【三皇冠賣家】從心到冠的經(jīng)驗分享??！
08年關(guān)注淘寶，從0做起，現(xiàn)在三皇冠銷售額現(xiàn)在一天28000左右，利潤有20%左右，下面也分享下自己做淘寶的一些經(jīng)驗，希望對大家有點幫助。
一.。新手怎么賺信譽，賺流量
剛接觸淘寶，沒信譽，沒本錢，兼職開了個店鋪，一開始是做的a貨，就是耐克阿迪的假貨，百度了一家貨源，掛了10多天沒生意，直通車做了幾天，玩不起，琢磨著得找個捷徑，當時沒有淘寶代銷系統(tǒng)，便想著自己做個網(wǎng)站，花錢買域名買空間，網(wǎng)上下個shopex的系統(tǒng)，自己做了網(wǎng)站，研究了下百度排名，關(guān)鍵詞優(yōu)化，弄懂了點seo，一個月百度搜索運動鞋代理，我拍第三位，上家拿貨，一雙鞋子賺個10-20元，招代理1000多，代理下單 走我淘寶店鋪，（網(wǎng)站掛支付寶手續(xù)費1.5%，不劃算，同時也可以賺淘寶信譽）當時新賣家很多，代理我的東西要看貨，賣家朋友親戚都被忽悠買了不少鞋子，一個代理平均買2-3雙。信譽賺了，錢也賺了，兼職一個月賺個3000多，那個開心啊，上班才2000多。當然現(xiàn)在做網(wǎng)站招代理不現(xiàn)實了，淘寶有了代銷平臺，網(wǎng)站招代理招不到了，不過建議有點基礎(chǔ)的賣家可以做個與自己品牌有關(guān)的網(wǎng)站，比較那種流量是免費的，有一定效果。
二。關(guān)于怎么選擇合適代銷品牌
鞋子做了段時間，質(zhì)量不好，退貨的比較多，，感覺不是個長久之計，正好淘寶代銷平臺上線。于是找了家代銷賣化妝品，為什么選擇化妝品?因為是快速消費品，穩(wěn)定了老顧客，回頭率還是比較高的，基本一個顧客一個月會再來一次。當然大家都知道，代銷的價格控制比較死，抓你爛價直接取消資格。沒信譽競爭不了大賣家，你可以在上家晚上沒人值班的時候做低價，不賺錢 賺銷量賺熱度，老買家給成本價，當然是私底下告訴他，一個產(chǎn)品銷量上去了，新買家賺錢，老買家不賺錢。銷量上來了，上家那邊會更多的折扣，很多跟風的新買家也能賺一筆的。重點是代銷找品牌知名度高爛價提高銷量，找利潤高的小品牌做關(guān)聯(lián)銷售。
三，買家要的是沾便宜，不是便宜。
賣家千千萬，買家是找不到最便宜的那家的，淘寶有透明度，但是有局限性。怎么合理的把這兩天運用好了，你就八九不離十了，因為個人原因做了八個月的兼職，賣鞋子5000雙，化妝品1000多件。賺了8萬多，果斷離職，辭職后一時沖動開了個藥店，結(jié)果半年年虧了2萬，感覺現(xiàn)在實體店被電子商務(wù)沖擊太大，發(fā)現(xiàn)60歲的老太太都知道上網(wǎng)買東西。還是覺得電子商務(wù)才是發(fā)展趨勢，藥店沒賺錢，卻發(fā)現(xiàn)保健品是個好門路：
第一、快速消費品，穩(wěn)固了老顧客，回頭率夠高。
第二，利潤高，在淘寶有競爭優(yōu)勢，打個4折賣還有有錢賺。
第三?，F(xiàn)在生活水平提高，愛惜身體的人群一大把。
果斷轉(zhuǎn)了藥店。6月開始上線做保健品，期間淘寶閑置了9個月，信譽到了3鉆。
找了以前的經(jīng)銷商，做保健品，吃的東西就要做的專業(yè)，本人以前做設(shè)計行業(yè)的，把店鋪裝修專業(yè)點，把正品這個詞重點強調(diào)，無條件退貨，假一罰百之類的。同行除了商城專業(yè)點，c店都不怎么樣。
做好店鋪裝修，價格還是走低價，一瓶利潤1-5元，商城可是50-100的利潤，低價還是讓買家敢冒險的，再說無條件退貨，買家自然放心。
開店初期承諾3個月買的顧客永遠不漲價，（其實都是忽悠，到時候隨便找個進價漲了之類的要漲價，大部分顧客還是不會流失的，邀他們加群，平時有時間多溝通。有了老買家做銷量，再漲價，新買家會跟風買的。我從5%利潤到現(xiàn)在20%左右就花了4個月。現(xiàn)在老買家就算漲價依然很多。價格不要最低不要最高，有了銷量有評價，一般顧客不會冒險換店鋪買的?，F(xiàn)在我忠實顧客初步估計有200多，基本每月消費200左右。切忌老顧客一定要維護好，特別是那種高端客戶。
四：必須深刻理解信譽是一種資產(chǎn)，它會24小時為我們提供服務(wù)的理念
網(wǎng)店賣家看重推廣營銷可以理解，若忽略了店鋪的信譽，客戶的口碑，則不該，殊不知，營銷推廣只能解決短期的燃眉之急，而信譽好好壞，客戶的口碑，才是你們網(wǎng)店基業(yè)長青的根本??！加之電子商務(wù)的虛擬性，網(wǎng)店信用評價成了衡量一個店鋪寶貝的基本標簽！而中差評的惡劣程度則是網(wǎng)店的致命的傷痕?。?/p>
中差評讓每個網(wǎng)店賣家備受困擾的事情，而且棘手的問題，加之淘寶繁瑣的事情特別多，根本沒時間處理，但又不得不重視，之前一個朋友店鋪也因忙碌無暇顧及中差評，導致2皇冠女裝店鋪鋪信用評價不堪入目，一片狼藉，生意一落千丈，最終無奈重新注冊一個店鋪?。。』膹U了3年的時間和金錢積累??！可憐，可悲??！
做為一個聰明的懶人，很多時候發(fā)覺自己做的不是最緊急和最重要的事情，那就是在浪費時間，深知每個人的時間和精力都是有限，花錢能解決的問題都不是問題，后續(xù)則直接把中差評外包給一個叫“用心淘刪除差評”的公司處理去，沒有種差評的負擔，讓自己更是游刃有余，更多的時間花在獲得流量和訂單的工作上面，一下子擔子輕松了不少?。?！
筆者也是是從代銷做起的，一直經(jīng)營至今，現(xiàn)在對這一塊還點心得，哪怕到現(xiàn)在，一個月20萬的銷售 我也沒躉貨，都是上家代發(fā)的！！！
最后說一句，思路決定出路，方法總比問題多??！多學，多想，定會有突破！！
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