如果淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)到了不推廣就沒(méi)人氣的地步了。網(wǎng)店推廣的方法也很多，很多店家也會(huì)搞促銷，指導(dǎo)大家怎么開(kāi)網(wǎng)店的小編覺(jué)得，日常營(yíng)銷中，賣家需把握常規(guī)活動(dòng)的營(yíng)銷節(jié)奏，官方資源型活動(dòng)則要根據(jù)swot分析，準(zhǔn)備相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策。
店鋪日常營(yíng)銷活動(dòng)不會(huì)像大促一樣，短時(shí)間內(nèi)聚集大批流量，帶來(lái)驚人成交，它需要的是苦練內(nèi)功，制定營(yíng)銷規(guī)劃，把握好營(yíng)銷的節(jié)奏。日常營(yíng)銷包括店內(nèi)自主設(shè)置的常規(guī)營(yíng)銷活動(dòng)和官方資源型活動(dòng)兩大類。
店內(nèi)常規(guī)活動(dòng)多處著手
常規(guī)活動(dòng)指賣家主動(dòng)去做的活動(dòng)，而非資源導(dǎo)向型活動(dòng)。要做好該活動(dòng)必須從多處若手。店內(nèi)常規(guī)活動(dòng)包括調(diào)性主題活動(dòng)、上新主題活動(dòng)、產(chǎn)品功能性主題活動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)性主題活動(dòng)和銷售性活動(dòng)五種。
調(diào)性主題活動(dòng)不以銷售為主要目標(biāo)，而以品牌調(diào)性為主導(dǎo)。針對(duì)月度上新，或者店鋪大事件，以渲染品牌調(diào)性和上新主題診釋的主題活動(dòng)。目的是突出品牌調(diào)性及品牌理念的主題性活動(dòng)，折扣的要求不高。產(chǎn)品曝光依托調(diào)性和情緒。對(duì)頁(yè)面設(shè)計(jì)要求較高，重視覺(jué)、重文案、重主題。
建議一個(gè)月安排一次調(diào)性主題活動(dòng)，時(shí)間建議選擇在月中，原因一是到月中一般店鋪已經(jīng)上新兩次，新鮮新款比較多，有可供使用的產(chǎn)品池；二是便于結(jié)合當(dāng)月上新主題，輔助上新主題讓買家更易接受，讓計(jì)要求較高，重視覺(jué)、重文案、重主題。
上新主題活動(dòng)冠以上新為主題，使片段化的產(chǎn)品上新連續(xù)化。每一期的上新，都是一次店鋪營(yíng)銷。由片段化轉(zhuǎn)變?yōu)闄谀炕康氖桥囵B(yǎng)更高的受眾行為習(xí)慣。上新主題活動(dòng)，貫穿一個(gè)月，以多數(shù)店鋪每周上新一次為例，一個(gè)月就可以策劃四次上新主題活動(dòng)。
產(chǎn)品功能性主題活動(dòng)是通過(guò)放大產(chǎn)品功能性。增加產(chǎn)品的購(gòu)買欲。通過(guò)培訓(xùn)買家的形式，放大產(chǎn)品功能性。具體來(lái)說(shuō)，以款式、材質(zhì)、顏色等產(chǎn)品屬性或產(chǎn)品搭配為切入點(diǎn)，將優(yōu)勢(shì)最大化。如某期上新棉麻，產(chǎn)品款式可能不多，可以選擇單獨(dú)辟個(gè)欄目，擴(kuò)大產(chǎn)品功能性的優(yōu)勢(shì)。再比如收腰款式，有導(dǎo)向性，更有購(gòu)買意向。功能性主題活動(dòng)，是為新品服務(wù)的，建議在月初把這一概念推出去。
導(dǎo)購(gòu)性主助活動(dòng)是抓取產(chǎn)品的流行趨勢(shì)和設(shè)計(jì)元素。主要賣概念。屬于附屬優(yōu)勢(shì)，不像功能性那么直接，比如今年夏天的流行趨勢(shì)。建議該活動(dòng)以季度為單位，不要每個(gè)月過(guò)度使用，會(huì)顯得很假，往往在每一季度的第一個(gè)月做。月初做流行元素的目的是熏陶買家，讓買家在接下來(lái)兩個(gè)月進(jìn)行消化。
銷售性活動(dòng)是針對(duì)銷售亞健康的產(chǎn)品進(jìn)行激發(fā)式的活動(dòng)。通過(guò)曝光增加和折扣激發(fā)銷售的活動(dòng)。活動(dòng)目的一是完成當(dāng)月的銷售指標(biāo)；二是產(chǎn)品診斷的良藥，培養(yǎng)爆款。形式上多以滿減包郵為主。此類活動(dòng)效果沒(méi)有聚劃算那么猛烈，但可以有效地激活一部分產(chǎn)品。建議月末做銷售性活動(dòng)。原因是月底明確知道自己還有多少銷售任務(wù)，有準(zhǔn)確目標(biāo)，而不是泛泛給出折扣；同時(shí)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的沉淀，賣家已經(jīng)知道產(chǎn)品是何種生命周期狀態(tài)，如冷款、次冷款、爆款、準(zhǔn)爆款，選款上具備高準(zhǔn)確度。
