有句話說的好：“有流量不一定有成交量，但沒有流量就一定沒有成交量”。如何為店鋪提升流量，成了每個掌柜都想弄清楚的問題。接下來，我們將通過這個案例為大家介紹，如何利用直通車這個引流工具，在為店鋪注入新流量的同時精準養詞，從而提升店鋪自然搜索流量。

店鋪等級：淘寶C店三心
主營類目：童裝/童鞋/親子裝
店鋪情況：前期店鋪DSR三項評分4.7、4.8、4.8，掌柜前面夏季合作的另外一個泳裝店鋪，后面由于季節變化轉型，就用這個閑置老店做秋冬款童裝。這個店鋪前期一直閑置，疏于打理，動態評分反饋不是很好，寶貝客單價在15—185元之間，新上的寶貝前期幾乎都是零銷量，有個別款有一兩筆銷量，沒有評價反饋，店鋪裝修是用的模板，店鋪基礎比較差。



前期店鋪整體的流量都比較低，結合店鋪量子后臺寶貝的點擊收藏排行，選取人氣相對較高的寶貝．根據掌柜自身貨源情況、市場季節變動等，前期選定了五款寶貝進行推廣。考慮到整體推廣的全面性，選款時盡量選擇個性百搭的款式，重視上衣裙子褲子等樣式的結合，保證推廣寶貝的全面性以及差異化，以滿足不同消費群體的需求。


提升無線端投放力度。無線端目前競爭較PC端要小，整體扣費也相對較低 ，提升無線端的投放力度，以比之前低的扣費獲取更多流量。

重點考慮移動端的淘寶推薦的關鍵詞，移動端搜索習慣不同于PC端。

以及無線端的手機下拉框詞——

無線端詳情同步，快速優化無線端詳情，提升產品粘性和買家喜好度反饋。

無線端的下拉框詞都是由中心詞和屬性詞搭配而成，可以適當添加該類關鍵詞到標題中。


在前期各方面工作做好的同時，不要忘記對比和把控整體數據，提煉推廣中的優質寶貝。對于低流量低轉化的寶貝及時進行更換，并結合店鋪情況對新加入寶貝進行測試，盡快確定推廣寶貝，穩定整體數據。

測試1-2周后，整體推廣的寶貝已經明確。毛衣裙樣式好看容易引流，但是實用度相對較低，整體轉化相對較低。作為低價引流款，要精準控制花費。針織打底百搭實用，作為店鋪目前的主推款，可以集中做好整體流量的提升和轉化，同時通過店鋪內部的關聯營銷搭配，提升整體的投入產出。棉襖流量不錯，但由于季節問題整體轉化相對較低，做好點擊收藏的優化，精準引流，作為后期的預備款，提前做好預熱。



從開啟直通車推廣以來，可以看到店鋪整體流量明顯提升，對比推廣前后兩周，店鋪各渠道流量來源可以明顯看出，直通車推廣在為店鋪注入新的流量同時，整體淘寶搜索以及自主訪問方面都有了明顯的提升，達到了通過直通車養詞并帶動自然搜索流量的目的。


1、前期根據近期自然搜索的點擊、收藏、成交等做好選款定位，快速引流，對于人氣低的寶貝在測款前期要及時進行換款，節約推廣成本，縮短推廣前期打基礎時間。

2、重視無線端推廣，低花費引流，并結合店鋪無線端裝修以及手機專享價的設置，提升店鋪手機端占比權重。

3、做好直通車關鍵詞的篩選把控，及時根據數據對關鍵詞出價、匹配方式的調整，精準流量，有效提升點擊率和轉化率。

4、不同寶貝不同推廣策略，一般測款1-2周，及時根據數據反饋做好選款的確定，并結合每個寶貝自身的屬性特征確定不同的推廣策略，針對性有效推廣。

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本文來源： 店鋪前期基礎差，如何優化推廣？