事情經過：

　　來自山東煙臺的賣家米娜，在論壇上嘮叨到：“前一段時間店里一直包郵，每天也有7、8單，雙十一又打折包郵，賣的還可以，現在不包郵了，竟然都沒有人買了。。。包郵和不包郵的差距這么大嗎？還是大家都習慣包郵了，不包郵就不買了?。?rdquo;。

　　在今年的雙12活動中，玩法比較簡單，但是在優惠上卻是非常的粗暴！如紅包、購物車、拉熟等營銷活動中，對于平日利潤本來就很低的賣家來說，雙12對他們來說就是賠本賣吆喝，迎來的或許是“掌柜，您這個衣服再便宜些，今天雙12，您總該再給我優惠些哈！”這樣的一番話。眾多賣家為了應付這類的客戶，選擇了增加郵費，作為降低賠本的基本手段。然而，這樣的措施使用不得當，反而會帶來不好的效果。

　　眾說紛壇：

　　@揚州澤華：我和賣家米娜的想法是一樣的，每個買家先問一下包郵，不包就走了，包了就再聊。唉！包郵就這么重要嗎？我店是經營藍月亮的，品牌的產品，利潤太透明的，一瓶就掙了最多2元錢，還要包郵，我真想哭。

　　@上海園家：現在買家都要求包郵，新店開張本來就不賺錢還倒貼運費。如今郵費太貴，最終獲利的只是快遞公司和那些消費者們，而我們賣家轉到的只是個熱鬧！

　　@我就買東西：其實羊毛出在羊身上，包郵說好聽點是買賣雙方共擔郵費，再慘點，是客戶買單！其實很多買家都不明白，包郵是一種商業手段，包郵說白了就是你出錢，我賺眼球！聰明的客人是會自己核算寶貝是否信價比高。“寶貝價格+郵資=實際價格”所以核算下來有很多不包郵的店家信價比更高！

　　@標與花：也許是你剛開始包郵，現在不包了，人家就覺得不劃算了吧。事情有了開頭，之后就沒有了，人就覺得不劃算了，自然老客戶的轉化率就下降了。如果放在心理學角度來看的話，這僅僅是一個購物心理影響購物行為的結果，其實最終的受益者還是我們的賣家。

　　小編解析：

　　往日，大家關于“包郵”的討論，最多是在于城市之間的比較，如江浙滬都是包郵，其他地區如新疆、西藏、青海等地區，郵費則會標的異常高。一來可以降低自己的運費成本，二來可以減少丟件率。因為偏遠地區的快遞網點不是很多，加上路途中經過的城市和花費的時間都很久，所以很容易造成丟件的情況，設置過高的郵費，則會使這部分的消費者放棄購買，減少自身的損失。

　　現如今，包郵時代已經來臨，不包郵，則不買東西，成了消費者購物最基本的要求。小編在此需要打一個大大的問號，難道給消費者包郵，消費者真的買到優惠了嗎？借用網友“@我就買東西”的話來說，“寶貝價格+郵資=實際價格”。按照這個公式來看，購買包郵的產品，其實消費者是被賣家坑了，因為在包郵的情況下消費者無法在與我們的賣家進行討價還價。相反，在不包郵的情況下，我們需要考慮一個問題：為什么賣家不包郵呢？理由只有一個，利潤太低，不適合包郵。對此，作為消費者，欲購買該產品，第一反應是與掌柜講價，給與適當的郵費優惠，在一些中小賣家中，因急于出售產品，多數會在郵費上給與優惠，這樣作為消費者我們就享受到真正的優惠，避開了包郵的假把式。

　　同時，作為賣家來說，我們到底何時設置包郵，何時設置運費呢？原則只有一個：向利潤看齊！在一些做爆款的賣家中，他們多數會采用爆款給與超低價，不包郵，但同時他們會搭配一個同款或者互補產品，捆綁給與包郵！一來，增加了產品的銷量，提高了產品轉化率；二來，增加了客單價，提升了產品的綜合排名。其次，在有郵費的基礎上，大家也可以嘗試單款產品購買多件包郵的做法，此法適合SKU較多的產品！