中小賣家選款需重點考慮兩大核心因素:季節(jié)和種類，再對類目進行細分，店鋪款式的基本框架就搭起來了。

在分析選款前，掌柜需要確定店鋪定位、目標群體和市場細分。這里暫且不討論進貨來源、款式風格、上新時間、品質檔次等。只討論選款種類，分單種類和多種類兩個維度去討論。一是單種類店鋪。比如:丁恤，整個店只賣丁恤。這種店鋪整個淘寶占不到5%。另一類是多種類店鋪，如:女裝的所有分類包括外套、褲子、襯衫、打底等。大多數女裝店鋪SKU覆蓋多個種類，這樣的店鋪是本文分析的重點，本文以女裝店鋪為例。

選款，提取核心點

其實選款和定價和營銷推廣本質上是同樣的道理，都需要做好分析，然后把核心點提取、組合在一起，按這個思路去進貨就可以了。比如要上100款衣服，那么應該怎么選這100款衣服呢?按核心點選款，中小賣家主要有以下兩大核心點。

一是考慮季節(jié)。現(xiàn)在以冬季來分析，那么符合冬季元素的種類就需占絕大多數的比例。建議比例是S:2或9:1，其中這里面的比例1或2應以T恤，牛仔褲等這樣的四季類可穿、功能性廣泛的種類為主。

二是考慮種類。當確定8:2或9:1后，開始要確定9或8這個大種類的了。大的種類根據上下來分析，上衣從里到外，基本可分為襯衫、針織衫、毛衣、外套(如棉服、西裝、風衣、毛呢、羽絨服等)。下衣分為打底褲、連衣裙、外穿褲(如毛呢褲、羽絨褲、牛仔褲、休閑褲等)。先看看上頁從數據魔方里截取的近七天的圖。

從圖中可以明顯看出，毛衣、棉衣、毛呢衣褲、羽絨衣褲、打底裙褲(可預測性)是現(xiàn)在市場需求量最大的小類目。這些可以作為選款的重點。以此劃分一個范圍，把剩下的襯衫、西裝、牛仔褲、休閑褲劃分為另一個范圍，這2個范圍比建議為
7:3.選款，要細分

具體到細分。建議以下幾點，以打底褲為例，打底褲整個淘寶賣得好的款式都是差不多的，所以不要重款，只重尺碼，重顏色;外套則盡量包含各種屬性，比如毛毛款、立領款、長款、短款(建議2款足夠);而毛呢裙是屬于連衣裙的，也是可以打底的。

到這一步基本就要根據個人實際情況了。可以按照下面模式來劃分。

羽絨服:羽絨服一般8款，羽絨馬甲一般2一3款。

棉衣:棉衣材質較多，20款左右。

毛衣外套伏衣:10款左右(偏長款)。

毛初們只衫:15款，或者更多一點。

打底裙:一般6款左右。打底褲:4款左右。

羽絨褲:4一5款。毛呢短褲:一般4款左右。

襯衫:8款左右。西裝:一般5款。丁恤:5一6款。

這樣統(tǒng)計下來大約是90款。注意冬季需求量較大種類占80%左右，襯衫、西裝和下恤類占20%。打底類款式不需過多。

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掃街選款技巧:

不要選自己喜歡的欲.而要選好賣的款菜鳥逛批發(fā)市場最容易走進的誤區(qū)就是容易把逛街和逛市場混為一談。眼光固然重要，但更重要是以市場為導向，不要用個人興趣愛好導航。好賣的款一定是批發(fā)市場上隨處可見的款式，也一定是其他進貨商容易選擇的款。有菜鳥就會有老手，姜還是老的辣，看看那些混在批發(fā)市場多年的老江湖他們的選擇吧。

貨比三家不上當看中某家檔口的衣服時，千萬不要著急下手，要知道在批發(fā)市場，天下版型一大抄。沒有哪款是永遠獨家的，一個爆款出來，不出三天，跟風者不計其數。所以進貨老手不動聲色地問好價格和款號，不承諾要貨還是不要，找檔口老板要張名片，名片正面印有檔口號、招牌、老板的聯(lián)系方式等，在名片背面記錄下最后敲定的款號價格，然后譬如以取錢為由繼續(xù)下一站。

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本文來源： 淘寶天貓網店中小賣家選款制勝之道