淘寶直通車可真是個好東西，利用的好的話，不僅能夠為你的店鋪帶來巨大的流量，還能幫助大大提高轉化率。為了幫助大家更好的了解掌握淘寶直通車，下面小編就以主營鏡子的淘寶三鉆淘寶店為例跟大伙兒說說，怎么利用淘寶直通車，快速提升店鋪的成交額的。
下圖為今年7月時該店鋪的經營情況
一、市場分析
1、定位
女人天生就是愛美麗的，所以，應該先把人群定位在女性上，然后根據淘寶指數看“鏡子”這個詞，觀察店鋪的產品定位。
如上圖所示，是搜索鏡子這個關鍵詞后得到的人群消費層級和買家等級，從圖中可以看出，中等層級的新手占比還是比較多的，因為一般新手都不會購買單價太高的產品，這也比較符合我們店鋪的價格定位。
2、選款
根據市場需求分析、行業競爭、結合店鋪實際情況來進行選款，根據寶貝基礎進行測試和調整，調整好店鋪內需要調整的內容，其中包括標題、主圖、屬性、詳情以及評價等都屬于重點。
a、鏡子寶貝由于特殊性導致郵費過高，所以在選款的時候可以按照寶貝的情況來選擇單價低、中、高等三種價格類型來進行測試，了解市場情況。
b、作用不同，可按照使用范圍選款，穿衣鏡、衛浴鏡、鞋鏡等。
c、根據寶貝的實際銷量為基礎，從高到低進行選款，綜上所述三種方案，結合選出3~5款寶貝來進行測試比較合理，后期重推的幾率比較小。
3、制定計劃
a、創意。以圖片為主，標題為輔，一個好的創意等于成功的一般，想要提高淘寶直通車的點擊率和關鍵詞的質量得分，這都需要有好的創意才行。
b、關鍵詞。在前期加詞不宜過多，一般以100詞左右為佳，以精準詞為主，長尾詞為輔。
c、投放手段。定向站外不開，無線與PC同時開啟，部分重點，投放區域，因鏡子的特殊性，暫時以江浙瀘為主，北京廣東為輔。再按照成交的指數添加部分其他重點城市。并且在投放時間，結合行業時間前期以9~11、14~18、20~22三個時間段作為重點測試，找出最適合寶貝的黃金點擊轉化時間段。
需要注意的是，由于鏡子行業的特殊性，建議前期定向，站外不要開放，因為沒有關鍵詞基礎，首先代價太大，點擊率也不能得到很大的提升，對于淘寶直通車關鍵的計劃利大于弊，其次創意以多次測試為主，選出最優創意能夠讓直通車推廣的時候更省時省力。
經過前段時間的磨合，淘寶直通車關鍵詞的三天成交金額、筆數有了明顯的上升，三天的電機轉化也很明顯，整個店鋪的成交額翻倍了，成交轉化的均值也有明顯的提升，使得整個店鋪的權重得到了全面的提升。
二、對于淘寶直通車的操作思路分析
在進行優化的時候，選擇了3款寶貝來作為推廣方案，同時將其中的穿衣鏡作為重點款來進行單獨打造，根據店鋪的實際情況，重點款能夠更好更快速的提升單個寶貝的基礎，從而利用四級權重的影響，帶動整個計劃以及全店的數據提升，下面為具體的操作思路：
1、做好標題的不定時更新優化
每個標題的重點側重都是不一樣的，利用好淘寶直通車的推廣標題很重要：
a、基礎思路：屬性詞、屬性詞、屬性詞，更全面的介紹寶貝，增加寶貝的受眾；
b、促銷思路：促銷詞、屬性詞、促銷詞，加大客戶的購買欲望；
c、創意思路：廣告語、促銷詞、屬性詞、特色吸引力提升。
每個寶貝推廣圖片都要結合不同的推廣標題，才能最大化的展現店鋪和寶貝的特色，充分吸引客戶的眼球，同時，標題也盡量結合咱們平時一些節日以及寶貝是否參加活動來重點優化過和改善，并通過訪客數據來反饋作調整。
2、關鍵詞要調整好
a、粗放精收。每天以100關鍵詞為基準，每1~3天根據鏡子行業關鍵詞的排名來添加精準詞、泛詞、長尾詞，觀察3~5天這類詞的展現和點擊反饋，大幅度出價調整，一周后再收網，對整個寶貝關鍵詞進行刪選，刪掉展現高無點擊的關鍵詞，降低點擊率低和質量得分低的關鍵詞出價，繼續保持100關鍵詞，使得整個計劃處于活躍和精準的狀態。
b、實時監控。盡量每天在8、10、14、16、20這幾個時間段對計劃的關鍵詞進行數據分析，實時調整價格和分時比例，從而更好的通過競價來獲取更好的流量獲取能力，使得寶貝的展現位置和投放人群更加符合市場需求，增加每天淘寶直通車的時效性和利用。
c、膽大心細。關鍵詞可刪可加，在刪除關鍵詞之前，一定要對關鍵詞進行多維度的數據分析，這樣在后期添加此類關鍵詞的時候出價才更加有把握。
3、多個計劃相互配合
由于每個計劃的相同關鍵詞都會互相影響，因此，要根據關鍵詞對寶貝的貢獻度和利用率來調整好出價，避免成為互相搶流量和競價的現象，同時，可以通過相互配合，使得幾款寶貝展現在同一個頁面上，對整店做一個隱形的推廣。
現在淘寶的競爭越來越激烈，想要從眾多的競爭者中脫穎而出，就需要多維度、多角度對整個店鋪進行推廣，同時還要利用好淘寶直通車來獲取有效的流量。
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本文來源： 熟練掌握好淘寶直通車，助你快速提升店鋪成交額
