品牌戰略三定義：事，產品營銷：產品，利潤，團隊鐵三角。市，客戶營銷：占市場，圈用戶。勢，品牌營銷：提高溢價能力，商標變品牌。
一丶產品營銷：
1. 導入期
新店鋪或者新品上市，通常不會大規模開始拓展，逐漸優化產品和市場策略以符合細分市場需求。
1) 市場分析
用數據分析工具了解自己所要做類目的市場容量，競爭店鋪，搜索情況等，再結合自身產品優勢。
2) 定位
先定位后出位，避免商超定位，深耕細分市場，人群丶價格策略丶產品策略丶類目，風格等。
3) 選款/測款
測款可以用直通車或者SNS(即社會性網絡服務)投票活動，利潤款可以和爆款搭配，活動款建議選擇生產周期較短丶大眾款，常規款利潤和流量均衡。
4) 詳情頁
根據測款結果再針對不同產品進行二次優化。
5) 人工優化
俗稱刷單，需要先了解一下自然搜索的各個著重點，有針對性的優化，不能太刻意。
6) SEO(即自然搜索)
用各類工具收集轉化好的關鍵詞，根據詞庫關鍵詞制作標題，其他還有詳情頁圖文混排，上下架時間，屬性等，經常關注搜索變化是好習慣。
7) CRM(即客戶關系管理)
優化后有銷量了，給客戶做個回訪，了解購買原因，產品優劣問題，改進不足之處，同時可以增加各種活動，新客帶老客優惠什么的。
8) SNS
建議以微淘和微信為主，微博可以同步跟進，微淘方便和店鋪關聯使用，微信可以直接導入用戶的手機號碼添加好友(個人號)，，微博相對其他兩個會比較弱勢，逐步累計用戶，厚積薄發啊。
9) 直通車
引入精準流量，穩步拓展，為下一步打基礎，選詞以點擊率高為主。
2. 成長期
經過導入期奠定的基礎，可以擴大投入，這個階段需要控制好節奏，不能沖得太快也不能躊躇不前，通過轉化率丶復購率丶動銷率等數據監控店鋪健康狀況。
1) 主題
根據定位建立一個季度的營銷主題，比如春季去走走什么的，同時視覺營銷丶推廣丶SNS丶CRM等圍繞主題做營銷，保持形象統一。
2) 視覺營銷
詳情頁布局，色調，購物路線等進入深度優化，關注頁面訪問情況，每周做數據報表分析，提高用戶體驗。
3) 推廣
直通車加大力度投入，選詞以點擊轉化率高為主，建立淘客關系，大淘客和散戶。
4) 活動
站內外各類活動，分析活動用戶質量，對應消費人群，客單價等。
5) 包裹營銷
引入大量流量后發貨發貨量增大可以在包裹上做文章，比如DM(即目錄營銷)，贈品，包裝等，把客戶當成小情人來養。
6) SEO
分析目標客戶的屬性信息，優化流量詞，定期分析關鍵詞訪問情況，轉化率等情況，建立完善監控制度和關鍵詞數據庫，占淘寶和天貓搜索坑位。
7) CRM
定期開展老客戶回訪，老客戶活動，大型活動提早開始通知老客戶，聯合其他店鋪做聯合營銷，監控客戶活躍狀況，同時對活動引入的新客戶進行清洗，保證復購率。
8) SNS
與粉絲互動，每日任務，新品投票，粉絲特價，線下互動等等活動，避免挑戰節操下限，雖然可以轟動一時，但是會影響品牌形象。
9) 數據分析
快速增長過程需要對店鋪數據全程監控，避免出現不良狀況。
3. 成熟期
經過成長期的爆發增長，獲得了一定的市場份額，產品和團隊還有利潤達到一個瓶頸，這時以穩步增長為主。
1) 主題二次優化
升級主題產品丶主題系列，提高消費門檻。
2) 推廣
一切以ROI為目標，可以增加鉆展的投入。
3) SEO
數據穩定性，爆款避免參加活動或者大面積缺貨等，銷量和轉化率等容易出現波動影響搜索。
4) CRM
提高客戶粘性本質是提升客戶生命周期價值，主要是培養客戶的“癮性購買”。
5) SNS
沉淀出品牌人格屬性，擬人化，人格屬性在現代社交圈中是核心，遠超那些冷冰冰的品牌標志。
6) 數據分析
分析同行的產品，成本控制，目標用戶，服務態度，SNS等情況。
二丶客戶營銷：
1) 主題
隨著用戶的增加和銷售目標的放大，單一產品線已經不能滿足需求，遇到市場瓶頸，為了維持品牌的可持續盈利能力，在舊產品線細分市場上進行產品線的延伸，相比孵化新品牌定位新市場更能規避市場風險和競爭風險，同樣用主題的方式來營銷產品，可以精簡寶貝數量，做精品，輕庫存。
2) SNS/CRM
SNS和CRM沒有太大的界限，本質是一樣：用泡妞的經驗做市場。
新主題策略是：用SNS積累的用戶對新品測試市場和人群，進入成長期后二次或者三次升級舊主題。當新產品也進入成熟期時，可以進行下一個產品線的規劃和研發。
三丶品牌營銷：
當品牌發展到一定規模后，單靠開發新產品線的方式已經無法滿足其高速成長的需求，這時候可以進行品類拓展或者品牌裂變。如果新品類仍是基于原品類的細分客戶，可以在原品牌下進行品類拓展，否者則需要通過原品牌的裂變，依靠新品牌進入市場。
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本文來源： 2014品牌電商營銷運營思路！
