關于風險

　　我們知道，任何一種打造爆款的方式都存在一定的風險，當這種方法的成功性只有一半時，就需要你趕快到外面的綠色環境呼吸自然空氣，靜下來想想----做、還是不做？

　　我們先看看思路，操作過爆款的賣家或多或少嘗試過一類方式，比如很多新手賣家通常在體驗了淘寶“狹小的寶貝曝光體驗”后，度娘到炒作信譽、炒作人氣的平臺、團隊，于是乎，仿佛在黑暗里探到一絲光亮的感覺，趕緊注冊帳號，交保證金，開刷。

　　很多賣家都由于初次嘗試，沒有考慮到眾多系統判定的因素，又于是乎，寶貝銷量或者全店寶貝沒刷多少的時候，有的才幾個，有的運氣不錯，刷了上百個，就被降權了。

　　然后賣家心有不甘，找到申訴的入口，正大光明的聲稱自己并不是虛假交易，有的還打電話轉到人工服務，對小二開罵，一副義正言辭的樣子，心想系統再嚴格，也有誤判的時候，我只要裝作完全被冤枉的樣子，就可能僥幸通過，讓寶貝恢復上架。

　　隨即，有的賣家通過這種申訴的過程，還真的通過了，寶貝被恢復在架上，得到的自然排名優勢讓他們有種“成功”的幻覺。因為，他們在接下來的時間里，日夜研究淘寶的督察系統，什么UV來源學問、稀釋轉化率、模擬鼠標習慣、貨比三家、真實發貨、旺旺號的安全性等等，成了一種背地里覺得挺驕傲的“資本”。同時，這個“資本”也讓許多平臺和互刷的客戶端開始興起，越來越多的模擬真實環節購買的“故事”在網上流傳。

　　只是，有的人忘了，不是平臺、客戶端和那些幫你操作的團隊忘了，是作為賣家的你忘了，很簡單的道理，如果你能到淘寶后臺查看所有寶貝的訪問和購買數據，你還不能判斷哪個寶貝是刷，哪個寶貝不是刷嗎？當一個寶貝突然間流量暴漲（一兩個關鍵詞流量劇增、半夜時流量就幾乎沒了、成交的號里還有黑號），你能不懷疑嗎？根本沒有一個能夠說服寶貝流量暴漲的合理理由。

　　說個最簡單的數據判定，搜索關鍵詞進入寶貝，有的平臺能發流量任務，任務里可以搜索寶貝關鍵詞，也可以搜索店鋪關鍵詞。賣家們看到這個功能非常的開心，在前端測試能夠進入寶貝的關鍵詞后，就一邊發流量任務，一邊發相應關鍵詞的真實發貨任務。

　　接著，在制定的計劃里，小心翼翼的控制著寶貝的流量、轉化率，刷客號安全與否，還有在當天12點前下架寶貝早上再上架的，但結果是，寶貝銷量超50-300左右的時候，被判定為虛假交易了。這類賣家很不解的是，為什么看到有的大賣家，隨時都在刷銷量但沒有被判，還有的賣家一兩天成交幾千筆，忽然下架幾天，評價幾乎完成后再上架，也沒有被判虛假交易，這是什么原因呢？很多初入的賣家非常的、非常的不解。

　　于是，他們一次一次失敗，但卻控制不住靠刷去贏得寶貝健康成長的忍辱負重之路。

　　那些大賣家為什么沒被判呢？說個很不公平的理由。因為他們刷的寶貝本身是有健康流量供應的（直通車、鉆展、站內轉移、旺旺推薦、短信營銷、老顧客折扣購買、店內寶貝買一送一），再加上將刷的質量（流量來源、轉化率、貨比三家、真實發貨、聊天）控制得很好。

　　“刷”這個詞，很多賣家一讀就下意識反應到虛假交易，但是，很多大賣家可不是做的虛假交易，他們把“刷”理解為“人氣積攢”，只是打造爆款途中的一步棋子而已。對于這步棋，他們可以下巨額重注，比如通過站內外大型活動的來源渠道，但一些小賣家就容易理解為所謂的“虧本”（如果把“虧本”理解為整個計劃中的第一步----投資，心態轉變結果就會轉變），于是，這類用積攢人氣的思路操作的爆款“刷”就成功了，并且，這類的成功，已經屢見不鮮。

　　任何爆款操作都存在風險嗎？

　　我們回到打造爆款的風險上。爆款操作通常都有50%的風險，這是什么意思呢？是一種能否把握得失，掌控全局的思路和心態。

　　你認為說得太大了？我們來說個例子。

　　開頭已經說到，任何方法的爆款操作都存在一定風險，哪怕你是完全正規操作，一點貓膩都沒有，也會存在風險。而風險這個東西，就會讓你的投資進得去出不來，就會讓你一股勁兒的深陷不能自拔，結果事與愿違，心態變差，責怪淘寶，責怪天貓，責怪馬兄，到頭來損失得還是自己。

　　A賣家的粉絲量非常龐大，做了2周的寶貝新品預熱，上新日開賣，一件非常超值的寶貝，當天成交量就達到了1700多件（1300多人成交），第六天就被判定為虛假交易（申訴成功）。為什么呢？這款寶貝的當天轉化率高達81%，旺旺詢單率僅3%，大流量入口僅兩處（一個是直接訪問，一個是Q群跳轉）。這是不是系統誤判？

　　上述的例子中，A賣家做了充分的備貨，這是硬性的一種把握性投資，但風險就是如果不能在應季賣掉，就會造成貨物滯銷。

　　A賣家擁有粉絲的基礎，備5千年貨，目的是通過粉絲低價購買賺取人氣（主要是銷量和評價）提高排名，余下的貨通過直通車、鉆展和自然排名提價銷售（寶貝已具備羊群效應），雖然中途經歷了刪除下架的風險，但A賣家的理由充分，能夠真正正面與淘寶交涉并不是虛假交易，同時能提供很多來源證明這是一次真實的促銷活動--粉絲群發短信、群內互動、群郵件與回復數等。最重要的是，哪怕退一萬步，A賣家也不會擔心寶貝賣不出去，因為前期通過了粉絲選款定款，收藏分享數據分析，兩個工廠出貨約定和分銷的四個重要線下銷售展示渠道。

　　現在，是否比較明白了風險的含義？我想你已經心有所悟----做自己有把握的事，最好使用有成功典范的方法去操作，這樣能避免走彎路和血本無歸。

　　切忌一時沖動，毫不顧忌資金、團隊實行，一頭扎入求高銷量的操作爆款行列。