9月12日，osa依派專賣店進入品牌清倉，僅一天賣出了600件商品，5天下來，店鋪共銷售2000多件產品，甚至有兩款產品第一天便賣完。“當時頁面上看到這個活動可以報名，就根據報名要求報了。”掌柜王騰說。品牌清倉活動會有很多知名品牌參與，這次的傲人銷量對于一個剛開業兩個月的店鋪來說，著實風光了一把。
流量支撐
作為新開的分銷店鋪，依派其實還處于試運營階段，7個人分配了售后、美工、推廣、運營和客服的日常工作。
縱觀品牌清倉，它是淘寶清倉頻道推出的專門銷售知名品牌（國際知名品牌和國內知名品牌）的反季庫存商品平臺，除了品牌能參與進來之外，品牌旗下的分銷商也可以抱團參與活動。所以依派此次也順利參與了品牌清倉。
7月份店鋪剛開業時，大都采用直通車、淘寶客等引流方式，單月達到了11萬的銷售額，8月份上升到30萬。9月份的此次品牌清倉，正好店鋪符合活動要求，“沒想到活動流量還挺大。”看下圖，淘寶清倉和淘寶專題的流量超過了免費流量的65%，訪客數也從每天幾千上升到了活動中的兩三萬，這無疑提高了客戶數，相應得必然會增加轉化率。足可見，品牌清倉能給予商家一定的流量支持。
流量構成表
詳細數據表
Tips：分銷商組團報名流程
1.檢查商品品牌是否符合品牌報名資質；
2.檢查店鋪是否符合店鋪報名資質；
3.檢查是否有足夠的商品符合商品報名資質；
4.品牌商提交參與報名的分銷商名單以及流量采買承諾；
5.分銷商進入報名后臺，按照要求提交商品報名（每個商家限報5~20款商品）。
具體可看：品牌清倉，專場活動報名全攻略：http://www.wshangyun.com/club/forum.php?mod=viewthread&tid=6778
產品加碼
說到清倉，很多買家會覺得無非就是庫存，產品質量肯定也不好。其實不然。因為是新開的店鋪，所以掌柜選取了性價比比較高的7款產品，4款59元的T恤和3款89元的連衣裙。
這7款產品當然不是盲目選擇的，首先觀察每個寶貝的成交量和收藏量，把成交量高的先挑選出來；其次，如果成交量不高，但是收藏量很高的話，也會優先挑選。“收藏量高就代表關注度高，這樣的產品應該比較受人喜愛，因為是清倉，所以我們選擇了幾款連衣裙。”拿這次活動的一款T恤來說，報名之前，它的收藏量達到了700多次，而且買家評價都很好。
在定價上，自然也要符合買家的心理價位。T恤原價是218元，既然是品牌清倉，所以依派定價59元，不出意外，只有150件庫存的T恤活動當天上午就已售罄。
詳情頁暴走
為了延緩客服的壓力，同時也為了提高活動的轉化率，依派針對此次活動的詳情頁做了一些深度的加工和制作，活動五天下來全店的成交轉化率達到了1.98%。
首先，在產品信息上，添加了更詳細的產品參數，配以相關的說明，可以讓消費者看到之后一目了然；
其次，在產品細節上，“精致繡花拼貼”、“飄逸荷葉邊”等產品亮點著實能吸引到消費者的眼球，同時，也加入了和一般雪紡衫的對比圖，深得消費者心理；
最后，詳情頁加入了尺碼說明、試穿報告、平鋪展示等細節圖。
“詳情做的越詳細，咨詢客服的就越少咯，轉化率也能相應的提高。”王騰覺得詳情頁的優化必不可少。當然，五天的活動，店鋪首頁也專門制作了相關的清倉頁面，加在了導航欄，這也為清倉帶來了一部分流量和銷量。
Tips：品牌清倉簡介
品牌清倉欄目是淘寶清倉頻道推出的一個新平臺，專門銷售知名品牌的反季庫存商品，同一品牌底下的分銷商可以抱團參與活動。
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本文來源： 品牌清倉案例實戰篇：5天銷售2000件
