在直通車整個(gè)推廣過程中，除了賬戶的roi、流量、成交量之外，相信賬戶的PPC也是作為每位車手相當(dāng)關(guān)心的數(shù)據(jù)，因?yàn)槠涓叩椭苯雨P(guān)系到賬戶的整體花費(fèi)，關(guān)系到roi。今天tp_蒲公英將帶著我們，用帶著新的視角重新解讀PPC。


首先，我們知道PPC=花費(fèi)/點(diǎn)擊量，大家都學(xué)過算數(shù)，想要分子不變的情況下，結(jié)果值越小，就要不斷地增加分母的數(shù)值，也就是提高賬戶的點(diǎn)擊量，那么賬戶的流量引進(jìn)涉及兩大方面：

（1）寶貝推廣圖片和標(biāo)題的信息挑選提取；
（2）寶貝關(guān)鍵詞的挑選。

在圖片制作方面，我們需要結(jié)合寶貝的產(chǎn)品特性、消費(fèi)人群的需求點(diǎn)、寶貝的促銷信息等，提取出重點(diǎn)屬性和關(guān)鍵賣點(diǎn)進(jìn)行展示。標(biāo)題方面，我們知道寶貝的推廣標(biāo)題字?jǐn)?shù)是有限的，在這有限的字?jǐn)?shù)里我們可以重點(diǎn)圍繞寶貝的主要屬性加中心詞進(jìn)行編寫，而一些例如促銷信息（例如：包郵、價(jià)格等）、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)（例如：耐磨、不起球等）的屬性，則可以通過圖片直觀表現(xiàn)出來。

在寶貝關(guān)鍵詞挑選上，我們同樣要結(jié)合寶貝的屬性特征進(jìn)行加詞。整個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞組成可以由少部分的行業(yè)大詞+寶貝精準(zhǔn)關(guān)鍵詞組成；關(guān)鍵詞的添加可以在系統(tǒng)推薦詞表里的均衡包中，按展現(xiàn)量排序進(jìn)行挑選。

關(guān)鍵詞要緊緊圍繞寶貝的中心詞來添加，不要添加只含寶貝屬性的屬性詞或過泛的大詞（例如：一款兒童背帶褲就不要添加“背帶褲”）；關(guān)鍵詞一開始的添加量不用很多，但一定要有效，不要為了求量而忽略了質(zhì)。后期隨著推廣優(yōu)化和銷量增長(zhǎng)，我們?cè)僦鸩降奶砑雨P(guān)鍵詞。同時(shí)對(duì)一定時(shí)間內(nèi)沒有點(diǎn)擊或花費(fèi)大沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除更新。


PPC的降低并不是短時(shí)間就可以的事情，它需要通過一段時(shí)間的優(yōu)化調(diào)整，加上后期的穩(wěn)定維護(hù)。想要PPC 降低，另一個(gè)元素的提升就尤為重要，就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。換而言之，降低PPC的過程就是一個(gè)提升質(zhì)量得分的過程。

質(zhì)量得分的評(píng)分維度有基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性、買家體驗(yàn)，但其實(shí)質(zhì)量得分的影響因素很多，我們重點(diǎn)對(duì)其核心的部分進(jìn)行優(yōu)化提升即可。

1、寶貝類目的相關(guān)性，根據(jù)寶貝的屬性選擇正確的分類目；
2、寶貝的標(biāo)題相關(guān)性，寶貝標(biāo)題需要包含寶貝的寶貝屬性、寶貝中心詞，關(guān)鍵詞再結(jié)合其進(jìn)行添加；
3、寶貝關(guān)鍵詞的相關(guān)性，關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，包括成交，收藏和點(diǎn)擊；
4、買家的購(gòu)買反饋，這方面與寶貝自身的性價(jià)比、賣家服務(wù)、物流等都有一定的相關(guān)性。


結(jié)合以上說到的兩大點(diǎn)，其實(shí)反映出來的就是點(diǎn)擊率的提升優(yōu)化，所以優(yōu)化圖片、標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升質(zhì)量得分說到底就是不斷提升產(chǎn)品對(duì)于買家吸引力度、產(chǎn)品的市場(chǎng)受歡迎程度，即不斷提升點(diǎn)擊率（CTR）。

影響點(diǎn)擊率的因素包括標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞、價(jià)格、銷量、排名等。整個(gè)寶貝點(diǎn)擊率提升過程中，寶貝本周性價(jià)比、詳情優(yōu)化等調(diào)整要保證到位，最重要的是圖片、標(biāo)題和關(guān)鍵詞的定期優(yōu)化。

圖片和標(biāo)題需要固定一個(gè)周期（如7天），要定期更換點(diǎn)擊率差的圖片，并對(duì)不理想的標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率提時(shí)，同樣也要做到定期（如14天）對(duì)無展現(xiàn)、無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除；對(duì)花費(fèi)大，轉(zhuǎn)化差或沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞降低力度；適當(dāng)利用好關(guān)鍵詞的匹配方式，對(duì)點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞要更改合適的匹配，降低不必要的展現(xiàn)。

　　追求更低的PPC是每個(gè)車手的目標(biāo)，但PPC的降低是一個(gè)過程的累積，并非一朝一夕。為達(dá)到這一目標(biāo)，我們一定要從一開始就做好寶貝的關(guān)鍵詞篩選，并在推廣期間提升好關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率，后期維護(hù)好。

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