通過淘寶自然搜索，大部分的買家是通過寶貝描述頁進入賣家淘寶店鋪的。在這流量昂貴的年代，每個流量都彌足珍貴。這個買家看到的第一個頁面——寶貝描述頁，如果能吸引住買家，就有望促成成交。所以今天我們就來說說寶貝描述如何優(yōu)化能提高轉(zhuǎn)化率。
討論幾個問題
1、寶貝描述你關(guān)心的幾個問題
70%的賣家都喜歡在自己的店鋪里面一股勁的吹噓自己產(chǎn)品如何好，而且都相信，買家看到了一定會買的。通常情況下，92%賣家會在店鋪里面過分強調(diào)寶貝的功能和特性，60%賣家會強調(diào)寶貝是最實在的消費者買了一定會很滿意，20%的賣家強調(diào)店鋪模特效果，所以大篇幅強調(diào)模特的特寫。
2、買家關(guān)心的幾個問題
買家購物最關(guān)心的問題其實很簡單，總結(jié)起來就是這件寶貝是不是合適我，這件寶貝很受歡迎嗎?口碑怎么樣?價格幾何?和別的比較起來，那個更合適呢?
3、找到共同點
作為賣家的立場，其實考利到買家有貨比三家的習(xí)慣，還有多寶貝挑剔的特性。
首先，商家應(yīng)該定價合理，至少與同行競爭對手來講，少1元也是有優(yōu)勢的，而對于買家來講，97%的買家只買價格合適的。
其次，寶貝描述要做到吸引人，如寶貝的圖片要清晰同時有較好的立體烘托，有細節(jié)突出，功能完善，至少要讓買家認為這就是我想要的，這一點表現(xiàn)買家都是理性消費的。
最后，做好口碑體現(xiàn)，口碑最好的辦法就是，寶貝在哪些地方有人用過了，現(xiàn)在用的人對他的評價幾何，拿出證據(jù)來，買的人多不多，至少讓買家心動了，這就是他放心的。
4、如何配合營銷
對于店鋪等級不高的，優(yōu)勢不是很明顯的商家，推出新品，其實是很漫長的過程，要想商品馬上得到消費者的認可，該怎么辦呢?
體驗式營銷可以解決這個問題，所謂體驗其實就是讓消費者真正的體驗到商家是值得的，同時也是可信賴的，給予消費者購買進行理性參考。而做到這點，可以去試客聯(lián)盟網(wǎng)做試用或是劃算，快速讓消費者去購買和體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，并給予中肯的體驗評價。同時分享到各大購物分享社區(qū)，引導(dǎo)后來消費者以此參考購買，在縮段了新品推廣的時間外，還快速進入銷售正規(guī)。而要銷售得順暢，那么寶貝描述也是至關(guān)重要，可以使用消費者的試用報告作為寶貝描述的銷售見證。下面具體教你如何做好寶貝描述。
提供一個框架
最簡單，最有效寶貝描述，就是講一個故事，故事有開頭有結(jié)局，當(dāng)然有過程要精美，能夠打動人。下面除標(biāo)題，寶貝熟悉外，我們就寶貝描述來講一個故事。
寶貝特性：可以用圖片表現(xiàn)
寶貝大圖：寶貝圖片，圖片要求清晰
細節(jié)圖：寶貝細節(jié)圖，要求有突出展現(xiàn)
購買體驗：名人真人秀，達人評價，一般買家評價的圖片
品牌證明：生產(chǎn)商、授權(quán)圖片、實體店圖片
再提供幾個細節(jié)
寶貝描述不一定什么都要說，也不一定要人無我有，人有我優(yōu)，其實，注重寶貝優(yōu)秀在哪里就可以了，價格公道就可以了。
1、注重性價比
91%買家注重性價比，所以價格是寶貝描述的第一到關(guān)卡。
2、注重細節(jié)描寫
細節(jié)一定要突出幾個亮點，做到人優(yōu)我更優(yōu)，避免消費者貨比三家進行淘汰。
3、注重購買體驗
排版好購買了這款產(chǎn)品的人對產(chǎn)品的評價以及真人秀，給予賣家提供參考。
寶貝描述應(yīng)該更注重購買體驗和細節(jié)突出，其余的可以適當(dāng)飄過，如果全部是圖片表示的，建議要講求創(chuàng)意，圖片清晰同時內(nèi)容銜接要通暢。
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