直通車點擊率低，我們第一個想法一定是換圖，沒錯，圖片的好壞在很大程度上決定了點擊率。但是，在不斷地測圖換圖之后，點擊率一定會遇到一個瓶頸，這時候，就需要我們?nèi)ネ卣顾季S，找更多的優(yōu)化方法，下面是超級快車優(yōu)化師團隊實戰(zhàn)得出的三個優(yōu)化方案。


這個案例中的賣家是做品牌產(chǎn)品，使用新計劃推一個產(chǎn)品，加的詞質(zhì)量分都不高，最關(guān)鍵的是推廣圖也很普通，甚至可以說是并不美觀，我們來看下他的直通車推廣圖。

這樣的圖片，能有多高的點擊率，和賣家溝通了多次，對方實在是無力來優(yōu)化推廣圖。我們只好從其它方面找突破口。由于他的寶貝是有品牌的，想到直通車上線了一個品牌詞匹配算法，我就給他加了一批自有品牌詞，下面貼出來，給大家看看自有品牌詞的效果。


寶貝總體點擊率從原來的0.78%上升到了3.59%，和其它詞相比，自有品牌詞在初始的時候質(zhì)量分都會不錯，點擊率也非常好，所以前期就先投這些詞來拉高整個計劃賬戶分，后面再添加其他詞會以相對低的價格獲得更多的流量。
 
小結(jié)：前期在初始質(zhì)量分都非常低的情況下，其實沒必要去加很多詞，先用自己的品牌詞。因為新的直通車算法上線，用自己的品牌詞會更有優(yōu)勢。


賣家是一個4心的小店，完全沒有美工基礎(chǔ)，想做出好的推廣圖基本很難的，而且款式也是淘寶的一般的分銷款，對于像他這樣的小賣家來說，ROI才是他最想要的，所以把詞做便宜是是必須的。

這些賣家開車的話，我的做法是在詞上面下工夫。選詞選擇競爭度小的詞，流量大的詞，這類詞除了一些飆升詞，更好選擇是一些其他的品牌詞，這些詞用的賣家不會太多。 

我們可以借助超級快車等工具，找到最近流量上漲最快的關(guān)鍵詞，當然，并不是所有的飆升詞都是好詞，什么樣的詞才是好詞？

以我選的一個詞為例（熙蘭雅羽絨服女2014）這個詞我加進來的時候競爭度只有16，非常小，但是流量很大，前期我不會考慮這個詞的轉(zhuǎn)化率，只需要這個詞便宜的流量和高點擊率，它的平均點擊花費只有0.13元！因為競爭度小，點擊率也非常高。所以這個計劃我選了很多這樣的詞，作為前期開計劃的養(yǎng)分的一個方法。

幾天后，這些詞的質(zhì)量分都養(yǎng)起來了，再加一些精準相關(guān)的詞。初始質(zhì)量分會比較高，點擊單價就會比較便宜。下圖是這個計劃目前的數(shù)據(jù)情況，貼出來曬一曬。

小結(jié)：先利用低價高點擊率的飆升詞來養(yǎng)計劃整體質(zhì)量分，再加精準詞來提高流量，從而降低引流成本，提高ROI。


賣家是一個開了3年的老店了，但是，開直通車的是全新的計劃和寶貝，通過優(yōu)化推廣圖提高點擊率，效果并不大，他賣的是羽絨服，羽絨服相關(guān)的詞出價都在8毛錢左右，大家都知道，在這個季節(jié)，對于一個新開的計劃來說，這個出價基本上是不會有太多的展現(xiàn)的，那么，問題來了，我們要加價嗎，加價又要怎么加？

考慮到移動端與人群搜索這兩塊流量的點擊率是很高的，我們就在無線溢價上面直接把折扣拉到200%，也就是說，這個時候的無線出價從0.8元提高到1.6元了，因為手機端特有的展現(xiàn)形式，推廣圖就顯的不那么重要了，最重要就是搜索人群這塊，這部分買家是在你的店鋪有過瀏覽購物收藏等行為的，所以這些賣家我們可以設(shè)置成300%的溢價靠他們來養(yǎng)點擊率。

下面是這個賣家搜索人群溢價的數(shù)據(jù)報表圖，點擊率非常的高。

小結(jié)：先在容易獲得高點擊率的無線端和搜索人群上提高溢價比例，把錢花在最有價值的地方上，通過高點擊率提高計劃的整體質(zhì)量分，從而獲得更多的展現(xiàn)和點擊。 


提高點擊率的方法，除了優(yōu)化推廣圖和以上的三種外，一定還有更多的方法，這需要我們拓展思維，盡可能多的利用現(xiàn)有資源（比如實戰(zhàn)一中的自有品牌詞，實戰(zhàn)二中的飆升詞，實戰(zhàn)三中的搜索人群溢價功能）。相信大家也一定能找到適合自己的直通車計劃的點擊率優(yōu)化方案。

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本文來源： 點擊率太低，換推廣圖不管用怎么辦？