官方資源型活動(dòng)各有重點(diǎn)
資源型活動(dòng)即利用淘寶官方流量資源來(lái)做的活動(dòng)，通過(guò)大流量的引入，提升轉(zhuǎn)化。其殺傷力在網(wǎng)店?duì)I銷中有不可撼動(dòng)的地位，包括單品型活動(dòng)、硬廣和專輯型三類活動(dòng)。
單品活動(dòng)是指針對(duì)單品的資源活動(dòng)，其流量落地到單品。首要目的是針對(duì)單品的購(gòu)買，其次是引導(dǎo)更多的購(gòu)買。如聚劃算和淘金幣單品活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)是入口窄，流量相對(duì)精準(zhǔn)，對(duì)款式有一定認(rèn)可，轉(zhuǎn)化相對(duì)高。劣勢(shì)則是展現(xiàn)過(guò)于繼續(xù)，每個(gè)商家都希望客單高。
在單品活動(dòng)時(shí)，適當(dāng)增加單品流量入口，以關(guān)聯(lián)搭配和其他活動(dòng)為主。不同口子，不停流轉(zhuǎn)，在每一個(gè)有可能成為流量出口的地方設(shè)置一個(gè)想要的入口，讓流量推開(kāi)一扇門(mén)，進(jìn)入另一扇門(mén)。導(dǎo)購(gòu)新品，在你對(duì)一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑時(shí)推薦另外一個(gè)新品。但切記入口不要開(kāi)得太早也不要開(kāi)得過(guò)多，主要功能還是說(shuō)服購(gòu)買該頁(yè)面的寶貝。通過(guò)對(duì)材質(zhì)優(yōu)化、設(shè)計(jì)元素突出、流行元素抓取等，增強(qiáng)說(shuō)服力，讓購(gòu)買性很高的顧客實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為。
硬廣的特色是精準(zhǔn)度。用專區(qū)活動(dòng)的形式。增強(qiáng)調(diào)性，效果好于全店活動(dòng)。豐富的展示是其優(yōu)勢(shì)，不同風(fēng)格不同材質(zhì)不同主題的產(chǎn)品，一個(gè)頁(yè)面至少承載20款產(chǎn)品，4個(gè)維度。劣勢(shì)是入口往往不是以產(chǎn)品為核心導(dǎo)向，而是主題或者折扣為導(dǎo)向。脫離產(chǎn)品導(dǎo)向入口，流量變得不精準(zhǔn)。有可能一個(gè)買家會(huì)因?yàn)轫?yè)面漂亮而進(jìn)來(lái)，但因?yàn)椴皇撬枇ⅠR走，流量不是很精準(zhǔn)，停留時(shí)間也不確定。
對(duì)硬廣活動(dòng)賣家要做到精彩的視覺(jué)呈現(xiàn)，清晰的產(chǎn)品分區(qū)維度，趣味的主題，調(diào)性明確。這樣做的目的是增加頁(yè)面停留時(shí)間，縮短選擇時(shí)間，提升買家興趣。一個(gè)好的視覺(jué)頁(yè)面停留時(shí)間平均會(huì)比一個(gè)死板的頁(yè)面停留時(shí)間長(zhǎng)，這是感官刺激造成的。如果有個(gè)明確的分區(qū)，對(duì)買家來(lái)說(shuō)，縮短了選擇時(shí)間，不用通篇來(lái)找寶貝，下單時(shí)間大大縮短。因此，賣家要增加趣味點(diǎn)和停留時(shí)間，把趣味貫穿到每個(gè)環(huán)節(jié)。
專輯化目前仍在試水階段，但其對(duì)品牌理念的傳達(dá)。是十分有效的。將成為將來(lái)的一種趨勢(shì)。一是有豐富的展現(xiàn)，這點(diǎn)優(yōu)于單品活動(dòng)；二是結(jié)合產(chǎn)品為導(dǎo)向的入口，流量比硬廣更精準(zhǔn)。如天貓專輯化，“hi，你好連衣裙”活動(dòng)，如雜志專題一樣。同時(shí)避免了以折扣為核心的價(jià)格戰(zhàn)。不足是最高折扣8折甚至不打折，即時(shí)的轉(zhuǎn)化率可能低些。同時(shí)，統(tǒng)一系列的單品對(duì)整體呈現(xiàn)的風(fēng)格要求很精準(zhǔn)，這就需要花心思的視覺(jué)呈現(xiàn)。
專輯都有封面，以封面作為入口，所以要取個(gè)有創(chuàng)愈的標(biāo)題，比如襯衣系列的“稱心如意”，T恤系列的“小題大做”；產(chǎn)品上需要豐富的款式來(lái)支撐專輯。網(wǎng)店活動(dòng)可以多種多樣，重要的是要提前想好怎么準(zhǔn)備，活動(dòng)起作用的時(shí)間，網(wǎng)店的服務(wù)、物流要跟的上，不然，活動(dòng)就不能達(dá)到預(yù)期的目的了。
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