都會(huì)有賣(mài)家群，以及幫派。活動(dòng)預(yù)告基本會(huì)通過(guò)這兩個(gè)渠道推送，另外，平時(shí)可留意賣(mài)家中心后臺(tái)的活動(dòng)報(bào)名入口，當(dāng)看到合適的活動(dòng)信息時(shí)，一定要第一時(shí)間準(zhǔn)備材料報(bào)名。
這兩年有很多店鋪放棄C店轉(zhuǎn)做B店，一些店鋪甚至早已將商品下架成為一家“空店”，這樣一來(lái)，在報(bào)名時(shí)往往會(huì)因?yàn)镈SR或者其他準(zhǔn)備不完善的原因而無(wú)法成功。今年集市的活動(dòng)力度有目共睹，如果有心分一杯羹的店鋪，此時(shí)應(yīng)該把“空店”做實(shí)起來(lái)了。
2.選款
一般來(lái)說(shuō)，摸清了規(guī)則，對(duì)選款也有一定參考。以66男裝大促為例，活動(dòng)要求每個(gè)店鋪至少拿出48款低于最低成交價(jià)8折左右的商品參加報(bào)名，且必須設(shè)置大促專(zhuān)區(qū)，供買(mǎi)家精準(zhǔn)挑選。有些店鋪因?yàn)闇?zhǔn)備匆忙，沒(méi)有太多貨品可以支持，或者是臨時(shí)報(bào)了許多基本是0銷(xiāo)量的款，導(dǎo)致直接影響轉(zhuǎn)化。要知道，有評(píng)價(jià)且好評(píng)多的商品，必然轉(zhuǎn)化要高于0銷(xiāo)量商品。
3.打探資源情況
打探資源情況，這個(gè)尤為重要。在66嗨購(gòu)之前，集市服飾曾經(jīng)聯(lián)合做過(guò)一次新品上新聯(lián)合大促，當(dāng)時(shí)就聯(lián)合了淘金幣、聚劃算、無(wú)線的資源。而本次66，聚劃算在幾大類(lèi)目的分會(huì)場(chǎng)甚至直接有靠前的坑位（僅次于分會(huì)場(chǎng)海景房），使得這場(chǎng)淘寶、聚劃算聯(lián)合活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了資源打通。好幾個(gè)成交高的賣(mài)家，當(dāng)天聚劃算的商品成交額也很不錯(cuò)。當(dāng)日成交處于第二的店鋪，其商品團(tuán)一個(gè)68元的套裝，賣(mài)出了1萬(wàn)多套，直接引爆。
男裝、女裝、箱包等幾個(gè)類(lèi)目，這次都有聚劃算品牌團(tuán)的坑位。很多賣(mài)家都發(fā)問(wèn)：“集市店鋪也能上品牌團(tuán)嗎？”的確是。因此，對(duì)于這種給力的資源，想要拿下，更需要時(shí)刻關(guān)注官方動(dòng)態(tài)，并且主動(dòng)報(bào)名。另外，更重要的是，要及早做準(zhǔn)備。由于是平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，這種報(bào)名一般來(lái)得比較急，以聚劃算為例，很多賣(mài)家知道可以報(bào)名的時(shí)候，往往需要在一兩天內(nèi)立即拿出已通過(guò)質(zhì)檢的商品響應(yīng)，并報(bào)名。
4.預(yù)估營(yíng)業(yè)額
對(duì)官方提供的活動(dòng)流量資源做出評(píng)估后，還要再結(jié)合自己的店鋪進(jìn)行綜合分析，然后自己團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要對(duì)整個(gè)活動(dòng)當(dāng)天的成交額做一個(gè)預(yù)算，這個(gè)數(shù)額不能虛高也不能估低。要恰到好處確實(shí)比較難，但是要盡量獲取這樣子一個(gè)平衡點(diǎn)，不能偏離太大，不然會(huì)導(dǎo)致后續(xù)操作比較混亂。團(tuán)隊(duì)要謹(jǐn)慎，同時(shí)要有信心。預(yù)估出的這個(gè)營(yíng)業(yè)額，就是你備貨的參考值。
5.營(yíng)建氛圍
有了一個(gè)營(yíng)業(yè)額的預(yù)想之后，接下來(lái)就是匯聚流量，在活動(dòng)當(dāng)天爆發(fā)。這個(gè)需要多方面的配合。首先是要根據(jù)活動(dòng)的主題，將店鋪去做調(diào)整，在裝修和文案上面要去配合這個(gè)活動(dòng)的主題思想，進(jìn)行活動(dòng)氛圍的創(chuàng)建。要讓別人進(jìn)入你店鋪之后，能夠直觀的感受到，這樣去做預(yù)熱才會(huì)有更好的效果。另外，很多集市店鋪團(tuán)隊(duì)相對(duì)而言不是太成熟，大促過(guò)后，很容易因?yàn)榘l(fā)貨速度等原因，給拉低動(dòng)態(tài)評(píng)分帶來(lái)隱患，因此，需要提前做好應(yīng)對(duì)。
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