雙11的硝煙尚未完全消散，不少賣家已經(jīng)摩拳擦掌，為即將到來的雙12做準(zhǔn)備。然而隨著商戰(zhàn)不斷升級，不少賣家，尤其是腰部賣家在運(yùn)營店鋪的過程中遇到了難以突破的瓶頸。如何更上一層樓，創(chuàng)造銷售神話，打造爆款，是很多賣家迫切需要解答的問題。
11月18日，聚劃算商家體驗(yàn)營銷大會在阿里巴巴園區(qū)4號報(bào)告廳舉行，現(xiàn)場吸引了800多位來自各個類目的腰部商家參與。圍繞著聚劃算“無所不能聚，時時上新，好貨不用挑”的主旨，大會從大數(shù)據(jù)、無線端、事件營銷等多個角度給出了一份參聚秘笈，助力腰部商家突破瓶頸，通關(guān)升級。

（聚劃算事業(yè)部負(fù)責(zé)人微渺現(xiàn)場演講） 


（阿里巴巴副總裁、淘寶行業(yè)及一淘搜索事業(yè)部負(fù)責(zé)人楊過發(fā)言）


今年8月，聚劃算宣布華麗升級，致力于打造“品牌基于限時特惠的體驗(yàn)式營銷平臺”。但是，部分商家對聚劃算的應(yīng)用仍然停留在銷售功能，對于更多的規(guī)則和打法并不清楚。會上，聚劃算負(fù)責(zé)人微渺分享了“營銷合一，黑馬商家創(chuàng)造奇跡”的主題演講，為在場賣家解讀了聚劃算玩法和品牌的商品生命周期，并指出未來聚劃算的方向是選品數(shù)據(jù)化、業(yè)務(wù)流自動化、供應(yīng)鏈柔性化、推薦智能化、收費(fèi)市場化和小二行業(yè)營銷化。
針對聚劃算如何體現(xiàn)淘寶的“小而美”，阿里巴巴副總裁、淘寶行業(yè)及一淘搜索事業(yè)部負(fù)責(zé)人楊過有了更深的解讀，他表示：“小，不再是規(guī)模小、銷量低的代名詞，而是對人群、需求的細(xì)分和精準(zhǔn)定位；美，更多的是對服務(wù)能力的要求和對產(chǎn)品品質(zhì)的要求。這也是未來，淘寶對聚劃算參與商家的要求。”
同時，楊過還提到，個性化、無線化和提高賣家服務(wù)能力將是淘寶未來引導(dǎo)腰部賣家的方向。他表示，在過去的10月，聚劃算通過淺庫存、開設(shè)15個類目專場、1拖2模式、創(chuàng)新型品類、更直觀的報(bào)名指導(dǎo)和開放腰部賣家等行動，吸引了10倍的消費(fèi)者體驗(yàn)了整點(diǎn)聚商品。而在雙11期間，聚劃算通過“更支持”腰部賣家，“更智能”的應(yīng)用數(shù)據(jù)化選品模型，“更好玩”的創(chuàng)新型賣法和“更豐富”多價格段玩法，真正幫助賣家了解和應(yīng)用聚劃算平臺。楊過還呼吁賣家要充分挖掘差異性，精準(zhǔn)定位店鋪，把店鋪?zhàn)龅母谩＝窈?，淘寶還將推出“賣家成長體系”，結(jié)合賣家服務(wù)指數(shù)和金牌賣家系統(tǒng)，幫助真正好的淘寶賣家浮出水面。
此外，聚劃算無線負(fù)責(zé)人俊辰、市場部負(fù)責(zé)人華箏和各小二還跟在場賣家分享了聚劃算的無線、大數(shù)據(jù)、事件營銷等玩法，全面解讀聚劃算除了銷售之外的N+1種可能。


目前，聚劃算主要有六大核心業(yè)務(wù)模式，分別適用于不同商家，針對不同產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者打出組合玩法。

商品團(tuán)：
【定位】限時特惠的體驗(yàn)式營銷模式
【核心價值】
消費(fèi)者：為消費(fèi)者提供高性價比商品及服務(wù)；降低購買決策成本，實(shí)現(xiàn)好貨不用挑；
商家：最佳的爆款營銷渠道和最低的用戶獲取成本方式?？焖僖?guī)?；孬@取新用戶；快速搶占市場份額。
【使用對象】主流品類；所有品牌；大中型商家；深庫存、主流價格帶商品。
【玩法特色】坑位數(shù)多，參聚幾率相對較大，主團(tuán)展示，流量穩(wěn)定
整點(diǎn)聚：
【定位】限時限量超值搶購
【核心價值】
消費(fèi)者：超值驚喜；
商家：新商家快速熟悉聚劃算玩法；新品類新商品試銷；低價快速清尾貨。
【使用對象】所有品類（特別適合潛力品類）；所有品牌；中小型商家（特別適合首次參聚商家）。
【玩法特色】限時限購，1整點(diǎn)狂歡，每天15場；參團(tuán)成本低、庫存壓力小。
聚定制：
【定位】海量消費(fèi)者的個性化需求的集中采購及批量定制
【核心價值】
消費(fèi)者：超級爆款的特惠體驗(yàn)；差異化渠道專供商品；
商家：規(guī)模化銷售，快速搶占市場份額
【適用對象】主流品類；主流品牌；有規(guī)模化的供應(yīng)鏈及服務(wù)能力；好貨好價好服務(wù)、超深庫存商品
【玩法特色】可申請商品置頂，流量集中；商家需提供完整的定制方案；備貨周期更長（一般一個月以上）；支持預(yù)售。
聚新品：
【定位】全網(wǎng)新品首發(fā)第一站，新品營銷效率最高的平臺
【核心價值】
消費(fèi)者：滿足消費(fèi)者獵奇獵新需求；
商家：快速引爆新品類及新商品；快速累積新用戶群體，形成良好口碑傳播。
【適用對象】潛力且高增長新品類；國際品牌、國內(nèi)知名品牌、知名淘品牌；中大型商家，營銷能力強(qiáng)且具備規(guī)?；墓?yīng)鏈及服務(wù)能力；創(chuàng)新設(shè)計(jì)、創(chuàng)意概念、創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用、屬性升級商品
【玩法特色】“根據(jù)新品評級確定置頂；商家需提供新品營銷方案”。


品牌團(tuán)：
【定位】基于品牌限時折扣的營銷模式
【核心價值】
消費(fèi)者：滿足品牌偏好消費(fèi)者對品牌商品限時折扣的購買需求；
商家：品牌規(guī)?；鲐?，快速搶占市場份額；提升品牌認(rèn)知。
【適用對象】全品類；國內(nèi)及國際一線品牌；旗艦店或分銷店鋪；多款式商品
【玩法特色】淺庫存，多款型的品牌折扣。
主題團(tuán)：
【定位】基于特定消費(fèi)場景的導(dǎo)購模式，滿足多樣化消費(fèi)需求的商家聯(lián)合營銷；
【核心價值】
消費(fèi)者：滿足消費(fèi)者多樣化消費(fèi)需求（如：品類、風(fēng)格、價格檔次、消費(fèi)人群等）；
商家：跨店鋪聯(lián)合營銷；最低成本獲取新用戶。
【適用對象】全品類；全品牌；有廠商授權(quán)的商家；多款式商品
【玩法特色】品牌抱團(tuán)，規(guī)模效應(yīng)

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本文來源： 聚劃算：幫助腰部賣家成為下一匹黑馬