親們，大家好。我是一個(gè)兼職小賣家，最近馬上升四鉆了。
這都是最近做淘寶分銷帶來的，而且讓我0投入三個(gè)月左右賺了兩萬元。
三個(gè)月賺兩萬，有人可能會(huì)覺得少，但這對(duì)我的意義非常大，讓我認(rèn)識(shí)到了淘寶真的能賺錢，堅(jiān)定了我好好做下去的想法。廢話不多說，無圖無真相，上圖先 ，避免廣告嫌疑，產(chǎn)品都打馬賽克了。產(chǎn)品利潤(rùn)一萬七加上供應(yīng)商給的返利(這里順便謝謝供應(yīng)商了)賺的有兩萬了。
我做到這些，都是自己一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的，也走了不少?gòu)澛罚瑸榱俗尨蠹也辉傧裎乙粯幼咛鄰澛罚詫戇@個(gè)帖子，能給大家?guī)砟呐乱稽c(diǎn)幫助也就知足了。
一.為什么做分銷?分銷的優(yōu)缺點(diǎn)
開始做分銷，也是迫不得已。因?yàn)閯偞髮W(xué)畢業(yè)，沒什么資金，所以不能去自己進(jìn)貨，算是巧合吧，走上了一條正確的路吧。做了這么久了，簡(jiǎn)單說下分銷的優(yōu)缺點(diǎn)吧。
優(yōu)點(diǎn)
不需要自己存貨，避免了壓貨風(fēng)險(xiǎn);
不需要自己給寶貝拍照，減少了圖片處理工作;
不需要自己編寫寶貝描述，節(jié)省了大量寶貴時(shí)間;
不需要自己聯(lián)系物流與花時(shí)間包裝，免掉了舟車苦勞。
缺點(diǎn)
不能把握庫(kù)存穩(wěn)定性，有時(shí)買家拍下了卻被告知沒貨;
自己看不到產(chǎn)品，無法把關(guān)所發(fā)貨物質(zhì)量;
很難把握產(chǎn)品的細(xì)節(jié)性的東西，對(duì)買家的詳細(xì)咨詢很難回答清楚;
夾在供應(yīng)商與買家之間，溝通不好會(huì)使得自己店鋪被差評(píng)丶投訴等。
看上面的優(yōu)缺點(diǎn)可以得出：只要找一個(gè)庫(kù)存準(zhǔn)丶質(zhì)量穩(wěn)丶售后靠譜的供應(yīng)商，那做分銷就只有優(yōu)點(diǎn)了，就等著賺錢就行了。
二.怎么選擇供應(yīng)商?
供應(yīng)商其他網(wǎng)站也有一件代發(fā)的，但我感覺還是天貓供銷平臺(tái)的靠譜，方便而且有保障。說下我是怎么選擇供應(yīng)商的，這個(gè)選發(fā)因人而異，沒什么特別的。因?yàn)槲沂羌媛毜模冶救吮容^懶，所以選供應(yīng)商時(shí)就想好了，要選個(gè)寶貝少的，省心。
進(jìn)入分銷平臺(tái)。選擇你想做的類目。勾選“我能合作”(只有滿足這個(gè)你才能申請(qǐng)合作的)，我建議勾選”品牌授權(quán)“感覺品牌授權(quán)的更加靠譜，買家大部分也應(yīng)該有這個(gè)心理。我是按最近成交筆數(shù)排序(最近成交的筆數(shù)至少?gòu)哪骋环矫嬲f明這家的商品還是比較熱賣的)，然后看排在前面的，而且寶貝數(shù)量比較少的進(jìn)行選擇申請(qǐng)(我懶啊)。當(dāng)然這個(gè)選擇方法每個(gè)人可能不一樣， 選擇自己喜歡的申請(qǐng)就行。
選好了之后，怎么看這個(gè)供應(yīng)商靠不靠譜呢。
1，你可以先和供應(yīng)商旺旺交流交流，聊聊看他們是否專業(yè)，詳細(xì)咨詢下他們的售后庫(kù)存怎么樣。
2.有很多供應(yīng)商都是有自己的天貓店鋪的，這樣的你直接從他們旺旺進(jìn)入他們的旗艦店就可以了，看下他們的銷量，評(píng)價(jià)來進(jìn)行判斷。
3.還有的供應(yīng)商在招募書里面寫了有分銷商旺旺群之類的，你可以加進(jìn)去和他們現(xiàn)有的分銷商聊聊咨詢下。
4.質(zhì)量方面不放心的話，可以自己買件回來親自看下，這樣也可以對(duì)產(chǎn)品增加點(diǎn)了解。
5.如果這些你覺得都還不靠譜的話，那就有一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法，直接把寶貝掛店里賣，讓顧客來幫你檢驗(yàn)這個(gè)供應(yīng)商。你可以同時(shí)申請(qǐng)幾個(gè)供應(yīng)商，通過這種方式把那些不靠譜的都剔除，留下最靠譜的努力經(jīng)營(yíng)賺錢就可以了哦~
三.找好供應(yīng)商了如何經(jīng)營(yíng)?
