淘金幣首焦點圖的展現位置，較其他展位最明顯的優勢就是受眾精準、直擊目標人群，因此它的競價自然非常高，但轉化率比起首頁廣告位一點也不遜色，通常，淘金幣首焦圖的商家的點擊成本均價在1塊左右，但這1-2塊的點擊單價卻能換來1：8的轉化！淘金幣焦點圖1、2的總流量大致在800w左右，是各個類目焦點圖中流量最大的廣告位。

　　

　　這有點像直通車的原理，當然，更像淘寶首頁焦點圖的原理。總之，我們要做的就是讓自己的寶貝在首焦圖上展示。

　　

　　淘金幣焦點圖規格夠大，淘金幣首焦位置的圖片規格是540*290，圖片規格大有幾個好處，第一夠吸引眼球，第二圖片能做的更清晰，更適合設計師發揮。 如果商家上淘金幣的同時，又能有淘金幣首頁焦點圖配合，不管是引流還是提高品牌知曉度，都是非常有效的！

　　

　　商家在報名淘金幣后的鉆展投放中，應該如何針對這個展位制作創意素材，這個展位具有什么樣的競價、定向特征？下面我們就通過案例，具體剖析淘金幣首焦圖的競價技巧！

　　

　　如何做好淘金幣位置鉆展投放？

　　

　　主要有三方面：圖片設計、人群對焦、就是競價。

　　

　　素材設計。

　　

　　淘金幣是一個促銷類的平臺，因此淘金幣焦點圖一定要配合活動、促銷、折扣、打爆款去投放，這樣你的轉化率才會更高！

　　

　　因此淘金幣鉆展素材不管如何設計，可以概括為2種設計風格，第一種就是：品牌創意型的素材，第二種是特價促銷型素材。

　　

　　如果你不確定那種素材更適合你的話，你可以選擇2種都做，我個人理解是，如果你的品牌已經成型了的話，我建議做品牌創意型素材，那樣更容易讓人記住你的品牌，其次就是你的品牌影響力在，點擊率不會很差。如果是一個新的品牌，在市場還沒有形成一定的品牌影響力，那么我建議你做促銷型素材，這樣至少流量更加有保障。淘金幣焦點圖的促銷型素材效果會更好！因為更符合大部分顧客購物的需求，所以我直接選擇了做促銷型素材，選擇好自己的風格后，就是在設計圖片過程中如何去完善了。

　　

　　首先，一定要主題明確，其次，就是促銷信息要夠突出，比如我們前期做過三種類型的促銷圖片，第一種以突出低價格的方向設計，第二種突出活動型的方向設計，第三種突出時間緊迫和特價促銷型。因為我們做廣告是需要照顧到所有的用戶群體，不同的圖片，可以代表不同的人群，有人喜歡看到吸引自己價格才會點擊，有人看到圖片漂亮點擊，所以我們需要多做圖。一個計劃可以展示5張圖片，這個功能要好好利用好，所以我才會分3種模式去設計圖片，這樣每種模式多做幾張圖片，經過測試每個模式保留最好的圖片，然后就會產生3張最好的圖片了，以后做計劃的時候，我就可以用到3張圖片，這樣也照顧到了不同的群體。 下面我把每個模式的圖片貼出來。

　　

　　第一種：突出低價格信息：（3張）

　　

　　第二種：突出活動促銷信息（3張）

　　

　　第三種：時間緊迫感加促銷信息（3張）

　　

　　然后就是測試效果了，然后將測試效果用表格統計出來。

　　

　　通過測試，抽取每個類型圖片里面的點擊最好的那種圖片，一共三張，可以做正式投放了。廣告素材一般的周期在一周左右，所以一旦發現點擊率就下降的趨勢，就需要馬上替換圖片，這就要求我們正式投放的過程中，要不斷的去設計圖片，進行測試，不斷發現高擊率圖片，代替現有圖片。一直維持這樣的循環，你的圖片點擊率想降下來都難咯。

　　

　　這樣選出來的圖片點擊率肯定不會差，當然，競價也會大大降低的。

　　

　　第二方面：精準定向

　　

　　進淘金幣的買家都是沖著折扣去的，流量質量相對較高，在出價的時候建議使用定向功能，找到精準流量抬高出價，多拿流量提高轉化。

　　

　　鉆展是一個精準推廣工具，流量來源分別由通投、定向店鋪，定向人群3部分組成，到底哪一種流量更好呢？大家可以根據自己的要求去設置。

　　

　　當然，選擇哪種方式或者哪幾種方式也要根據測試結果進行適當的取舍。

　　

　　可以在前期測試時把人群定向和店鋪定向，同時開啟，在人群定向時，盡可能的設置多個類目群體，那么店鋪對焦的話，通過數據魔方， 找到銷售前50名的同類目商家，通過測試看點擊率，把點擊率低的排除掉，最終確定只做店鋪定向，拿到最精準的流量，提升點擊率。

　　

　　定向的方法主要有：

　　

　　1、通過量子恒道排行榜找到行業內以及相關行業內近7天店鋪瀏覽量和寶貝瀏覽量高的店鋪作為自己定向的目標店鋪。

　　

　　2、搜索店鋪，從淘寶首頁搜索欄選擇店鋪，輸入產品類目關鍵詞進行搜索。

　　

　　3、店鋪街，從淘寶首頁進入店鋪街頁面，在熱門分類和熱門店鋪推薦里找到符合自己需要的店鋪

　　

　　4、主題活動，通知在當下熱門主題活動中找到適合自己的目標店鋪

　　

　　商業廣告，看淘寶的商業廣告，找那些長期或近期一直在投放廣告的商家。從中篩選出目標店鋪

　　

　　第三方面：競價

　　

　　鉆展以競價的方式來排名展現，所以再好的圖片，如果連展現都沒有，那么你所付出的一切都是空談，所以競價很關鍵，大家都知道，價格出高了，不劃算，出低了，要排不上名，那么我應該出多少錢最好呢？

　　

　　在淘金幣焦點圖這個位置，為了保證預算能花完，建議多預算的朋友要建多計劃，比如建議可以把2000元的預算拆分為兩個1000預算的計劃，并且店鋪定向的價格稍微往下調一點點；這樣既能保證預算能消化完，又能拿到更多的流量，或者適當提高定向出價或者底價。

　　

　　同樣的道理，競價的時候也要一點點測試，然后一點點調試，當以最少的競價能獲得最大的流量的時候，就完成了一輪的競價。然后通過觀察效果，觀察其他商家的調整之后，再進行第二輪的調整。所以，不要嫌麻煩，所有的競價策略都是不能一勞永逸的，因為你不動，別人在動。