曾經(jīng)有朋友問(wèn)過(guò)：放棄年薪百萬(wàn)的工作、寧愿選擇聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人打理自己投資的13家企業(yè)，全身心投入到“小小淘寶掌柜”的行列，為的是什么？后不后悔？ 只為了一個(gè)夢(mèng)想，何來(lái)后悔！忙忙碌碌一個(gè)多月，一直想把這一個(gè)月沖刺的過(guò)程寫出來(lái)，苦于一直忙于發(fā)貨、換貨、退貨、上下架商品，今天終于抽出時(shí)間來(lái)，把這一個(gè)月的推廣過(guò)程、經(jīng)歷給與有著同樣夢(mèng)想的朋友一起分享，希望你們能少走彎路！ 店鋪運(yùn)營(yíng)涉及的方方面面比較多，而見(jiàn)到社區(qū)里很多賣家苦惱得最多的莫過(guò)于流量問(wèn)題。流量、用戶不會(huì)自動(dòng)上門的，需要我們進(jìn)行推廣引導(dǎo)。淘寶配套的網(wǎng)絡(luò)推廣方式比較多：像阿里媽媽平臺(tái)上的網(wǎng)站聯(lián)盟廣告投放、淘寶客的按成交傭金制、淘寶直通車、互聯(lián)網(wǎng)廣告投放等，這些都是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種。 下面進(jìn)入主題：介紹小店在推廣過(guò)程中，結(jié)合各種方式在流量、精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化率、單筆成交額方面的數(shù)據(jù)，如何選擇適合自己的最佳推廣方式。"大膽嘗試；細(xì)心分析；抓住精準(zhǔn)" (附圖：毫無(wú)保留的公布全部經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)供大家進(jìn)行對(duì)比參照)

一、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟彈窗廣告

這種廣告方式最常應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)游戲WEBGAME的推廣上，在指定日期、時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生巨大的流量，但是用戶精準(zhǔn)度無(wú)法控制，成交率低，相較而言就使得整體成本高得離奇，所以試了不到2周就決定取消這種廣告方式

9月末、采用網(wǎng)盟彈窗推廣方式：詳情請(qǐng)看下面9月各項(xiàng)數(shù)

據(jù)圖流量數(shù)據(jù)圖(9月)

銷售數(shù)據(jù)圖(9月)

店鋪經(jīng)營(yíng)明細(xì)(9月)

PS: 網(wǎng)盟彈窗（包括網(wǎng)盟）推廣方式、可以在短時(shí)間內(nèi)集中帶動(dòng)高流量，但是由于推廣方向的可控性問(wèn)題，造成用戶不精準(zhǔn)，廢棄流量過(guò)多，直接反映在轉(zhuǎn)化率低下，最終成本過(guò)高，不可取（失敗）！ 任何的廣告都是要針對(duì)用戶，沒(méi)有精準(zhǔn)的推廣，最終只會(huì)兩個(gè)字“虧本”

10月上半月采用網(wǎng)盟彈窗+下半月社區(qū)論壇廣告推廣方式：

流量數(shù)據(jù)圖(10月)

銷售數(shù)據(jù)圖(10月)

店鋪經(jīng)營(yíng)明細(xì)(10月)

PS:網(wǎng)盟推廣方式的不可持續(xù)性，廣告中止后流量便會(huì)跟隨下降，圈住用戶，轉(zhuǎn)化成為店鋪內(nèi)用戶才是根本！

二、阿里媽媽的包時(shí)計(jì)費(fèi)廣告投放

投放了五個(gè)站點(diǎn)首頁(yè)，但是呢，沒(méi)有任何效果，查看數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，可以明顯判斷流量數(shù)據(jù)有造假情況，這個(gè)就不多加討論了 PS：旺鋪拓展版里帶了量子統(tǒng)計(jì)3.0，對(duì)于數(shù)據(jù)的分析很有幫助，流量來(lái)源、用戶訪問(wèn)行為特征都可以看得到，通過(guò)數(shù)據(jù)可以判斷流量來(lái)源的質(zhì)量和真假。

按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)

三、淘寶客

淘寶客用了兩個(gè)星期，但是最后才發(fā)現(xiàn)，我自己在小區(qū)論壇、幾個(gè)大型的社區(qū)里投放的廣告也被淘寶客計(jì)費(fèi)了，后來(lái)才知道，這些網(wǎng)站都加入了淘金鏈，也就是淘寶客的網(wǎng)站主，網(wǎng)站的創(chuàng)收方式，無(wú)奈，取消了淘寶客，共計(jì)提取成交金額5%傭金，扣了不少，那個(gè)心痛吖。不過(guò)用得好還是不錯(cuò)的，詳情見(jiàn)數(shù)據(jù)圖

按成交計(jì)費(fèi)

PS：一方面投了廣告費(fèi)，另一方面又被賺了傭金，只能怪自己沒(méi)了解清楚所投放廣告的網(wǎng)站的情況，事先也沒(méi)約定好。為了能讓廣告繼續(xù)正常投放，無(wú)奈只能選擇關(guān)閉淘寶客！

四、在各大社區(qū)、門戶投放廣告

在各大社區(qū)、門戶投放廣告用戶粘度高，而且消費(fèi)能力比較強(qiáng)。像我們的廣告語(yǔ)：有點(diǎn)點(diǎn)贅肉又何妨，楊貴妃照樣迷死唐明皇~~~胖，也能穿得美麗！好的廣告語(yǔ)+好的流量數(shù)據(jù)來(lái)源網(wǎng)站+精準(zhǔn)營(yíng)銷！

11月社區(qū)論壇廣告+直通車推廣方式：

流量數(shù)據(jù)圖(11月)

銷售數(shù)據(jù)圖(11月)

店鋪經(jīng)營(yíng)明細(xì)(11月)

PS:流量下降離奇、但是PV值上升，用戶體驗(yàn)度提高，用戶精準(zhǔn)度更是幾何級(jí)倍數(shù)提高，直接反應(yīng)在銷量上！

量子統(tǒng)計(jì)包含有獨(dú)立的直通車數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，所以下面將直通車的數(shù)據(jù)抽取出來(lái)具體分析

五、直通車

很多人都說(shuō)直通車推廣就是燒錢，對(duì)！的確是燒錢，但看怎么燒，具體的很多帖子都有提及，不多說(shuō)，但這里要著重講一個(gè)誤區(qū)很多人開(kāi)車的理解都是：直通車+關(guān)鍵詞+寶貝=流量=銷量=定單 這個(gè)概念是很危險(xiǎn)的，不能劃成等號(hào)，我是這么看待的： 直通車+關(guān)鍵詞（與店鋪定位相關(guān)、與寶貝相關(guān)）=潛在用戶+定單

沒(méi)有哪個(gè)買家是看一次就買的，至少店里碰到的都是這個(gè)情況，每天燒300元的直通車，產(chǎn)生600-700個(gè)用戶，這一批用戶是精準(zhǔn)的用戶，少部份用戶會(huì)直接單品購(gòu)買下單，但更多的是收藏，很多的老顧客都是收藏后在接下來(lái)的一周內(nèi)，把整個(gè)店里的衣服差不多翻了一遍，這些顧客在一周內(nèi)大都會(huì)下單，每次下單都不少于4件

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