淘寶開店，產品款式的選擇，正確與否直接關系到一個店鋪的經營情況。若能準備測款，那么接下來的產品推廣工作就好辦很多了，但若測款不成功，別說推廣帶不來效果，整個季度的營業額恐怕也難以維持。在測款方面，賣家該怎樣精準測款選款呢？
以女裝為例，新上10個款，要如何測試哪個款適合作為爆款推上去呢？在這款式的選擇上， 我們要知道，客戶的眼光通常和你的眼光是不一樣的，若你沒什么經驗的話就只能讓客戶幫我們選款，不能憑自己的感覺去選款。一款好的產品或好的款式若不能得到市場的認可，那就太可惜了。所以為了精準選出大眾想要的款式，我們可以先把10個款或者更多款的白底圖都弄上去，讓客戶幫我們選出好的款式。在這過程中，賣家該怎樣精準測款選款？
（一）測試款版面安排
1、店鋪首頁版塊安排，固定給到新款測試版塊，流量在1萬以上測試周期前期定為7天,總流量在1萬以下的測試周期定為10天。
2、內頁通欄新款版塊安排，測試周期為7天，7天后統計總結測試款數據。
3、搶在季節前期，把爆款測試出來，在付費推廣上使用鉆展和直通車測試。鉆展制作獨立頁面，策劃好活動及需要測款數量。鉆展每天投放金額為500元每天， 7天結束后查看款式數據情況，做第一輪數據分析總結。
4、直通車店鋪推廣鏈接到獨立頁面，把需要測款的款全部加入直通車，7天后分析各個款式的數據情況。
（二）直通車測款操作方法
一是，高價燒詞法。如先上一個精準詞，出10元，日限額300，燒光后，第二天再加其他詞就質量得分高了。這方法要用到的話得你的經驗要很多，知道哪些詞有用，哪些詞沒用。
二是，階段上詞法。先上10個詞，出價到20頁內，若表現好的話，就提價到第二頁，表現不好的，則根據具體情況查看原因，不好的詞若3-7天后仍然表現不佳就干脆刪除掉。表現好的詞可提價到第一頁，根據表現再降價或提價。這樣10個詞調完了，再加10個詞調下批。
三是，新品全部上車推廣。數量控制在10款左右，以連衣裙類目為例：“秋裝、秋裝新品”這種類目性不強的大詞，“連衣裙、連衣裙 新款、連衣裙 秋”等搜索量大的類目詞，都統一把他們稱為熱詞，這種詞搜索量大，但就是不夠精準；像“連衣裙 秋裝 韓版 雪紡”這類關鍵詞，叫做長尾詞，這種詞足夠精準，但就是搜索量較小，見效較慢。
（三）新品投放的幾個維度指標
1、點擊率：點擊率是決定一個款是否被潛在客戶認可最直接的參考數據。除了本身款式的影響外，不能剛開始的點擊不行就完全否定掉，點擊率的高低和推廣主圖、標題和出價高低也會有很大影響，還有不斷更新主圖調整標題，調整出價，一般第一天上的詞沒點擊的可以適當調高出價，然后第二天數據出來再進行分析調整。
2、停留時間、跳失率：不能吸引顧客眼光的產品不是好產品，若顧客瀏覽一分鐘甚至進來頁面看個主圖就走了，這種情況肯定不能成為主打款，推也是浪費時間的。
3、單品收藏量：這單品是否有被顧客收藏？這是判斷客戶有沒有意向購買你這產品最直接的證據。收藏量直接反映顧客想購買的欲望，他們很可能成為你的下單客戶，收藏越多表示寶貝越受歡迎。
通常測款為期一周左右，我們不能在測款上花費太多時間，款式選定了就要重點打造推廣了，測款直接關系到整個季度店鋪的經營情況，如果測款不準確，那之后的運營推廣工作很可能是瞎忙。一個爆款的形成不是靠多牛逼的推廣手段，只要推廣運營有專業的眼光，結合專業的技術經驗做好前期非常重要的測款工作，就有機會打造爆款。
賣家該怎樣精準測款選款？通常測款為期在一個星期左右，若款式選定了，就要重點去做推廣了。一個爆款的形成歸根到底是需要有推廣運營的專業眼光，款式選對了，推廣也就能帶來效果了，否則一切都是瞎談。
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本文來源： 淘寶賣家該怎樣精準測款選款?
