隨著競(jìng)爭(zhēng)日益加大，混戰(zhàn)在淘寶大軍中的每個(gè)網(wǎng)店賣家都會(huì)考慮做一些促銷活動(dòng)，以便打開(kāi)市場(chǎng)銷路。可常聽(tīng)小伙伴抱怨有效的促銷活動(dòng)很難做，做專題，做促銷，有人拿不定主意，難以取舍；有人猶豫不決，進(jìn)退維谷；有人游刃有余，如魚(yú)得水。還有小伙伴抱怨有人只做了一個(gè)專題促銷，只降2元就門庭若市，可我的小店已經(jīng)個(gè)性突出到了秒殺，揮淚甩賣，卻無(wú)人問(wèn)津，真是欲哭無(wú)淚。那么網(wǎng)店的促銷活動(dòng)究竟怎樣做才會(huì)更有效果呢，下面小女子就來(lái)分析一下網(wǎng)店促銷專題還是個(gè)性哪一種更好？
一、 促銷活動(dòng)只有應(yīng)時(shí)才是最好
都說(shuō)開(kāi)卷有益，一點(diǎn)不假，把他應(yīng)用到淘寶中也是很有借鑒意義的 。有天想買件應(yīng)時(shí)的女裝，就打開(kāi)電腦搜索，發(fā)現(xiàn)有個(gè)賣女裝的網(wǎng)店為博取消費(fèi)者眼球，漫無(wú)目的地打折，都已經(jīng)進(jìn)入五月了，可那個(gè)店鋪首頁(yè)還在寫著三八節(jié)促銷，這個(gè)“醒目”的專題活動(dòng)不但沒(méi)什么新意，還讓人有了受騙的感覺(jué)。立刻跳離該頁(yè)面，反思一下，這樣的店鋪怎會(huì)賣出時(shí)尚的寶貝呢，那么這個(gè)促銷就等于弄巧成拙，失去了時(shí)效性，就沒(méi)有絲毫的意義，等于砸了自己的招牌，這個(gè)專題促銷還不如改成突出個(gè)性的促銷，如進(jìn)店有獎(jiǎng)，猛擊有金幣落下、滿就送等。
二、促銷活動(dòng)只有應(yīng)景才是最佳
人們都喜歡物美價(jià)廉，促銷活動(dòng)正是讓利于顧客，滿足的是顧客心理，網(wǎng)店促銷可以結(jié)合季節(jié)變換，節(jié)日變換，做一些應(yīng)景的專題促銷活動(dòng)，如“美麗女人節(jié)”，“情人節(jié)促銷”，“五一大放送”，這樣的促銷就是利用消費(fèi)者追求刺激和希望折扣多多的心理，更能激起消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
三、促銷活動(dòng)只有標(biāo)新立異才是最棒
俗話說(shuō)，天下沒(méi)有不散的宴席，可是有的網(wǎng)店不但生意興隆，還越做越大，一傳十、十傳百，做的風(fēng)生水起，靠的就是標(biāo)新立異的個(gè)性化促銷，如：有了創(chuàng)新，才會(huì)發(fā)揮出自己網(wǎng)店的潛力，突出網(wǎng)店的風(fēng)格，如可愛(ài)風(fēng)、休閑風(fēng)，迷人風(fēng)，時(shí)尚風(fēng)，從而贏得顧客，為網(wǎng)店賺取更多的利潤(rùn)。
四、 促銷活動(dòng)只有靈活運(yùn)用才最有價(jià)值
以5月母親節(jié)為例，可以設(shè)置一個(gè)母親節(jié)專題促銷，最好是有沖擊力和誘惑力，能將旺季的效應(yīng)擴(kuò)展到最大。但仔細(xì)想想，小賣家可能沒(méi)有這么大的折扣力度，如果顧客打開(kāi)每個(gè)淘寶店的頁(yè)面，都是千篇一律的母親節(jié)促銷，小折扣，太強(qiáng)的雷同性，容易使顧客產(chǎn)生視覺(jué)上的疲勞，小女子認(rèn)為最好來(lái)個(gè)聯(lián)合促銷，將專題促銷與個(gè)性化促銷相結(jié)合，如可以再加上一些個(gè)性促銷如：?jiǎn)喂P訂單消費(fèi)88元，升級(jí)為普通會(huì)員，享受9.8折；累計(jì)消費(fèi)300元，升級(jí)為高級(jí)會(huì)員，享受所有寶貝9.5折；累計(jì)消費(fèi)1000元，成為VIP會(huì)員，享受9折優(yōu)惠！
【賣家吐槽】
賣家001說(shuō)：我的專題促銷由于從消費(fèi)者角度出發(fā)，最大限度的讓利，使消費(fèi)者情難自禁，效果很好。但專題促銷很有競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)了活動(dòng)的不可預(yù)測(cè)性，有時(shí)會(huì)引起同行的羨慕嫉妒恨，所以專題促銷要有底線，要適度，不要賠了夫人又折兵，還要防止產(chǎn)生惡意的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。
賣家002說(shuō)：利用聯(lián)合促銷，將天時(shí)地利人和聚集到一起，不但可以突出網(wǎng)店的個(gè)性化服務(wù)，也作為專題促銷計(jì)劃的一個(gè)補(bǔ)充，容易讓顧客記住，可以讓顧客得到最大的實(shí)惠，會(huì)提高寶貝被搜到的幾率，薄利多銷，成交幾率會(huì)大大增加哦。
賣家003說(shuō)：隨著金價(jià)的行情變化，在女人節(jié)，我的金店推出了黃金3.8折個(gè)性化促銷，用數(shù)字巧妙地將三八節(jié)專題與個(gè)性化促銷結(jié)合，既溫馨，又應(yīng)景。因此專題與個(gè)性哪個(gè)更好不是絕對(duì)的，有時(shí)時(shí)尚也會(huì)輪回，反季促銷也會(huì)收得錢袋滿滿。
賣家004說(shuō)：一個(gè)好的個(gè)性化促銷活動(dòng)，配上了亮眼的插圖，對(duì)于漂亮美眉有極強(qiáng)的殺傷力。一個(gè)好的網(wǎng)店必須要做出自己的特色，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，那樣才能突出自己的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，淘到金子。
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