相信所有的淘寶賣家都會(huì)了解，在所有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的背后其實(shí)最終是對(duì)客源的爭(zhēng)奪。因?yàn)樯唐肥琴u給消費(fèi)者的，只有對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的分析，了解他們的需求，然后再根據(jù)他們的需求去進(jìn)貨，才能做到真正的對(duì)癥下藥，獲得較好的營(yíng)銷效果。下面，小編就對(duì)現(xiàn)在淘寶的主要客源進(jìn)行分析，供大家參考。
第一，女性的消費(fèi)者
天生愛(ài)美麗、愛(ài)逛街的女人，毫無(wú)懸念就是淘寶最重要的客源之一。現(xiàn)在市場(chǎng)上大多數(shù)的商品，也都是面對(duì)女性顧客的，如化妝品、服裝、鞋子、生活用品等。加上互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的興起，越來(lái)越多的女性都習(xí)慣在電腦上購(gòu)物，而省去了逛街的勞累。因此，從客源方面考慮，經(jīng)營(yíng)銷售女性相關(guān)用品是比較有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的。這當(dāng)中又以女性服裝最為暢銷，特別是面對(duì)年輕女性的服飾，只要您的店鋪商品既漂亮又便宜，就會(huì)很容易吸引到大批女性顧客的關(guān)注。
第二，家庭顧客
當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走進(jìn)了社會(huì)每一個(gè)家庭，普通超市商品供應(yīng)的需求或者價(jià)格，已經(jīng)無(wú)法滿足大多數(shù)人的需要，所以很多的家庭用戶逐漸開(kāi)始轉(zhuǎn)到去淘寶店購(gòu)買更加便宜的商品。針對(duì)這類型的客戶，其所需的商品品種廣泛，想開(kāi)淘寶店最好就是以雜貨店的形式經(jīng)營(yíng)，主要出售一些日常的生活用品比較適合。
第三，兒童以及老年顧客
這兩類顧客的共同特點(diǎn)是，很少由本人進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，主要都是由其家長(zhǎng)或者子女在網(wǎng)上為他們購(gòu)物?，F(xiàn)在市面上，兒童用品和老人保健品的種類越來(lái)越多，還有很多是普通超市買不到的，那么他們都會(huì)選擇在網(wǎng)上幫兒童和老人購(gòu)買。兒童和老人產(chǎn)品的利潤(rùn)比其他商品往往要高，這一點(diǎn)很符合經(jīng)營(yíng)淘寶店的根本利益，所以賣家們不妨嘗試去做。
第四，學(xué)生顧客
學(xué)生顧客主要指的還是大學(xué)生。但是隨著現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)民的低齡化，越來(lái)越多的初中生，甚至是小學(xué)生也會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)物。他們購(gòu)買的商品其實(shí)主要還是集中在數(shù)碼產(chǎn)品、服裝、辦公用品和書(shū)籍這四個(gè)方面。做這一類型客源的好處是，學(xué)生顧客很少講價(jià)，而且對(duì)電腦操作也相當(dāng)熟悉，不需要店主指導(dǎo)，使得賣家能獲得較大利潤(rùn)，還能在經(jīng)營(yíng)上提高效率。
以上就是針對(duì)淘寶客源的分析，想清楚了自己所要針對(duì)的客戶群體，有計(jì)劃有目標(biāo)的進(jìn)貨，會(huì)對(duì)店內(nèi)營(yíng)銷有更好的幫助。
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