直通車搜索人群定向，這個(gè)功能是什么？我們怎么運(yùn)用這個(gè)功能來幫助我們更精準(zhǔn)的定向自己的人群呢？

　　第一、核心客戶。有瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客，這個(gè)很好理解，這些訪客不收藏不放購物車，購買意向當(dāng)然沒有收藏過店內(nèi)商品的訪客跟放入購物車訪客的客戶強(qiáng)（這個(gè)不排除你的車位被人家刷直通車的去貨比）；而購買過店內(nèi)商品的訪客，如果是回頭率比較差的類目，如果你定向這個(gè)選項(xiàng)效果不會(huì)太好，比如家具，大家電低消耗電子產(chǎn)品等；如果你的是回購率非常高的行業(yè)，比較零食，化妝品等這類產(chǎn)品那么一定要開啟購買過電腦商品的訪客，而且溢價(jià)比率要調(diào)高。所以大家要參考自己店鋪的回頭客占比和成交購買渠道來有目的的選擇最適合自己的客戶。

　　第二、潛在客戶，相似店鋪的訪客，這個(gè)要求你店鋪在同行的店鋪中要比較有競爭力，包括價(jià)格和視覺實(shí)力，物流你都比較占優(yōu)勢的，那么你這塊的定向可以加大力度。特別是中小賣家，在雙十一沒有自己的位置，如果自己的價(jià)格比那些大店的價(jià)格很有優(yōu)勢，而且你是現(xiàn)貨發(fā)順豐，并承諾自己的店鋪跟大店的品質(zhì)是一樣的，可以避免買家等待商品的時(shí)間，那么在雙十一前后這個(gè)定向開大點(diǎn)，直通車圖突出你是現(xiàn)貨順豐包郵，當(dāng)天發(fā)貨之類的，那么可以收到意向不到的效果！當(dāng)然如果你的店鋪沒什么競爭優(yōu)勢，那就不要開通這個(gè)定向，開了相當(dāng)于你給別人做嫁衣了。

　　第三、自定義人群。

　　點(diǎn)擊自定義搜索人群，大家會(huì)看到5組數(shù)據(jù)，記住，這里只能選擇5組數(shù)據(jù)。


　　大家可能會(huì)問，這么多數(shù)據(jù)我該這么選擇呢？

　　可以把你店鋪的消費(fèi)人群數(shù)據(jù)先調(diào)出來，在江湖策流量發(fā)現(xiàn)人群畫像，這里可以清楚的知道自己店鋪的消費(fèi)人群的信息。

　　這里可以大概知道自己客戶的數(shù)據(jù)了，從店鋪的數(shù)據(jù)來看，這里我們可以看到18歲以下和50歲以上是沒有成交數(shù)據(jù)的，所以我們不用勾上18歲以下和50歲以上這兩個(gè)選項(xiàng)，定向的好處在于精準(zhǔn)，不像通投，所以在這里就能體現(xiàn)出來定向的精準(zhǔn)。主要成交在18-34歲之間，那么我們可以先定5個(gè)計(jì)劃

　　18-24歲一個(gè)計(jì)劃、25-29歲一個(gè)計(jì)劃、30-34歲一個(gè)計(jì)劃、35-39歲一個(gè)計(jì)劃、40-49歲一個(gè)計(jì)劃。


　　這里全部出價(jià)到10%-30%，只供參考。具體這個(gè)隨你自己定。目的就是為了得到每組年齡的各種數(shù)據(jù)，到底哪個(gè)年齡層的數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好。

　　這個(gè)數(shù)據(jù)還不是很多，小數(shù)據(jù)還是不能做太大的定義，那么我們先做大概分析，等數(shù)據(jù)多了在做判斷，25-29歲轉(zhuǎn)化率比較高，那么可以調(diào)整溢價(jià)比率，30-34歲基本上沒有轉(zhuǎn)化，可以考慮降低溢價(jià)比率或者刪掉，而50歲以上的人點(diǎn)擊最多，但是轉(zhuǎn)化不是很大，這個(gè)時(shí)候可以把這個(gè)人群再次建立定向計(jì)劃，看哪個(gè)消費(fèi)層級的人是轉(zhuǎn)化最差的，所以我們又繼續(xù)建立計(jì)劃。

　　建立幾個(gè)計(jì)劃層級的，于是又得到50歲以上不同消費(fèi)層級下的定向數(shù)據(jù)，這樣你就會(huì)對你自己寶貝到底是什么人群會(huì)摸得非常清楚，哪個(gè)人群轉(zhuǎn)化很高一定要加價(jià)，哪個(gè)人群轉(zhuǎn)化一般可以適當(dāng)加價(jià)，哪個(gè)人群怎么都沒轉(zhuǎn)化，就不要加價(jià)。

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本文來源： 玩轉(zhuǎn)直通車定向推廣