因?yàn)楸咎饕窍胫v講分銷方面的，其他的一些營(yíng)銷方面的就不具體講了，論壇里面很多精華帖都講的很好。
講下我感覺分銷需要注意的幾點(diǎn)：
1.上架完寶貝后，寶貝的標(biāo)題和主圖一定要修改掉。因?yàn)槟銊傞_始做銷量是0，評(píng)價(jià)是0.其他分銷商的銷量評(píng)價(jià)已經(jīng)很多了，如果你開始就把標(biāo)題和主圖和別人一樣的話，那么如果別人同時(shí)搜到你家的寶貝和其他分銷的寶貝的時(shí)候肯定會(huì)買有好評(píng)有銷量的那個(gè)的 就像下面這個(gè)圖中的，隨便搜的一個(gè)寶貝，搜出來這么多一樣的主圖和標(biāo)題的，要你買你會(huì)買哪一個(gè)呢，反正我肯定買第一個(gè)，銷量和評(píng)價(jià)最多的那個(gè)。就算是價(jià)格可能稍微高一點(diǎn)，也感覺放心。
而且優(yōu)化標(biāo)題，也有助于提高搜索排名，也是個(gè)引流的好方法，值得注意，精華帖里面有很多給寶貝起名的帖子，可以多學(xué)習(xí)下，不多說了。關(guān)于主圖，主圖是吸引別人點(diǎn)擊，進(jìn)入店鋪的主要入口，只有和別人不一樣，才更有可能吸引到買家的眼光。我用的是最簡(jiǎn)單的辦法，更換背景顏色。因?yàn)樯蠈W(xué)的時(shí)候玩過一點(diǎn)PS 用起來剛剛好，效果不錯(cuò)的說。
當(dāng)然這個(gè)也不是一成不變的，當(dāng)你的產(chǎn)品銷量上去以后，甚至成為了爆款，那么就可以把你的圖片標(biāo)題換成一樣的，因?yàn)檫@時(shí)候你的競(jìng)爭(zhēng)力是非常大的，別人按標(biāo)題或者主圖來搜索比較時(shí)，成交率會(huì)很高。
2丶關(guān)于價(jià)格，分銷最忌諱亂調(diào)價(jià)，價(jià)格高賣不出去，低價(jià)賣出去可能會(huì)賠錢，最重要會(huì)擾亂分銷的市場(chǎng)，都低價(jià)賣的話形成惡性循環(huán)，最后誰都賺不到錢，價(jià)格戰(zhàn)這種傷敵一千自損八百的事不能做啊!而且如果分銷商管的嚴(yán)的話可能會(huì)被踢出，停止合作。所以要遵循供應(yīng)商給出的定價(jià)范圍，參考其它銷量高的分銷定價(jià)怎么定的。
3.關(guān)于描述，因?yàn)槲沂羌媛毜模袝r(shí)候不能一直看著旺旺消息，所以描述方面要仔細(xì)，把買家常問的問題答案都在描述里面介紹清楚，這樣的話買家就不會(huì)有什么問題了，直接下單，就可以讓你輕松接單。
4.樹立目標(biāo)。看看本品牌做的好的分銷商店鋪怎么做的，多學(xué)習(xí)，努力向他看齊。總有一天你會(huì)超過他。
四.如何做到0投入?
這個(gè)零投入是指的在經(jīng)營(yíng)過程中不需要用自己的錢去做流動(dòng)資金。做到毫無經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，讓你做淘寶更輕松，這就是供銷平臺(tái)非常好的一個(gè)支付方式：代銷分賬 代銷分賬就是你可以不需要先給供應(yīng)商打款讓他們發(fā)貨,而是他們直接發(fā)貨,系統(tǒng)自動(dòng)扣除中間的進(jìn)貨價(jià)和郵費(fèi),利潤(rùn)直接自己收,不需要存進(jìn)貨用款。 0投入對(duì)我這種窮的叮當(dāng)亂響的小賣家來說就是好，這里謝謝淘寶先~
開通方式：供銷后臺(tái)找到合作供應(yīng)商 選擇設(shè)置支付方式 進(jìn)入選擇代銷分賬就可以了。
五.其他：
千牛的使用：
工欲善其事必先利其器。千牛就是做好淘寶的最佳利器，因?yàn)槲沂羌媛毜模袝r(shí)候不能一直在電腦旁，所以千牛手機(jī)客戶端對(duì)我來說就是必備神器了，里面的供銷插件用著處理分銷訂單非常的方便。詳細(xì)的功能親們可以自己去體驗(yàn)下，我一般二十四小時(shí)手機(jī)掛著千牛的。你在線了買家才更可能到你店里買東西，我店里就經(jīng)常有凌晨之后下單的買家的。千牛PC端的功能也非常強(qiáng)大的，絕對(duì)是淘寶賣家的得力助手。親們要好好利用哦~
六.另外的注意要點(diǎn)：
分銷最重要的是要做好售后，因?yàn)槲覀円苍S沒辦法做到供應(yīng)商發(fā)的每件產(chǎn)品都沒問題，但我們應(yīng)該做到每單都能做到讓顧客滿意，有任何問題都能幫顧客處理妥當(dāng)。 顧客就是上帝么，為上帝服好務(wù)才是真的好
羅嗦了這么多。第一次發(fā)帖有點(diǎn)亂，親們有什么意見可以提出。如果這些能夠幫助親們哪怕一點(diǎn)點(diǎn)，我也算沒有白忙活。我相信，只要我們努力，努力學(xué)習(xí)丶努力實(shí)踐，成功就一定是屬于我們的。
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