一、 店鋪基本情況

本案例來自于tp_助淘，店鋪等級為五冠，經(jīng)營類目是孕婦裝；直通車托管時間始于2015年2月。
 
綜合來看，這是一個五冠的孕婦裝店鋪，店鋪的動態(tài)評分不是很高，寶貝的客單價比較低，店鋪里的主營寶貝是孕婦裝，店鋪里面的銷量不是很高，經(jīng)過我們?nèi)齻€多月的優(yōu)化后，店鋪各方面是有一定的提升的。

目前80后做父母的越來越多，甚至90后也慢慢地成家立業(yè)，結(jié)婚生子。以現(xiàn)代人的眼光來看，孕婦裝不僅僅止于舒適，也慢慢地青睞于好看又舒適的款式。一般孕婦懷孕期限一年，所以重復購買性不是很久。依照于這個特性，店鋪的新客戶會比較多，而直通車主要是引入新客戶的流量，所以開始嘗試推廣直通車。

直通車數(shù)據(jù)：

開始：

現(xiàn)在：

店鋪數(shù)據(jù)：

開始：

現(xiàn)在：

二、 直通車優(yōu)化思路

第一階段：日消耗比較低，春款預測階段

1、寶貝推廣：2月份是個比較尷尬的季節(jié)，推冬款已經(jīng)來不及了，競爭力明顯比不過別人推的久的，推春款吧，轉(zhuǎn)化可能跟不上。但是預熱期還是很重要的，所以我們主要以春款為主，由于當時店鋪里面的寶貝的銷量都不是很高，所以我們以多寶貝推廣為主，選取一些評價比較好，有銷量基礎的寶貝進行重點優(yōu)化。一款寶貝的推廣周期可以比較短，所以多推寶貝，可以降低風險。

推廣的寶貝都是孕婦裝，比較重復，放在一個計劃里面推廣，加詞比較重復，重點寶貝的消耗也不是很好控制，所以我們運用了多計劃推廣，將同一個類目的寶貝放在一個計劃里面。


期間進行測試，主要是根據(jù)轉(zhuǎn)化效果對賬戶的消耗進行分配。


店鋪的無線端的轉(zhuǎn)化效果比較好，所以我們加大了賬戶的無線端投放比例。
　　
春款測試期間賬戶的轉(zhuǎn)化效果還是比較理想的，ROI達到了2.7，PPC為0.36元。

第二階段：過年期間，日消耗250元。

過年期間賬戶也進行了推廣，日消耗為250元，由于推廣的寶貝比較多，日消耗比較有限，所以對寶貝都采取的低消耗投放，轉(zhuǎn)化效果不是很好，不過PPC是比較低的。
 
第三階段：日消耗在900~1000元
 
由于春節(jié)期間我們也進行了投放，所以寶貝的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分都比較高，此時我們要加大消耗，還是比較有優(yōu)勢的。
　　
3月份全面復蘇，春款此時也是應季產(chǎn)品，所以我們可以加大力度去推廣之前測試的款式。由于加大了消耗，所以我們需要找出一款重點款寶貝來進行推廣，其他款寶貝主要做輔推，由于一款寶貝的推廣周期比較短，所以我們可以培養(yǎng)1~2款重點寶貝。
 
上面兩款是賬戶里面比較重點的兩款寶貝，它們的消耗相對來說是比較大的，后期轉(zhuǎn)化效果比較好，且店鋪里面這款寶貝的銷量也慢慢的累積起來了。
　　
為了錦上添花，我們也運用了店鋪推廣，店鋪推廣是天貓/淘寶直通車推出的一種新的通用推廣方式，可以同時推廣多個同類型寶貝、傳遞店鋪獨特品牌形象的需求，它能有效的補充單品推廣，為客戶提供更廣泛的推廣空間。由于此類寶貝的關(guān)鍵詞的限制，所以店鋪推廣的流量不是很大，但是效果很好。

 
直通車總體數(shù)據(jù)很好。　
直通車的流量占比在32.81%，比較正常，店鋪總體流量健康。

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本文來源： 孕婦裝店鋪如何引爆流量